CHINAFIT專訪|健身業(yè)的“斜杠青年” -Shape合伙人張坤
02月21日 | 閱讀 873
自CHINAFIT宣布即將首次推出“百家爭(zhēng)鳴—2020CHINAFIT健身行業(yè)大咖說”系列活動(dòng)以來,，我們收到了全行業(yè)強(qiáng)力支持與積極參與。
以下是我們對(duì)本次活動(dòng)講述者張坤的專訪
張坤 KEN
Shape 合伙人
Q1 您有多重身份——培訓(xùn)師,、健身工作室老板還是Shape的合伙人,，可以說是健身業(yè)的“斜杠青年”，如此發(fā)展是機(jī)遇使然還是您自己的規(guī)劃,？
A1 我很喜歡“斜杠青年”這個(gè)稱號(hào),，也很自豪這樣的一個(gè)身份。這正意味著我的工作和生活是極其豐富多彩的,，總是可以有機(jī)會(huì)面對(duì)不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，也就意味著有更多的機(jī)會(huì)成長(zhǎng),。我喜歡挑戰(zhàn),，從小的性格就是這樣。所以,，導(dǎo)致我在每一個(gè)年齡階段都喜歡給自己找到更多可以挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)�,，F(xiàn)在的多重身份，完全就是我自己給自己“畫”好的樣子�,，F(xiàn)在多重身份,，是我的三個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程。我會(huì)給自己每5年制定一個(gè)宏觀目標(biāo),，這也是我入行14年來的三個(gè)階段一步步規(guī)劃的結(jié)果,。第一階段的目標(biāo)就是希望從一名教練員成長(zhǎng)為一名培訓(xùn)師，畢竟年輕的時(shí)候還是非常享受站在舞臺(tái)上聽會(huì)員們的尖叫,，享受那種“明星”的感覺,。第二個(gè)5年，我把目標(biāo)定為在能夠幫助俱樂部復(fù)制人才,，管理團(tuán)隊(duì)的方向,，這樣才能更加長(zhǎng)久的，有價(jià)值的服務(wù)行業(yè),，所以把更多的注意力放在了成為一名高層管理者,。而最近5年,，隨著管理經(jīng)驗(yàn)的豐富，也想把這些年的經(jīng)驗(yàn)的積累轉(zhuǎn)化到鑄造一個(gè)自己心目中的品牌的樣子,，所以開始嘗試著創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn),。當(dāng)然，這個(gè)過程中我很驕傲的是,，每一個(gè)階段的目標(biāo)都在按照自己的規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的,。但是這個(gè)過程中承受過的打擊，失敗,，也是很大的收獲,。
Q2 Shape在新的一年中會(huì)有哪些新的規(guī)劃？
A2 Shape在我2018年加入后,，我們做過幾次重要的經(jīng)營(yíng)方向變革,，從“輕教練，重科技”到“重教練,，重產(chǎn)品,，重體驗(yàn)”。這些變化都讓我們?cè)絹碓接行判�,，我們也確實(shí)看到了各方面的數(shù)據(jù)都有了正向的成長(zhǎng),。2020年Shape會(huì)將原本已經(jīng)成熟和獲得了成績(jī)的地方，繼續(xù)深耕,，做扎實(shí),，穩(wěn)步提升。而也會(huì)增加在“自我造血”的業(yè)務(wù)方向的投入,。2019年下半年我們已經(jīng)在布局Shape PRO的戰(zhàn)略方向,，設(shè)計(jì)將不同的業(yè)務(wù)間的流量打通，將用戶的需求進(jìn)一步提煉,，為用戶提供更加豐富的健身服務(wù)內(nèi)容產(chǎn)品,。當(dāng)然，這次的疫情“黑天鵝”也給我們帶來了更多的思考的啟發(fā)和機(jī)會(huì),。作為在這次疫情中最早做出反應(yīng)的健身品牌之一,，我們率先開啟了線上的直播課程，以及線上訓(xùn)練營(yíng),，包括我們擔(dān)當(dāng)起的社會(huì)責(zé)任,，進(jìn)行的《企業(yè)公益線上云運(yùn)動(dòng)》計(jì)劃。這些都讓我們?cè)诮酉聛淼牟季种�,，加多了一個(gè)線上業(yè)務(wù)的深入思考,。
所以，隨著我們的布局的改變和豐富,，我們也在這次疫情期間展開了,，逆勢(shì)招聘,，我們計(jì)劃在4月份—5月份期間面向全國(guó)招聘150—200名優(yōu)秀的教練員，來進(jìn)行培訓(xùn)和上崗,。為今年疫情過后的業(yè)務(wù)做好充分的人才儲(chǔ)備,。
因?yàn)椋覀兒芮宄�,，在這樣一個(gè)開端的2020年,，如果想最大化的靠近原定目標(biāo)，甚至是超越既定計(jì)劃,，那么人員的保障也一定是規(guī)劃中的最關(guān)鍵一環(huán),。
Q3 您培訓(xùn)過不少教練，對(duì)新一代的健身教練,，您有什么最想提出的建議,？
A3 近10年的培訓(xùn)師經(jīng)歷，也見證了健身教練的一代代的迭代和成長(zhǎng),�,？梢哉f現(xiàn)在是健身教練”最好的時(shí)代“也是”最壞的時(shí)代“。因?yàn)楝F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)程度,，讓所有的健身用戶對(duì)于健身知識(shí)的觸達(dá)都變得極其簡(jiǎn)單,。特別是這次的疫情，用戶可以在各種直播平臺(tái),，健身內(nèi)容平臺(tái),，輕松的找到國(guó)內(nèi)最頂尖的健身教練的課程。這讓用戶對(duì)于健身的專業(yè)性有了一個(gè)最直觀的標(biāo)準(zhǔn)建立,。這對(duì)于健身教練提出了一個(gè)全新的挑戰(zhàn),，因?yàn)橛脩羰菐е皹?biāo)準(zhǔn)”來的�,，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,，對(duì)于健身教練員來講，是非�,？简�(yàn)真正的實(shí)力的,。因?yàn)樾畔⒌挠|達(dá)比較容易，所以教練學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也越來越多,，可以不出家門就接觸到這個(gè)世界上最先進(jìn)的訓(xùn)練的體系,，這和我們剛開始做教練的時(shí)候是完全不一樣的。
而現(xiàn)在的用戶也是對(duì)健身有基本認(rèn)識(shí)的,，我們對(duì)于用戶的“教育成本”相對(duì)較低,，我們只需要展示自己的真正的專業(yè)技術(shù)，就可以獲得用戶的認(rèn)同,。所以,，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的教練的收入也是非�,？捎^的。同時(shí),，如果你是一個(gè)非常努力的教練,，那么收入結(jié)構(gòu)也可以是非常豐富的。這次的疫情也讓很多優(yōu)秀的教練員,，凸顯出來,，在線上的直播課程，線上的訓(xùn)練營(yíng)等等足不出戶的工作方式,，也能夠賺的不少,。
所以，對(duì)于新一代的健身教練,，我的建議就是,，一定要有扎實(shí)的專業(yè)基底，豐富的知識(shí)和技能維度,，良好的外在形象,，一顆健身”事業(yè)心”。
Q4 對(duì)健身房的運(yùn)營(yíng)者來說,，如何才能留下自己中意的教練,？
A4 教練可以說是當(dāng)今俱樂部經(jīng)營(yíng)者的必爭(zhēng)資源，也是俱樂部最重要的資源,。所以,，留住優(yōu)秀的教練員是一件非常重要的事情。教練員的留存無非取決于三點(diǎn)：豐厚的收入 ,、明確的職業(yè)路徑 ,、職業(yè)成就感
第一點(diǎn)，相信不用贅述,，大家都很清楚,，但據(jù)我觀察，這一點(diǎn)是最不穩(wěn)定的,。因?yàn)榭倳?huì)有人可以比我們給的更多,。當(dāng)然，符合行業(yè)水平的薪資是一個(gè)最基本的底線,。
第二點(diǎn),，對(duì)于優(yōu)秀的教練員來講，明確的職業(yè)路徑是一個(gè)很重要的吸引力,。因?yàn)橹詢?yōu)秀就是教練員對(duì)自我有嚴(yán)格的要求和對(duì)于行業(yè)是有長(zhǎng)久考慮的,。所以，如果企業(yè)可以幫助教練員進(jìn)行明確的可執(zhí)行的職業(yè)規(guī)劃,，而不是一味的“畫大餅”,，對(duì)優(yōu)秀教練員的留存也是非常重要的一環(huán),。例如在Shape我們給到教練員有7級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)，可以說是從教練入行一直到能夠?yàn)樾袠I(yè)做貢獻(xiàn),，都有明確的規(guī)劃,，這也就意味著教練跟企業(yè)是一起成長(zhǎng)的。我們不止是利用教練的“青春年華”,，而是真正的成就他們,。
第三點(diǎn)，現(xiàn)在的年輕教練員對(duì)于成就感,，有著強(qiáng)烈的渴望,。所以，在他的工作中如何讓其感受的成就感,，這也是留住優(yōu)秀教練員的重要技巧,。例如，給教練員設(shè)置“教練經(jīng)紀(jì)人”,，為他的重要課程,，重要節(jié)日，包括他的包裝,，定位,，外部市場(chǎng)活動(dòng)等等，進(jìn)行專門的打造和規(guī)劃,。這些都能夠讓教練員感受到自己的職業(yè)成就感,，也是他能夠留下來的重要原因。
Q5 您來自中原大地,，據(jù)您了解河南地區(qū)的商業(yè)健身場(chǎng)所會(huì)有多少因?yàn)橐咔榈挠绊懚归],？
A5 是的，雖然我現(xiàn)在定居在北京,，但是我一直也在關(guān)注著河南地區(qū)的健身行業(yè)的發(fā)展和動(dòng)態(tài),。河南地區(qū)這幾年的健身行業(yè)的發(fā)展還是非常迅速的，無論是傳統(tǒng)的綜合型俱樂部還是新型的工作室,，都有些不錯(cuò)的代表,。這次的疫情，我想不止是對(duì)河南地區(qū)的影響,，而是對(duì)全國(guó)健身行業(yè)的影響，影響的程度我想基本分為幾類：
超大型連鎖綜合型俱樂部,，收入規(guī)模巨大,，雖然成本比例也是巨大。但是,，資金儲(chǔ)備和財(cái)務(wù)能力,，加上這樣的綜合型俱樂部多數(shù)開在商業(yè)區(qū)或是商場(chǎng),，還能夠得到一些免租或是扶持的政策。相信,，通過合理的成本控制,，生存下來是沒有問題的。
中小型連鎖,，大概1-5家店的品牌,。這一類在河南地區(qū)有很多，這一類的品牌的資金實(shí)力就會(huì)面臨巨大的考驗(yàn)了,，另外這一類的俱樂部多數(shù)開設(shè)在社區(qū)周圍,，相對(duì)從政策上來講有可能也不會(huì)有特別樂觀的支持。所以,，生存的環(huán)境就會(huì)更加惡劣,。
小型的健身工作室，這可能是最令人擔(dān)憂的,。因?yàn)�,，工作室大多都是一些�?yōu)秀的教練員自主創(chuàng)業(yè)開設(shè)的，雖然面積小,，成本可能并不高,，但是抗風(fēng)險(xiǎn)能力也是最弱的一個(gè)群體。特別是,，1-3家連鎖型的工作室,，因?yàn)檫@樣的工作室通常是幾個(gè)合伙人外加雇傭的教練員，合伙的教練可以不拿工資,，但是雇傭的教練員的人工成本還是要承擔(dān)的,。這樣的工作室多數(shù)都是租用社區(qū)的商鋪或是寫字樓亦或是民用房屋改造的，所以獲得房租減免的可能性最低,，所以房屋成本也是一個(gè)重要的考驗(yàn),。最后，因?yàn)楸姸嗟墓ぷ魇叶际墙叹殕T創(chuàng)業(yè),，對(duì)于財(cái)務(wù)的管理屬于非�,！按謺纭钡模再Y金抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)更弱,。所以,，這次的疫情對(duì)于小型工作室會(huì)是一場(chǎng)“生與死”的考驗(yàn)。
但是整體來講,，這次對(duì)于健身行業(yè)的整體打擊都是不可小覷的,，都會(huì)是一場(chǎng)“生死考驗(yàn)”，但對(duì)于能夠生存下來的企業(yè)來講，也許真正能夠看到“春天”的到來,。
希望家鄉(xiāng)的同行們,，都能夠順利的通過這次疫情的考驗(yàn)。
Q6 您認(rèn)為疫情結(jié)束后,，健身工作室或者說整個(gè)商業(yè)健身行業(yè)會(huì)面臨哪些新的局面,？
A6 這次疫情給整個(gè)行業(yè)都帶來的新的思考和啟示。通過這次的疫情,，相信更多的工作室或是俱樂部都會(huì)更加注重在資金儲(chǔ)備類的財(cái)務(wù)方向進(jìn)行加固,，來面對(duì)猝不及防的打擊。其次,，相信通過疫情期間各種的線上課程,，更多的工作室和俱樂部會(huì)加重對(duì)于線上內(nèi)容的布局，包括對(duì)于直播,，錄播的種種課程,，訓(xùn)練營(yíng)，打造教練網(wǎng)紅KOL等等,。
而原本就是做線上健身的一些平臺(tái),，對(duì)于優(yōu)秀的教練及健身內(nèi)容產(chǎn)品，會(huì)進(jìn)行整合,，通過線上產(chǎn)品的豐富實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn),。
而對(duì)于教練員來講，一部分低于行業(yè)水平的教練員會(huì)遭遇“洗牌”,，畢竟這個(gè)疫情期間,，讓用戶看到了太多的優(yōu)秀的教練員水平，所以對(duì)于教練會(huì)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的要求的全面提升,。而對(duì)于這次疫情中表現(xiàn)優(yōu)秀的教練員,，會(huì)帶來一個(gè)收獲的的機(jī)會(huì)，相信會(huì)員的忠實(shí)度和粘性會(huì)有大幅的提升,。
Q7 您這次作為講述者來參與“2020CHINAFIT健身行業(yè)大咖說”活動(dòng),，最想和行業(yè)同仁們分享哪方面的內(nèi)容？
A7 感謝CHINAFIT邀請(qǐng)參加這次“大咖說”的活動(dòng),。希望借助CHINAFIT的平臺(tái)和這次機(jī)會(huì),，與行業(yè)同仁分享Shape這兩年的經(jīng)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)，讓大家都能夠繞開那些我們?cè)?jīng)踩過的坑,。當(dāng)然,，重要的是分享，我們對(duì)于團(tuán)課和私教流量共享的一些思考和布局,。這里就先賣個(gè)關(guān)子,，希望大家能夠來到現(xiàn)場(chǎng)聽聽我們的想法,，一起探討,。
疫情過后,，我們CHINAFIT見吧！
活動(dòng)簡(jiǎn)介
“百家爭(zhēng)鳴—2020CHINAFIT健身行業(yè)大咖說”系列活動(dòng)是由CHINAFIT在今年首次發(fā)起的,，一項(xiàng)意在推動(dòng)健身行業(yè)從業(yè)者整體認(rèn)識(shí)水平,，促成健身行業(yè)各個(gè)級(jí)別的從業(yè)者達(dá)成共識(shí)的行業(yè)理念交流活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間
4月01-02日 CHINAFIT廣州體育與健身大會(huì)
7月12-13日 CHINAFIT北京體育與健身大會(huì)
8月 CHINAFIT成都體育與健身大會(huì)
8月22-23日 CHINAFIT西安體育與健身大會(huì)
9月06-07日 CHINAFIT鄭州體育與健身大會(huì)
12月05-06日 CHINAFIT/IHRSA中國(guó)管理論壇
參與人群
CHINAFIT現(xiàn)在全力邀全國(guó)各地的健身教練,、店長(zhǎng),、部門經(jīng)理與總監(jiān)、工作室老板,、俱樂部老板百位嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng),，發(fā)布自己經(jīng)過沉淀與思考后的聲音。我們鼓勵(lì)大家為自己發(fā)聲,、為行業(yè)進(jìn)言,，我們樂于擁抱不同的聲音也相信真理會(huì)越辯越明。
參與形式
我們將公開征集100位來自不同崗位的主講嘉賓,，分成四個(gè)板塊在2020年CHINAFIT各站健身大會(huì)中進(jìn)行演講：
1,， 俱樂部投資人板塊
2， 健身工作室投資人板塊
3,， 職業(yè)經(jīng)理人/店長(zhǎng)板塊
4,，部門經(jīng)理/總監(jiān)板塊
每位嘉賓圍繞不同主題進(jìn)行30-60分鐘的演講。只要你的能帶來有價(jià)值,、有意義的內(nèi)容,，我們就保證你能在同行面前擲地有聲得“炸裂”，保證你的風(fēng)采被全行看到,。
12月份CHINAIFT/IHRSA中國(guó)管理論壇中,，將甄選出全年各分站10名有代表性的嘉賓做年終演講。
推廣形式
CHINAFIT在2020年將獨(dú)立運(yùn)作并且持續(xù)宣傳“百家爭(zhēng)鳴—2020CHINAFIT健身行業(yè)大咖說”系列活動(dòng),；
在CHINAFIT官方網(wǎng)站及訂閱號(hào)內(nèi)開設(shè)專欄,，線上收集參與者報(bào)名，提前篩選并公布每站演講者名單與主題,；
制作演講者單人海報(bào),；
聯(lián)合其他知名媒體進(jìn)行推廣；
每個(gè)演講人的演講內(nèi)容會(huì)被記錄,，在活動(dòng)后逐一報(bào)道解析,，在訂閱號(hào)欄目中歸納報(bào)道全年推廣。
感受蛻變
見證成長(zhǎng)
百種經(jīng)營(yíng)模式
百位嘉賓分享
預(yù)見健身行業(yè)未來新動(dòng)向,！
近期我們還將介紹首批講述者的演講主題,，敬請(qǐng)期待！
報(bào)名方式
“百家爭(zhēng)鳴—2020CHINAFIT健身行業(yè)大咖說”系列活動(dòng)還將繼續(xù)征集講述者，報(bào)名參與請(qǐng)準(zhǔn)備如下資料后與我們聯(lián)系：
1,， 本人電子版照片一張
2,， 本人簡(jiǎn)歷一份
3， 演講題目及介紹
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