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自CHINAFIT宣布即將首次推出“百家爭鳴—2020CHINAFIT健身行業(yè)大咖說”系列活動以來,，我們收到了全行業(yè)強力支持與積極參與,。

Fitness Formula 健身方程室源自西安五環(huán)美格菲健身,，汲取先進的互聯(lián)網健身思維,。

Formula原意為方程式代表著多種訓練可能性的集合，主線產品旗幟鮮明,，各個門店各有特點,。

Formula的最大特點是只收取超低注冊費，即可享受超值VIP福利,，所有課程一律按次收費,。

今天就讓我們近距離了解一下Fitness Formula健身方程室聯(lián)合創(chuàng)始人劉海博以及方程室的經營理念。

劉海博

Fitness Formula健身方程室聯(lián)合創(chuàng)始人

Q1：您在綜合性健身俱樂部與精品健身房,，這兩種不同模式上都有豐富的實戰(zhàn)經驗,。您認為這二者間最大的差別在哪里？

A1：確切來說Formula定位于---精品健身工作室

一,、首先是從收費方式上有本質上的區(qū)別,，拿Formula健身方程室來說，我們的產品消費豐儉由人,，無強迫銷售,，也沒有所謂逼單，甚至于沒有專門的銷售團隊,，我們更加鼓勵和引導消費者在高頻出現(xiàn),、和即買即消兩個行為上的舉措，從而用好的產品和口碑帶來轉推介與復購,；

二,、說到產品，多數(shù)精品工作室更加側重于單一或組合產品,，其呈現(xiàn)的內容更加富有訓練個性與品牌色彩,，對于內容呈現(xiàn)和用戶體驗，以及訓練效果更加看重，也更有針對性,；

三,、用戶體驗，從用戶一進門開始一直到離店,，所有動線內的視覺,、嗅覺甚至溫感，都可能因為工作室不大的體量面積,，而讓用戶本體感受倍數(shù)放大,，所以這種運營的特性也是Formula極為重視的考量標準，但用心打造環(huán)境≠追求奢華,，就好比一個家,，它的豪華程度并不能跟溫馨程度成正比；

四,、最后,，一般來說精品工作室在用工結構上的非緊密綁定，或者說低配置率,，也是區(qū)別于綜合大型俱樂部較大的反差項,，由于各項成本和收入模式、核算方式的截然不同,，從財務角度來說自然就各有各的一本賬,。

Q2：健身方程室Formula對選拔自己的教練有哪些具體要求？

A2：對于F品牌的教練選擇,，重要的就是除了熱愛還是熱愛,！健身行業(yè)從業(yè)者固然是有專業(yè)背景打底更好，可是隨著信息高速化,，訓練多元化的行業(yè)發(fā)展,，很多非專業(yè)人士通過刻苦的練習和執(zhí)著的求真思維，已然占據(jù)了教練市場的半壁江山,，并且此類教練在授業(yè)過程中體現(xiàn)的同理心,，能夠更加迅速撲捉會員需求和心理感受，所以,，看中品德與初衷才是Formula品牌更關注的選項,。

Q3：您對團操課程有著多年的研究，想要成為一名優(yōu)秀的團操教練需要哪些特質,？

A3：這個問題其實說起來很復雜,，但又很簡單，首先絕對嚴禁不懂裝懂,！其次就是不厭其煩的重復練習,，如果還能突破自我,、能夠不斷挑戰(zhàn)能力與認知的邊界，假以時日定可以嶄露頭角,。

Q4：目前中國的絕大多數(shù)精品健身房都位于一線城市和新一線城市,，您認為造成這種局面的原因是什么？

A4：從邏輯推理上來說,，在一線城市最早出現(xiàn)了中國的商業(yè)健身企業(yè),，同時由于信息交互的便利性，和國際接軌的密集性,，造就了健身與其他中國行業(yè)一樣的布局，一線城市作為新鮮事物的主導城市,，多數(shù)時間還是領先一步,，在此前提下，隨著中國健身市場20年的商業(yè)發(fā)展,，也到了行業(yè)細分市場爭艷之時,，固然是有著良好大眾健身基礎與高GDP的一線和新一線城市被看好，這個也是情理之中,。

Q5：健身方程室Formula在2020年有哪些新的計劃,？

A5：Formula與其他疫情影響下的品牌一樣，正在風發(fā)之時卻遇如此一疫,，算是一場重創(chuàng),，然放下小我，窺中國商業(yè)市場何時復蘇,？民眾消費信心何時回暖,？大局尚不確定，在此大的環(huán)境背景下,，健身方程室也就只能做好內功,，順勢而為，盡量在這一階段減少損失這個是可以計劃的,。

Q6：您認為疫情結束后,，整個商業(yè)健身行業(yè)會面臨哪些新的局面？

A6：近期各大直播或視頻平臺上顯而易見,，線上健身產品在短時內由于特定的環(huán)境因素,，產生了爆棚式的現(xiàn)象，眾多品牌,，也包括眾多行業(yè),，不論有沒有準備好的也都提鞋跩蹬，開始了線上課程,，其中有好有壞,，在此不便評說,，單就這個形式而言，它一定程度上方便了用戶,，也滿足了部分健身需求,，可是也放大了線下產品上線的缺陷，想要線上攬一杯羹,，可能僅是少數(shù)具備先天條件儲備的企業(yè)可為之,，多數(shù)應該還是以客戶留存和產生客戶連接為目的，在線模式也不是沒有隱憂,，聚攏快,，但流失更快，線上想要做好,、做牢存量,，則更加要注重內容品質。

當然,，即便明天疫情過去,，以人群聚集為特性的線下實體店，也不可能馬上如日中天,，門可羅雀的情景可能在開放營業(yè)的30-45天內都會是常態(tài),，但，可以肯定的是,，隨著局面的不斷好轉,，線上課程有存在的道理與必要性，但不可能完全替代線下以注重體驗,、交互,、服務為客戶核心需求的實體店，因為有著線上產品不可替代的用戶體驗,，在疫情平穩(wěn)后,，增強體質，釋放壓力,，回歸社交需求必是多數(shù)人心所向,，一旦熬過回暖期，行業(yè)實體必定會有一個較高的增長,。

Q7：您這次作為講述者來參與“2020CHINAFIT健身行業(yè)大咖說”活動,，最想和行業(yè)同仁們分享哪方面的內容？

A7：沒想好,，隨著創(chuàng)業(yè)腳步的推進,，深感這個行業(yè)真的越做越膽怯，越做越覺得,，沒有什么成功是可以復制的,，所謂分享…個人覺得定義必須是能夠讓他人受益,，隨意的指點可能導致折進去的是別人的全部身家，所以這個話題我選擇放棄,，如果非要有一個分享,，那我覺得就是-----教訓。