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自CHINAFIT宣布即將首次推出“百家爭鳴—2020CHINAFIT健身行業(yè)大咖說”系列活動以來，我們收到了全行業(yè)強力支持與積極參與,。

Fitness Formula 健身方程室源自西安五環(huán)美格菲健身,，汲取先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)健身思維。

Formula原意為方程式代表著多種訓(xùn)練可能性的集合,，主線產(chǎn)品旗幟鮮明,，各個門店各有特點。

Formula的最大特點是只收取超低注冊費,，即可享受超值VIP福利,，所有課程一律按次收費。

今天就讓我們近距離了解一下Fitness Formula健身方程室聯(lián)合創(chuàng)始人劉海博以及方程室的經(jīng)營理念,。

劉海博

Fitness Formula健身方程室聯(lián)合創(chuàng)始人

Q1：您在綜合性健身俱樂部與精品健身房,，這兩種不同模式上都有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。您認(rèn)為這二者間最大的差別在哪里？

A1：確切來說Formula定位于---精品健身工作室

一,、首先是從收費方式上有本質(zhì)上的區(qū)別,，拿Formula健身方程室來說，我們的產(chǎn)品消費豐儉由人,，無強迫銷售,，也沒有所謂逼單，甚至于沒有專門的銷售團(tuán)隊,，我們更加鼓勵和引導(dǎo)消費者在高頻出現(xiàn),、和即買即消兩個行為上的舉措，從而用好的產(chǎn)品和口碑帶來轉(zhuǎn)推介與復(fù)購,；

二,、說到產(chǎn)品，多數(shù)精品工作室更加側(cè)重于單一或組合產(chǎn)品,，其呈現(xiàn)的內(nèi)容更加富有訓(xùn)練個性與品牌色彩,，對于內(nèi)容呈現(xiàn)和用戶體驗，以及訓(xùn)練效果更加看重,，也更有針對性,；

三、用戶體驗,，從用戶一進(jìn)門開始一直到離店，所有動線內(nèi)的視覺,、嗅覺甚至溫感,，都可能因為工作室不大的體量面積，而讓用戶本體感受倍數(shù)放大,，所以這種運營的特性也是Formula極為重視的考量標(biāo)準(zhǔn),，但用心打造環(huán)境≠追求奢華，就好比一個家,，它的豪華程度并不能跟溫馨程度成正比,；

四、最后,，一般來說精品工作室在用工結(jié)構(gòu)上的非緊密綁定,，或者說低配置率，也是區(qū)別于綜合大型俱樂部較大的反差項,，由于各項成本和收入模式,、核算方式的截然不同，從財務(wù)角度來說自然就各有各的一本賬,。

Q2：健身方程室Formula對選拔自己的教練有哪些具體要求,？

A2：對于F品牌的教練選擇,，重要的就是除了熱愛還是熱愛！健身行業(yè)從業(yè)者固然是有專業(yè)背景打底更好,，可是隨著信息高速化,，訓(xùn)練多元化的行業(yè)發(fā)展，很多非專業(yè)人士通過刻苦的練習(xí)和執(zhí)著的求真思維,，已然占據(jù)了教練市場的半壁江山,，并且此類教練在授業(yè)過程中體現(xiàn)的同理心，能夠更加迅速撲捉會員需求和心理感受,，所以,，看中品德與初衷才是Formula品牌更關(guān)注的選項。

Q3：您對團(tuán)操課程有著多年的研究,，想要成為一名優(yōu)秀的團(tuán)操教練需要哪些特質(zhì),？

A3：這個問題其實說起來很復(fù)雜，但又很簡單,，首先絕對嚴(yán)禁不懂裝懂,！其次就是不厭其煩的重復(fù)練習(xí)，如果還能突破自我,、能夠不斷挑戰(zhàn)能力與認(rèn)知的邊界,，假以時日定可以嶄露頭角。

Q4：目前中國的絕大多數(shù)精品健身房都位于一線城市和新一線城市,，您認(rèn)為造成這種局面的原因是什么,？

A4：從邏輯推理上來說，在一線城市最早出現(xiàn)了中國的商業(yè)健身企業(yè),，同時由于信息交互的便利性,，和國際接軌的密集性，造就了健身與其他中國行業(yè)一樣的布局,，一線城市作為新鮮事物的主導(dǎo)城市,，多數(shù)時間還是領(lǐng)先一步，在此前提下,，隨著中國健身市場20年的商業(yè)發(fā)展,，也到了行業(yè)細(xì)分市場爭艷之時，固然是有著良好大眾健身基礎(chǔ)與高GDP的一線和新一線城市被看好,，這個也是情理之中,。

Q5：健身方程室Formula在2020年有哪些新的計劃？

A5：Formula與其他疫情影響下的品牌一樣,，正在風(fēng)發(fā)之時卻遇如此一疫,，算是一場重創(chuàng)，然放下小我,，窺中國商業(yè)市場何時復(fù)蘇,？民眾消費信心何時回暖,？大局尚不確定，在此大的環(huán)境背景下,，健身方程室也就只能做好內(nèi)功,，順勢而為，盡量在這一階段減少損失這個是可以計劃的,。

Q6：您認(rèn)為疫情結(jié)束后,，整個商業(yè)健身行業(yè)會面臨哪些新的局面？

A6：近期各大直播或視頻平臺上顯而易見,，線上健身產(chǎn)品在短時內(nèi)由于特定的環(huán)境因素,，產(chǎn)生了爆棚式的現(xiàn)象，眾多品牌,，也包括眾多行業(yè),，不論有沒有準(zhǔn)備好的也都提鞋跩蹬，開始了線上課程,，其中有好有壞,，在此不便評說，單就這個形式而言,，它一定程度上方便了用戶,，也滿足了部分健身需求，可是也放大了線下產(chǎn)品上線的缺陷,，想要線上攬一杯羹,，可能僅是少數(shù)具備先天條件儲備的企業(yè)可為之，多數(shù)應(yīng)該還是以客戶留存和產(chǎn)生客戶連接為目的,，在線模式也不是沒有隱憂,，聚攏快，但流失更快,，線上想要做好、做牢存量,，則更加要注重內(nèi)容品質(zhì),。

當(dāng)然，即便明天疫情過去,，以人群聚集為特性的線下實體店,，也不可能馬上如日中天，門可羅雀的情景可能在開放營業(yè)的30-45天內(nèi)都會是常態(tài),，但,，可以肯定的是，隨著局面的不斷好轉(zhuǎn),，線上課程有存在的道理與必要性,，但不可能完全替代線下以注重體驗,、交互、服務(wù)為客戶核心需求的實體店,，因為有著線上產(chǎn)品不可替代的用戶體驗,，在疫情平穩(wěn)后，增強體質(zhì),，釋放壓力,，回歸社交需求必是多數(shù)人心所向，一旦熬過回暖期,，行業(yè)實體必定會有一個較高的增長,。

Q7：您這次作為講述者來參與“2020CHINAFIT健身行業(yè)大咖說”活動，最想和行業(yè)同仁們分享哪方面的內(nèi)容,？

A7：沒想好,，隨著創(chuàng)業(yè)腳步的推進(jìn)，深感這個行業(yè)真的越做越膽怯,，越做越覺得,，沒有什么成功是可以復(fù)制的，所謂分享…個人覺得定義必須是能夠讓他人受益,，隨意的指點可能導(dǎo)致折進(jìn)去的是別人的全部身家,，所以這個話題我選擇放棄，如果非要有一個分享,，那我覺得就是-----教訓(xùn),。