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Fit情報(bào)局|讓健身房的小團(tuán)課業(yè)務(wù)收入最大化

03月23日 | 閱讀 925

介紹：小團(tuán)體大利潤(rùn)

小組訓(xùn)練(SGT)是近年來(lái)健身俱樂(lè)部行業(yè)的最具成效的課程趨勢(shì)之一,。SGT起源于工作室和精品健身空間,，以多種不同的形式進(jìn)入主流的健身俱樂(lè)部(例如,，軍事化訓(xùn)練營(yíng),、格斗運(yùn)動(dòng)、TRX,、功能訓(xùn)練等),。這些氛圍更為親近的課程可以容納6-20人，盡管有些俱樂(lè)部把這種課程的人數(shù)范圍縮小了,，甚至小到4-8人,。

SGT在很多方面都能說(shuō)是健身房里最好的課程。SGT結(jié)合了私教課程的利潤(rùn)潛力和社群激勵(lì)效果促成的續(xù)費(fèi)作用,。雖然健身俱樂(lè)部可能會(huì)發(fā)現(xiàn)想在他們的店面內(nèi)為SGT創(chuàng)造空間很有挑戰(zhàn)性,，但他們也發(fā)現(xiàn)在設(shè)備和室內(nèi)設(shè)計(jì)上為SGT投資是值得的。

SGT對(duì)年輕消費(fèi)者尤其有吸引力,，這些人可能不太愿意成為某個(gè)健身俱樂(lè)部的會(huì)員,。根據(jù)IHRSA健身訓(xùn)練報(bào)告統(tǒng)計(jì),，幾乎一半的Z世代(6-20歲的人)參加了SGT課程,，千禧一代（21-35歲的人）占了所有SGT參與者的37.4%。

不同年收入群體對(duì)SGT的參與比率

2016年,，共有近1800萬(wàn)俱樂(lè)部用戶(hù)參與小組訓(xùn)練,，占健身俱樂(lè)部消費(fèi)者總數(shù)的26.6%。SGT之所以能達(dá)到這些總數(shù),，是因?yàn)樗鼭B透到一個(gè)廣泛的種族和經(jīng)濟(jì)群體,。正如IHRSA健康培訓(xùn)報(bào)告所述，SGT對(duì)家庭收入(HHI)為10萬(wàn)美元(占27%)、7.5萬(wàn)美元至99999美元(占29%),、HHI中低層為2.5萬(wàn)美元至74999美元(占26%)的消費(fèi)者具有吸引力,。從精英豪華俱樂(lè)部到經(jīng)濟(jì)型俱樂(lè)部，一切店面都可以從SGT中受益,。

SGT的參與者主要是女性——61%的參與者是女性,。它幾乎在每個(gè)種族中都很受歡迎。超過(guò)2 / 5的西班牙裔健身俱樂(lè)部成員參與SGT,。非洲裔美國(guó)人是參與SGT比率第二高的在種族群體,，為28.3%。難怪IHRSA的研究人員宣稱(chēng)“SGT適合所有人”,。

本文將闡述,，如何為創(chuàng)造一個(gè)適合你的俱樂(lè)部的小組訓(xùn)練業(yè)務(wù)。

社群體驗(yàn):創(chuàng)建一個(gè)有效的SGT規(guī)劃

CrossFit現(xiàn)象改變健身的一種方式是通過(guò)展示團(tuán)隊(duì)的力量,，將人們與他們的鍛煉經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系起來(lái),。來(lái)自共同經(jīng)歷的凝聚力和動(dòng)力是SGT成功的核心。

一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn),，在與朋友一起參加健身項(xiàng)目的人中,，95%完成了整個(gè)課程，而單獨(dú)參加健身項(xiàng)目的人中,，這一比例為76%,。那些參加了小組訓(xùn)練的人也有42%的可能在之后保持他們的健身成果。

其他的研究證明了為什么團(tuán)體訓(xùn)練在激勵(lì)人們上如此成功,。這是由于一種叫做科勒效應(yīng)的心理學(xué)原理,。有時(shí)也被稱(chēng)為“科勒動(dòng)機(jī)獲得效應(yīng)”，它的定義是“當(dāng)一個(gè)人作為團(tuán)隊(duì)中的一員時(shí),，他會(huì)比獨(dú)自工作時(shí)更努力的一種現(xiàn)象”,。換句話(huà)說(shuō)，沒(méi)有人想成為團(tuán)隊(duì)中最薄弱的一環(huán)或最差的一環(huán),，所以他們會(huì)更努力地工作,，以達(dá)到與其他成員平等或更好的狀態(tài)。

在大型健身課程中,，你可能會(huì)在人群中濫竽充數(shù),。但在SGT中，這并不容易,，因?yàn)榭评招?yīng)可以提供額外的動(dòng)力,。它可以讓參與者增加對(duì)團(tuán)隊(duì)的投入，從而提高出勤率和結(jié)果,。

這對(duì)于正在尋找會(huì)員保留工具的健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息,，SGT已經(jīng)在這方面證明了自己,。客戶(hù)保留率研究人員最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn),，88%的運(yùn)動(dòng)組成員在研究期間保持了原有的會(huì)員身份,。

加州橡樹(shù)園的史蒂文森健身俱樂(lè)部(Stevenson Fitness)就是從SGT中受益頗多的俱樂(lè)部之一。據(jù)俱樂(lè)部老板克里斯史蒂文森(Chris Stevenson)說(shuō),，推出SGT項(xiàng)目是對(duì)市場(chǎng)需求的自然反應(yīng),。

史蒂文森說(shuō):“我們注意到，從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看,，一對(duì)一的私教培訓(xùn)開(kāi)始減少,，同時(shí)出現(xiàn)了小團(tuán)體培訓(xùn)。所以,，一旦我們抓住了這一趨勢(shì),，我們就確保把它納入我們的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，因?yàn)槲覀冎�,，這是健身行業(yè)前進(jìn)方向的一個(gè)重要部分�,！�

在將SGT引入他們的課程表后,，Stevenson和他的經(jīng)理們發(fā)現(xiàn)，課程中鼓勵(lì)的社交互動(dòng)的氛圍提高了會(huì)員的保有率,、導(dǎo)電率和對(duì)健身房的轉(zhuǎn)介紹率,。

他說(shuō):“集體運(yùn)動(dòng)對(duì)于留住會(huì)員絕對(duì)很重要。這是人們相互交流,、獲得指導(dǎo)的好方法,，而且通常在價(jià)格上更劃算�,！�

為SGT定價(jià)

SGT對(duì)消費(fèi)者的部分吸引力在于,，它比私教課程更便宜。IHRSA的研究發(fā)現(xiàn),，SGT參與者平均每節(jié)支付33.96美元,，低于PT費(fèi)率。但SGT也適用于俱樂(lè)部老板,，因?yàn)榭偟匿N(xiāo)售額數(shù)字是累加的,。IHRSA的成功案例顯示，健身俱樂(lè)部從SGT獲得的總收入占比為8.7%,，僅略低于私教課程的8.8%,。

私教課程（黃）與SGT（綠）在價(jià)格上的對(duì)比

私教課程平均價(jià)格65.86美元一節(jié)

SGT平均價(jià)格33.96美元一節(jié)

如何定價(jià)取決于許多因素。課程類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)化程度(例如,，拳擊教練可能比力量訓(xùn)練教練更貴),、設(shè)備成本和其他因素將幫助您決定正確的價(jià)格。會(huì)員們也不會(huì)因?yàn)轭~外的費(fèi)用而退縮。

史蒂文森健身中心(Stevenson Fitness)的總經(jīng)理瑪麗莎·霍夫(Marisa Hoff)發(fā)現(xiàn),，在向會(huì)員介紹SGT概念時(shí),，SGT的額外費(fèi)用并不是問(wèn)題。

“在我們的健身市場(chǎng)中擁有精品工作室的一大好處是,，它讓收取額外服務(wù)的費(fèi)用成為可能,，”霍夫說(shuō)�,！耙郧�,，會(huì)員認(rèn)為一個(gè)價(jià)格，就得得到一切服務(wù),。但現(xiàn)在會(huì)員們已經(jīng)習(xí)慣了為Orangetheory,、SoulCycle和其他單項(xiàng)服務(wù)付費(fèi)。所以我們開(kāi)始這樣做是可以的,，這確實(shí)有助于增加收入,。”

一些俱樂(lè)部發(fā)現(xiàn),，將SGT費(fèi)用捆綁在一個(gè)由不同會(huì)員級(jí)別組成的“層級(jí)”結(jié)構(gòu)中是一種行之有效的賺錢(qián)方式,。其他俱樂(lè)部將SGT作為會(huì)員之外的獨(dú)立實(shí)體提供，并向非會(huì)員開(kāi)放,，這有助于招募新的潛在會(huì)員,。你可以為新成員提供一個(gè)免費(fèi)的課程，讓他們進(jìn)入SGT,。

它有助于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較和對(duì)比,。史蒂文森認(rèn)為，你可以從當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的精品俱樂(lè)部學(xué)到很多東西,，包括價(jià)格策略,。

他說(shuō):“你必須做很多事情來(lái)讓自己跟上時(shí)代的腳步，我認(rèn)為結(jié)合一些事情,，如小組訓(xùn)練,，并采取一些更成功的工作室的最佳實(shí)踐模式，是你繼續(xù)成功的關(guān)鍵,�,！�

在與健身工作室的競(jìng)爭(zhēng)中，您并沒(méi)有處于劣勢(shì),，相反,，您實(shí)際上處于一個(gè)更好的位置，因?yàn)槟梢詾槟臅?huì)員提供傳統(tǒng)健身俱樂(lè)部的功能,，同時(shí)提供工作室風(fēng)格的SGT訓(xùn)練,。

斯蒂文森說(shuō):“精品健身房不必提供的東西,，正是你作為一個(gè)更大的俱樂(lè)部所能提供的東西�,！边@意味著更衣室,、淋浴、大量的設(shè)備選擇,，以及更多的器械與課程種類(lèi)和SGT編排的多樣性,。

在俱樂(lè)部?jī)?nèi)創(chuàng)造工作室

SGT可以分為三種類(lèi)型:

1. 基于設(shè)備的SGT:懸掛訓(xùn)練、自由舉重,、壺鈴和許多功能訓(xùn)練系統(tǒng)都屬于這一類(lèi),。

2. 基于事件或結(jié)果的SGT:為特定目標(biāo)進(jìn)行訓(xùn)練，如減肥,、障礙賽備賽訓(xùn)練等,。

3.技能型:拳擊、武術(shù),、專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練等,。

在開(kāi)發(fā)SGT課程時(shí)，您可以發(fā)揮您想要的創(chuàng)造性,。如果你有自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的資料,，看看是否有一種類(lèi)型的課程是最適合你目前的會(huì)員。你的俱樂(lè)部里有很多高爾夫球愛(ài)好者嗎?

提供一個(gè)課程,，提升高爾夫球相關(guān)的身體素質(zhì)。強(qiáng)烈建議您調(diào)查自己的會(huì)員,，看看他們?cè)赟GT課程中到底需要什么,。

選擇SGT課程的另一個(gè)方法是看看在你所在地區(qū)的精品健身房中流行什么課程。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)CrossFit館已經(jīng)滿(mǎn)員,，或者TRX工作室正在蓬勃發(fā)展,。了解你所在社區(qū)對(duì)健身指導(dǎo)的要求。SGT項(xiàng)目的美妙之處在于,，你可以從俱樂(lè)部以外的地方招募客戶(hù),，并向他們收取課程費(fèi)用。

有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的俱樂(lè)部的教練有特殊的技能,，他們可以用來(lái)領(lǐng)導(dǎo)SGT課程,。也許你有一個(gè)有拳擊技術(shù)和履歷的教練，或者一個(gè)有懸調(diào)訓(xùn)練資格的教練,。把這個(gè)課程提供給會(huì)員,，看看他們是否感興趣。

或者你也可以進(jìn)行一般的健身和調(diào)節(jié)訓(xùn)練,。史蒂文森健身中心(Stevenson Fitness)開(kāi)設(shè)了一個(gè)名為“感覺(jué)棒極了”(Feel Great)的SGT班,，深受會(huì)員歡迎,。簡(jiǎn)單的概念做得好，可以吸引許多想要教練指導(dǎo)服務(wù),，但不希望被一對(duì)一訓(xùn)練的人,，或者是嫌棄私教課太貴的人。SGT減輕了一些這方面的阻礙,，這使它成為那些想要更多強(qiáng)度訓(xùn)練但不太可能雇傭一個(gè)私教的會(huì)員的一個(gè)很好的選擇,。你可能有很多符合這個(gè)描述的會(huì)員。

將SGT的成本最小化

雖然SGT可以利用循環(huán)訓(xùn)練系統(tǒng),、可穿戴設(shè)備和團(tuán)操課程中常見(jiàn)的其他器械,，但SGT課程通常比團(tuán)操課程的規(guī)模更小。SGT課程上沒(méi)有許多自行車(chē)課上常見(jiàn)的動(dòng)感音樂(lè),，沒(méi)有巨大的心率統(tǒng)計(jì)監(jiān)視器,。

設(shè)備供應(yīng)商已經(jīng)加快步伐，創(chuàng)造了許多經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的即插即用SGT選項(xiàng),。一些公司擁有完整的SGT系統(tǒng),，包括幾乎可以容納在任何大小空間的設(shè)備和存儲(chǔ)架。當(dāng)你把健身球,、壺鈴,、TRX電纜和其他常用的SGT訓(xùn)練工具引入你的俱樂(lè)部時(shí)，你會(huì)想要預(yù)留一個(gè)專(zhuān)門(mén)用于訓(xùn)練的區(qū)域,，以及一個(gè)存儲(chǔ)系統(tǒng)來(lái)組織和保護(hù)設(shè)備(詳見(jiàn)我們下面的“案例研究”),。

SGT課程的潛在利潤(rùn)是值得去開(kāi)發(fā)的，你可能會(huì)決定清除目前被未充分利用的有氧運(yùn)動(dòng)器材所占據(jù)的空間,。在某種程度上,，你是在一個(gè)俱樂(lè)部里創(chuàng)建一個(gè)工作室，這可能需要培養(yǎng)一個(gè)讓會(huì)員更有親近感的室內(nèi)設(shè)計(jì),，但這不是必須的,。只要確保你有足夠的空間適合SGT。

與團(tuán)操一樣,，SGT業(yè)務(wù)日常安排組合必須符合您的預(yù)算和會(huì)員資料統(tǒng)計(jì),。但你可以嘗試多種SGT概念，而無(wú)需承擔(dān)重大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。從簡(jiǎn)單的減肥或力量訓(xùn)練課程開(kāi)始去開(kāi)發(fā)你的課程,。和你的主要設(shè)備供應(yīng)商談?wù)劊纯此麄兡芴峁┦裁�,。你�?huì)發(fā)現(xiàn)SGT需要的設(shè)備可能比你想象的要便宜,，也更易于儲(chǔ)存和搬運(yùn)。

案例研究:即插即用SGT選項(xiàng)

Workout Anytime（隨時(shí)鍛煉）是一家成功的連鎖健身房,，在美國(guó)東南部有170家分店,。這些俱樂(lè)部平均面積約7000平方英尺-650平米(最大的約9000平方英尺-836平米),，給人一種更親密、更精致的感覺(jué),。

“我們是一個(gè)以結(jié)果為基礎(chǔ)的價(jià)值提供者,，” Workout Anytime副總裁Greg Maurer說(shuō)�,！斑@讓我們能夠傳遞一種更個(gè)性化的接觸,。我們喜歡在我們的俱樂(lè)部里有一種‘干杯’式的氣氛，每個(gè)人都知道你的名字,�,！�

隨時(shí)鍛煉也吸引了很多第一次到健身房鍛煉的人，他們可能會(huì)被更大的健身俱樂(lè)部嚇到,。但在這些新會(huì)員通過(guò)店面的大門(mén)后,，確保他們留下是健身房的工作。這意味著在人口密集地區(qū)的大型俱樂(lè)部中提供健身體驗(yàn),，包括SGT,。

“現(xiàn)在的情況是，資本支出減少了,，開(kāi)放空間增加了,，” Greg Maurer說(shuō)�,！艾F(xiàn)在有更多的功能性訓(xùn)練設(shè)備,，這些設(shè)備是由程序驅(qū)動(dòng)的。作為健身部門(mén)的副總裁,，健身器材和健身計(jì)劃的配合對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要,。如果你有與你課程編排不匹配的設(shè)備，這將限制你提供SGT的能力,。你需要為你的會(huì)員,、教練和私人教練提供一個(gè)無(wú)縫的解決方案,，” Greg Maurer說(shuō),。“過(guò)去,，設(shè)備公司不會(huì)插手課程設(shè)計(jì),。但坦率地說(shuō)，這種情況已經(jīng)改變了,。今天,，設(shè)備和課程編排是攜手并進(jìn)的�,！�

隨時(shí)鍛煉發(fā)現(xiàn)了Matrix提供設(shè)備解決方案,。作為世界上首屈一指的健身品牌之一,，Matrix為該行業(yè)中一些最大的連鎖健身房提供服務(wù)，但是他們能為預(yù)算較小俱樂(lè)部的理想解決方案,。

Matrix提供SGT集成設(shè)備和存儲(chǔ)解決方案與Connexus：一個(gè)可擴(kuò)展的獨(dú)立系統(tǒng),，具有多個(gè)訓(xùn)練點(diǎn)和360度的使用性。該設(shè)備可以改變形式,，以適應(yīng)拳擊指導(dǎo),、TRX培訓(xùn)和許多其他選項(xiàng)的功能培訓(xùn)。Matrix還提供SGT課程編排,，真正使其成為俱樂(lè)部即插即用的解決方案,。

結(jié)論：以小博大

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，SGT代表了當(dāng)今健康俱樂(lè)部在擴(kuò)大非會(huì)費(fèi)收入方面真正成功的故事之一,。如果你已經(jīng)為你的會(huì)員提供了私教課程,，那么SGT是一個(gè)不需要?jiǎng)幽X筋的選擇。

多年來(lái),，健身工作室一直在吸引會(huì)員離開(kāi)多功能俱樂(lè)部,。提供SGT是找回他們的一種方式。SGT在提高會(huì)員保留率和增加轉(zhuǎn)介紹方面的成績(jī)已經(jīng)得到證明,，它應(yīng)該在你的課程表中占有一席之地,。