Fit情報局|城市人究竟需要一個什么樣的健身房,？
03月31日 | 閱讀 527
在街頭發(fā)著傳單，嘴里喊著“游泳健身,，了解一下”的獲客能力為何會越來越低,？在抖音和快手上各種“亂力怪神”般“不節(jié)食，不運動”一周瘦十斤表演者為何能獲得如此之高的點贊和瀏覽量,？
游泳健身 了解一下
這里我們就不討論很多健身房的傳單在設(shè)計上的各種龍飛鳳舞,，好似洗腳城開業(yè)一樣的畫面，亦或是上面密密麻麻又沒啥營養(yǎng)的文字,。僅僅從營銷原理上來看,，“健身游泳，了解一下”這個口號再加一張傳單到底是個什么操作,？
“游泳健身,，了解一下”=1秒鐘讓別人知道你是賣健身卡的,。一張傳單=你的健身房里都有啥，再加一個店慶,、打折的信息,。我看過太多張健身房的傳單都是如此，看一張等于看1萬張,。
如果你的周圍沒有競爭對手,，這么發(fā)傳單，也沒什么問題,。這就好像椰樹椰汁的廣告和包裝,，在設(shè)計上越來越簡單粗暴，文字越來越多,。因為他們再全國范圍內(nèi)幾乎沒有幾個競爭對手,。但是如果全國忽然同時出現(xiàn)了椰林椰汁、椰木椰汁,、椰森椰汁,、椰果椰汁、椰風椰汁,、椰鄉(xiāng)椰汁都用同樣的字眼,、配色、配圖,、字體和包裝出現(xiàn)在你面前,。對椰汁廠家和消費者來說都是一種災(zāi)難，而這樣的災(zāi)難就是健身房這個業(yè)態(tài)的日常狀態(tài),。
那又該如何
首先,，我不是叫你不要發(fā)傳單,而是換一種思路去發(fā)�,？蛻粢牟皇请娿@,，而是墻上的洞�,？蛻舨辉诤跄闶钦l,，不在乎你有多牛�,？蛻糁辉诤跄銓λ惺裁从�,。星巴克賣的不僅僅是咖啡而是第三空間。蘋果賣的也不是一部手機,，而是簡簡單單就能與世界互聯(lián),、同步。如果你是健身教練,，下次別人問起你的職業(yè)時,，你可以說：我讓50歲的大叔撩得到20歲的辣妹,。
案例Fit4Less
英國的這個低價健身房品牌在自己一家店面的外墻上，豎起了一面廣告牌,，上面寫著：“厭倦了又胖又丑了嗎,？來Fit4less,14.99英鎊一個月，只丑不胖!”這個直指內(nèi)心痛點的廣告,，迅速在網(wǎng)絡(luò)上找來了大批聲討：很多人認為自己受到了冒犯，這個廣告涉嫌歧視和侮辱胖子,。健身房的老板也被眾多國內(nèi)和國際媒體邀請去做訪問,。
而這不是該品牌第一次秀出類似的操作，此前Fit4less還在自己廣告牌上發(fā)表過：“外星人要來了,。它們來的時候會先走抓胖子們,。” Fit4less表示自己的廣告不是要侮辱誰,，而是希望大家能對健身付出更多注意力,。當最初的爭議和情緒散去后，人們會看到這個廣告背后的幽默感,。在營銷上這種富有爭議的做法,，存在一定風險，如果越過了人們心中的底線就很容易“翻車”,，但是效果也是顯而易見的,，名揚四海或聲名狼藉,，這是個問題,。
至于，某些“同人健身教練”能受歡迎,，因為就是有那么多的人愿意相信,、更需要相信自己可以幾乎不做任何努力就能變美、變瘦,。當然,，給它們點贊的人群里也很少有人能堅持按照視頻中那樣去“運動”。作為銷售,，投其所好肯定是沒錯的,，但是不能欺騙。那健身房該如何站著把錢掙了呢,？
銷售是拋開手頭的產(chǎn)品,，看需求
產(chǎn)品是客戶需求的解決辦法，產(chǎn)品設(shè)計者的責任是把這些零散的辦法組合到一起,，而出售者的責任正好相反,，他要把一個產(chǎn)品的拆開來,，看看哪些辦法能夠處理當前客戶的問題，所以,，在出售眼里只有處理問題的辦法,，而不應(yīng)該有產(chǎn)品這種東西。
按照營銷學的思路探索,，現(xiàn)代城市人需要的不是健身房而是壯,、是瘦、是美,、是帥,、是蹲得下去、跳得起來,、是抱得動孩子,、拎得起書包。其實健身市場上早就有了為滿足人們?nèi)粘Ｉ钚枨蠖鴦?chuàng)造的訓練理念和產(chǎn)品,，并且越來越流行,。
為生活而訓練
功能性運動/功能性訓練是為了幫助人們更輕松地完成日常任務(wù)而進行的鍛煉和伸展運動。比如,，做深蹲,，蹲下來撿起掉在地上的筆就不那么麻煩了;保持一個強壯的核心有助于保持平衡。
更有效的日常運動鍛煉正被廣泛地納入健身計劃中,。功能性運動不是專注于肌肉或關(guān)節(jié)的運動,，比如二頭肌的卷曲，而是涉及到多個肌肉,，模仿我們在日常生活中實際的活動方式,。隨著整體健康方法優(yōu)先于更專業(yè)的、以運動為導向的重點領(lǐng)域,，像綜合健身和全身調(diào)理這樣的訓練方法越來越受到青睞,，因為它們不是為了運動項目，而是為了生活本身,。
功能性運動的發(fā)展
功能運動在20世紀90年代末首次被用作健身概念,，當時兩位物理治療師開發(fā)了一種由7個動作組成的運動測試，供專家評估,。運動員在每一項運動中——比如弓步和俯臥撐——以良好的姿勢和無疼痛的能力進行評分,。這個功能性運動篩查的目的是指出任何薄弱環(huán)節(jié)和潛在的受傷風險。
在2014年的一篇科學文獻綜述中,，我們發(fā)現(xiàn),，如果功能性運動篩查的人(比如體育教練或理療師)受過教育且有經(jīng)驗，那么功能運動篩查總體上是可靠的,。研究人員發(fā)現(xiàn),，這種篩查并不能準確預(yù)測運動員的表現(xiàn),。它是否真的能預(yù)防受傷還不清楚，因為多項研究發(fā)現(xiàn)運動隊之間的結(jié)果不一致,。但研究確實表明,，屏幕可以幫助訓練者預(yù)測受傷情況。
功能運動作為物理治療評估的一部分開始,，但它本身正成為一種越來越流行的運動形式,。20世紀80年代以審美為導向的健身運動在90年代讓位給了更加大眾化的健身文化，包括家庭海灘健身視頻,、跆拳道,、有氧運動課程和動感單車的興起。
功能性健身訓練——這種專注于功能性運動的健身方式——逐漸成為它自己的趨勢,。在一項全球健身趨勢研究中，功能性健身訓練在2007年至2019年期間一直被列為最時尚的15種運動,。
功能性運動的理念
功能性運動的理念是治療一個完整的人,，而不是身體的一部分。功能性運動的作用是將身體置于一個整體的框架中,，這樣你就能真正治療問題的起因及其負面影響,，而不是治療問題造成的后果。
美國運動協(xié)會(American Council on Exercise)首席科學官,、總統(tǒng)的塞德里克•布萊恩特(Cedric Bryant)說,，對功能性運動模式的關(guān)注并不只適用于老年人。因為現(xiàn)代的工作不像過去那樣需要那么多的舉起和彎曲,，所以專注于功能性的運動來更好地完成日常任務(wù)是很重要的,，比如走路、爬樓梯和上下車,。甚至孩子們也需要被教導自然的,、好玩的動作的重要性�,！坝幸粓鐾暾倪\動……訓練孩子在生命早期發(fā)展這些功能性的運動技能:跑步,，彎腰，舉重,，”布萊恩特說,。“孩子們過去常常爬樹,，他們會玩跳房子和捉迷藏——這已經(jīng)不像以前那么頻繁了,。
功能性運動已經(jīng)成為許多流行的鍛煉方法，從瑜伽練習到健身訓練營,，包括弓步,、深蹲,、平板支撐、橫排和HIIT循環(huán)訓練,。2010年的一項研究比較了功能性訓練和傳統(tǒng)的阻力訓練(如肱二頭肌彎曲和腿部按壓),，得出的結(jié)論是，這兩種訓練方法“對增加耐力,、平衡和傳統(tǒng)的力量測量同樣有益”,。在2018年的一項研究中，研究人員對48名年齡在18歲到66歲之間的人進行了為期6個月的高強度功能性訓練,，包括有氧運動,、體操和舉重練習。無論是男性還是女性,，在靈活性,、跳遠力量、肌肉耐力和力量方面都有顯著提高,。更多的研究發(fā)現(xiàn),，功能性訓練可以提高超重和肥胖成年人的靈活性，增加肌肉力量和耐力,，提高軍人的心血管耐力和靈活性,，還可能提高老年人的靈活性。
堪薩斯州立大學(Kansas State University)運動行為科學副教授凱蒂·m·海因里希(Katie M. Heinrich)研究過功能性訓練,，包括對老年人的小范圍研究,，她說:“當你不能再上樓和下樓的那一刻，你就不能和你的孫輩或孩子玩耍了,�,！薄爱斈阗I不到生活用品，不能上下樓梯的那一刻,，你就會生活在一個養(yǎng)老社區(qū),，讓別人來照顧你�,！边@是保持功能性運動的長期益處,。”
在她研究功能性健身的近十年里,，海因里希注意到一種文化的轉(zhuǎn)變,，即鍛煉不再專注于孤立的動作，而是“越來越多的人意識到,，能夠?qū)ι眢w做更多的事情,，而不僅僅是讓自己看起來不錯，這很重要，”她說,。海因里希說,，有趣的是,，一旦她認識的一位超級跑步者開始將功能性運動納入她的訓練計劃,，她就不那么酸痛了，而且能夠在一場大型比賽后的第二天繼續(xù)跑步,。
功能性訓練的局限
盡管如此,，一些健身專業(yè)人士發(fā)現(xiàn)，功能性運動作為一種預(yù)防傷害的手段,，太局限于形式,。理療師喬-塔塔說:“人類天生就會以不同的方式來完成不同的任務(wù)，如果把其中的細微變化視為‘機能障礙’,，那可能沒什么用,。”他認為,，當人們蹲著拿起一個沉重的箱子時,，他們可能沒有注意到自己的姿勢，以確保膝蓋不會伸過腳趾,。“我們在臨床實踐中所做的,，并不是訓練人們找到這種完美的中立姿勢,，而是訓練人們自信地進出各種姿勢，不帶恐懼和焦慮,�,！�
人類的運動就像一條河。由于流經(jīng)地球,，水保持了它的形狀,，但隨著時間的推移，水會侵蝕巖石和河岸,。我們的身體也是如此,。我們身體所處的環(huán)境也開始改變我們的身體。如果我們的環(huán)境是在平坦的街道和地面上行走,，那么我們的腿和腳就會開始適應(yīng)這種形狀,，而不是在自然界中需要的形狀。
狩獵采集的日子已經(jīng)一去不復返了,，現(xiàn)代生活方式的舒適已經(jīng)影響了人類的移動方式。許多健身專家認為,，現(xiàn)在的目標是重新學習那些我們已經(jīng)失去的動作,。
有用還要有趣
我相信功能性的運動和訓練肯定會越來越受到大眾的歡迎。除了改造身體機能與身材外,，健身房還能滿足人們的哪些需求呢,？娛樂。
如果說功能性訓是為了讓大家更好的生活,，那精品健身能在全世界大行其道的重要原因就是讓人活得更快樂,。
我們以F45,這個在全世界擁有1700多家分店的精品健身品牌為例，它名字中的F代表功能性訓練,，是針對日常運動的循環(huán)和HIIT風格的混合訓練,。45代表45分鐘的汗流浹背、心跳加速與充滿樂趣的每節(jié)課程時長,�,？鞓肥荈45品牌的核心要素之一。
樂趣是因人而異的
運動到底有什么樂趣,？每個成年人都會有自己的答案,，而在小孩子身上運動的樂趣就可以異常簡單，互相追逐奔跑對他們來說都是一種樂趣,。所以,，我不認為健身運動是反人性的，而是很多成年人的教育和生活的方式非常反人性,。這就像廣播,、電影、電視和網(wǎng)絡(luò)等科技產(chǎn)品不能毀掉下一代,，而是上一代人能親手毀掉下一代。
至于健身房的老板和教練,，只需要考慮你擅長什么運動,？你擅長教導什么對身心有益無害的運動？這里的擅長是指能讓人形成和保持運動習慣,，保持的越久你就越成功,，保持下來的人越多你就越成功。
放棄短視行為
很多健身房都患上了營銷短視——營銷短視(Marketing Myopia),，亦稱營銷近視癥,。是西奧多·李維特（Theodore Levitt）1960年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》,，一篇描述標準石油公司案例的代表作篇名中提出的一個營銷理論，指的是指企業(yè)在擬定策略時,，過于迷戀自己的產(chǎn)品,，多數(shù)組織不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上，而不是市場,。
即致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，并不斷精益求精，卻不太關(guān)心產(chǎn)品在市場是否受歡迎,，不關(guān)注市場需求變化,，過于重視生產(chǎn)，就會忽略行銷,。在市場營銷治理中以產(chǎn)品作為導向,，而非市場導向，缺乏市場遠見,，進而致使企業(yè)將市場定義過于狹隘,，使得產(chǎn)品銷售每下愈況，企業(yè)丟失了市場,，降低了競爭力,。
治療這種短視的方法有不少。這介紹一種思路：找到你的前客戶們,，分析出他們離開的真正的原因,，在他們的共同痛點和你的特長之間取一個“最大公約數(shù)”，然后沿著這個方向努力,。
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