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Fit情報(bào)局|城市人究竟需要一個(gè)什么樣的健身房？

03月31日 | 閱讀 484

在街頭發(fā)著傳單,，嘴里喊著“游泳健身,，了解一下”的獲客能力為何會(huì)越來越低？在抖音和快手上各種“亂力怪神”般“不節(jié)食，不運(yùn)動(dòng)”一周瘦十斤表演者為何能獲得如此之高的點(diǎn)贊和瀏覽量,？

游泳健身了解一下

這里我們就不討論很多健身房的傳單在設(shè)計(jì)上的各種龍飛鳳舞,，好似洗腳城開業(yè)一樣的畫面，亦或是上面密密麻麻又沒啥營養(yǎng)的文字,。僅僅從營銷原理上來看,，“健身游泳，了解一下”這個(gè)口號(hào)再加一張傳單到底是個(gè)什么操作,？

“游泳健身,，了解一下”=1秒鐘讓別人知道你是賣健身卡的。一張傳單=你的健身房里都有啥,，再加一個(gè)店慶,、打折的信息。我看過太多張健身房的傳單都是如此,，看一張等于看1萬張,。

如果你的周圍沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這么發(fā)傳單,，也沒什么問題,。這就好像椰樹椰汁的廣告和包裝，在設(shè)計(jì)上越來越簡(jiǎn)單粗暴,，文字越來越多,。因?yàn)樗麄冊(cè)偃珖秶鷥?nèi)幾乎沒有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是如果全國忽然同時(shí)出現(xiàn)了椰林椰汁,、椰木椰汁,、椰森椰汁、椰果椰汁,、椰風(fēng)椰汁,、椰鄉(xiāng)椰汁都用同樣的字眼、配色,、配圖,、字體和包裝出現(xiàn)在你面前。對(duì)椰汁廠家和消費(fèi)者來說都是一種災(zāi)難,，而這樣的災(zāi)難就是健身房這個(gè)業(yè)態(tài)的日常狀態(tài),。

那又該如何

首先，我不是叫你不要發(fā)傳單,而是換一種思路去發(fā),�,？蛻粢牟皇请娿@，而是墻上的洞,�,？蛻舨辉诤跄闶钦l,，不在乎你有多牛�,？蛻糁辉诤跄銓�(duì)他有什么用,。星巴克賣的不僅僅是咖啡而是第三空間。蘋果賣的也不是一部手機(jī),，而是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能與世界互聯(lián),、同步。如果你是健身教練,，下次別人問起你的職業(yè)時(shí),，你可以說：我讓50歲的大叔撩得到20歲的辣妹。

案例Fit4Less

英國的這個(gè)低價(jià)健身房品牌在自己一家店面的外墻上,，豎起了一面廣告牌,，上面寫著：“厭倦了又胖又丑了嗎？來Fit4less,14.99英鎊一個(gè)月,，只丑不胖!”這個(gè)直指內(nèi)心痛點(diǎn)的廣告,，迅速在網(wǎng)絡(luò)上找來了大批聲討：很多人認(rèn)為自己受到了冒犯，這個(gè)廣告涉嫌歧視和侮辱胖子,。健身房的老板也被眾多國內(nèi)和國際媒體邀請(qǐng)去做訪問,。

而這不是該品牌第一次秀出類似的操作,，此前Fit4less還在自己廣告牌上發(fā)表過：“外星人要來了,。它們來的時(shí)候會(huì)先走抓胖子們�,！� Fit4less表示自己的廣告不是要侮辱誰,，而是希望大家能對(duì)健身付出更多注意力。當(dāng)最初的爭(zhēng)議和情緒散去后,，人們會(huì)看到這個(gè)廣告背后的幽默感,。在營銷上這種富有爭(zhēng)議的做法，存在一定風(fēng)險(xiǎn),，如果越過了人們心中的底線就很容易“翻車”,，但是效果也是顯而易見的，名揚(yáng)四�,；蚵暶墙�,，這是個(gè)問題。

至于,，某些“同人健身教練”能受歡迎,，因?yàn)榫褪怯心敲炊嗟娜嗽敢庀嘈拧⒏枰嘈抛约嚎梢詭缀醪蛔鋈魏闻湍茏兠�,、變瘦,。�?dāng)然，給它們點(diǎn)贊的人群里也很少有人能堅(jiān)持按照視頻中那樣去“運(yùn)動(dòng)”。作為銷售,，投其所好肯定是沒錯(cuò)的,，但是不能欺騙。那健身房該如何站著把錢掙了呢,？

銷售是拋開手頭的產(chǎn)品,，看需求

產(chǎn)品是客戶需求的解決辦法，產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的責(zé)任是把這些零散的辦法組合到一起,，而出售者的責(zé)任正好相反,，他要把一個(gè)產(chǎn)品的拆開來，看看哪些辦法能夠處理當(dāng)前客戶的問題,，所以,，在出售眼里只有處理問題的辦法，而不應(yīng)該有產(chǎn)品這種東西,。

按照營銷學(xué)的思路探索,，現(xiàn)代城市人需要的不是健身房而是壯、是瘦,、是美,、是帥、是蹲得下去,、跳得起來,、是抱得動(dòng)孩子、拎得起書包,。其實(shí)健身市場(chǎng)上早就有了為滿足人們?nèi)粘Ｉ钚枨蠖鴦?chuàng)造的訓(xùn)練理念和產(chǎn)品,，并且越來越流行。

為生活而訓(xùn)練

功能性運(yùn)動(dòng)/功能性訓(xùn)練是為了幫助人們更輕松地完成日常任務(wù)而進(jìn)行的鍛煉和伸展運(yùn)動(dòng),。比如,，做深蹲，蹲下來撿起掉在地上的筆就不那么麻煩了;保持一個(gè)強(qiáng)壯的核心有助于保持平衡,。

更有效的日常運(yùn)動(dòng)鍛煉正被廣泛地納入健身計(jì)劃中,。功能性運(yùn)動(dòng)不是專注于肌肉或關(guān)節(jié)的運(yùn)動(dòng)，比如二頭肌的卷曲,，而是涉及到多個(gè)肌肉,，模仿我們?cè)谌粘Ｉ钪袑?shí)際的活動(dòng)方式。隨著整體健康方法優(yōu)先于更專業(yè)的,、以運(yùn)動(dòng)為導(dǎo)向的重點(diǎn)領(lǐng)域,，像綜合健身和全身調(diào)理這樣的訓(xùn)練方法越來越受到青睞，因?yàn)樗鼈儾皇菫榱诉\(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，而是為了生活本身,。

功能性運(yùn)動(dòng)的發(fā)展

功能運(yùn)動(dòng)在20世紀(jì)90年代末首次被用作健身概念,，當(dāng)時(shí)兩位物理治療師開發(fā)了一種由7個(gè)動(dòng)作組成的運(yùn)動(dòng)測(cè)試，供專家評(píng)估,。運(yùn)動(dòng)員在每一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中——比如弓步和俯臥撐——以良好的姿勢(shì)和無疼痛的能力進(jìn)行評(píng)分,。這個(gè)功能性運(yùn)動(dòng)篩查的目的是指出任何薄弱環(huán)節(jié)和潛在的受傷風(fēng)險(xiǎn)。

在2014年的一篇科學(xué)文獻(xiàn)綜述中,，我們發(fā)現(xiàn),，如果功能性運(yùn)動(dòng)篩查的人(比如體育教練或理療師)受過教育且有經(jīng)驗(yàn)，那么功能運(yùn)動(dòng)篩查總體上是可靠的,。研究人員發(fā)現(xiàn),，這種篩查并不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)。它是否真的能預(yù)防受傷還不清楚,，因?yàn)槎囗?xiàng)研究發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)隊(duì)之間的結(jié)果不一致,。但研究確實(shí)表明，屏幕可以幫助訓(xùn)練者預(yù)測(cè)受傷情況,。

功能運(yùn)動(dòng)作為物理治療評(píng)估的一部分開始,，但它本身正成為一種越來越流行的運(yùn)動(dòng)形式。20世紀(jì)80年代以審美為導(dǎo)向的健身運(yùn)動(dòng)在90年代讓位給了更加大眾化的健身文化,，包括家庭海灘健身視頻,、跆拳道、有氧運(yùn)動(dòng)課程和動(dòng)感單車的興起,。

功能性健身訓(xùn)練——這種專注于功能性運(yùn)動(dòng)的健身方式——逐漸成為它自己的趨勢(shì),。在一項(xiàng)全球健身趨勢(shì)研究中，功能性健身訓(xùn)練在2007年至2019年期間一直被列為最時(shí)尚的15種運(yùn)動(dòng),。

功能性運(yùn)動(dòng)的理念

功能性運(yùn)動(dòng)的理念是治療一個(gè)完整的人,，而不是身體的一部分,。功能性運(yùn)動(dòng)的作用是將身體置于一個(gè)整體的框架中,，這樣你就能真正治療問題的起因及其負(fù)面影響，而不是治療問題造成的后果,。

美國運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)(American Council on Exercise)首席科學(xué)官,、總統(tǒng)的塞德里克•布萊恩特(Cedric Bryant)說，對(duì)功能性運(yùn)動(dòng)模式的關(guān)注并不只適用于老年人,。因?yàn)楝F(xiàn)代的工作不像過去那樣需要那么多的舉起和彎曲,，所以專注于功能性的運(yùn)動(dòng)來更好地完成日常任務(wù)是很重要的，比如走路,、爬樓梯和上下車,。甚至孩子們也需要被教導(dǎo)自然的、好玩的動(dòng)作的重要性,�,！坝幸粓�(chǎng)完整的運(yùn)動(dòng)……訓(xùn)練孩子在生命早期發(fā)展這些功能性的運(yùn)動(dòng)技能:跑步,，彎腰，舉重,，”布萊恩特說,。“孩子們過去常常爬樹,，他們會(huì)玩跳房子和捉迷藏——這已經(jīng)不像以前那么頻繁了,。

功能性運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為許多流行的鍛煉方法，從瑜伽練習(xí)到健身訓(xùn)練營,，包括弓步,、深蹲、平板支撐,、橫排和HIIT循環(huán)訓(xùn)練,。2010年的一項(xiàng)研究比較了功能性訓(xùn)練和傳統(tǒng)的阻力訓(xùn)練(如肱二頭肌彎曲和腿部按壓)，得出的結(jié)論是,，這兩種訓(xùn)練方法“對(duì)增加耐力,、平衡和傳統(tǒng)的力量測(cè)量同樣有益”。在2018年的一項(xiàng)研究中,，研究人員對(duì)48名年齡在18歲到66歲之間的人進(jìn)行了為期6個(gè)月的高強(qiáng)度功能性訓(xùn)練,，包括有氧運(yùn)動(dòng)、體操和舉重練習(xí),。無論是男性還是女性,，在靈活性、跳遠(yuǎn)力量,、肌肉耐力和力量方面都有顯著提高,。更多的研究發(fā)現(xiàn)，功能性訓(xùn)練可以提高超重和肥胖成年人的靈活性,，增加肌肉力量和耐力,，提高軍人的心血管耐力和靈活性，還可能提高老年人的靈活性,。

堪薩斯州立大學(xué)(Kansas State University)運(yùn)動(dòng)行為科學(xué)副教授凱蒂·m·海因里希(Katie M. Heinrich)研究過功能性訓(xùn)練,，包括對(duì)老年人的小范圍研究，她說:“當(dāng)你不能再上樓和下樓的那一刻,，你就不能和你的孫輩或孩子玩耍了,。”“當(dāng)你買不到生活用品,，不能上下樓梯的那一刻,，你就會(huì)生活在一個(gè)養(yǎng)老社區(qū)，讓別人來照顧你,�,！边@是保持功能性運(yùn)動(dòng)的長(zhǎng)期益處,。”

在她研究功能性健身的近十年里,，海因里希注意到一種文化的轉(zhuǎn)變,，即鍛煉不再專注于孤立的動(dòng)作，而是“越來越多的人意識(shí)到,，能夠?qū)ι眢w做更多的事情,，而不僅僅是讓自己看起來不錯(cuò)，這很重要,，”她說,。海因里希說，有趣的是,，一旦她認(rèn)識(shí)的一位超級(jí)跑步者開始將功能性運(yùn)動(dòng)納入她的訓(xùn)練計(jì)劃,，她就不那么酸痛了，而且能夠在一場(chǎng)大型比賽后的第二天繼續(xù)跑步,。

功能性訓(xùn)練的局限

盡管如此,，一些健身專業(yè)人士發(fā)現(xiàn)，功能性運(yùn)動(dòng)作為一種預(yù)防傷害的手段,，太局限于形式,。理療師喬-塔塔說:“人類天生就會(huì)以不同的方式來完成不同的任務(wù)，如果把其中的細(xì)微變化視為‘機(jī)能障礙’,，那可能沒什么用,。”他認(rèn)為,，當(dāng)人們蹲著拿起一個(gè)沉重的箱子時(shí),，他們可能沒有注意到自己的姿勢(shì)，以確保膝蓋不會(huì)伸過腳趾,�,！拔覀�?cè)谂R床實(shí)踐中所做的，并不是訓(xùn)練人們找到這種完美的中立姿勢(shì),，而是訓(xùn)練人們自信地進(jìn)出各種姿勢(shì),，不帶恐懼和焦慮�,！�

人類的運(yùn)動(dòng)就像一條河。由于流經(jīng)地球,，水保持了它的形狀,，但隨著時(shí)間的推移，水會(huì)侵蝕巖石和河岸,。我們的身體也是如此,。我們身體所處的環(huán)境也開始改變我們的身體,。如果我們的環(huán)境是在平坦的街道和地面上行走，那么我們的腿和腳就會(huì)開始適應(yīng)這種形狀,，而不是在自然界中需要的形狀,。

狩獵采集的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)代生活方式的舒適已經(jīng)影響了人類的移動(dòng)方式,。許多健身專家認(rèn)為,，現(xiàn)在的目標(biāo)是重新學(xué)習(xí)那些我們已經(jīng)失去的動(dòng)作。

有用還要有趣

我相信功能性的運(yùn)動(dòng)和訓(xùn)練肯定會(huì)越來越受到大眾的歡迎,。除了改造身體機(jī)能與身材外,，健身房還能滿足人們的哪些需求呢？娛樂,。

如果說功能性訓(xùn)是為了讓大家更好的生活,，那精品健身能在全世界大行其道的重要原因就是讓人活得更快樂。

我們以F45,這個(gè)在全世界擁有1700多家分店的精品健身品牌為例,，它名字中的F代表功能性訓(xùn)練,，是針對(duì)日常運(yùn)動(dòng)的循環(huán)和HIIT風(fēng)格的混合訓(xùn)練。45代表45分鐘的汗流浹背,、心跳加速與充滿樂趣的每節(jié)課程時(shí)長(zhǎng),。快樂是F45品牌的核心要素之一,。

樂趣是因人而異的

運(yùn)動(dòng)到底有什么樂趣,？每個(gè)成年人都會(huì)有自己的答案，而在小孩子身上運(yùn)動(dòng)的樂趣就可以異常簡(jiǎn)單,，互相追逐奔跑對(duì)他們來說都是一種樂趣,。所以，我不認(rèn)為健身運(yùn)動(dòng)是反人性的,，而是很多成年人的教育和生活的方式非常反人性,。這就像廣播、電影,、電視和網(wǎng)絡(luò)等科技產(chǎn)品不能毀掉下一代,，而是上一代人能親手毀掉下一代。

至于健身房的老板和教練,，只需要考慮你擅長(zhǎng)什么運(yùn)動(dòng),？你擅長(zhǎng)教導(dǎo)什么對(duì)身心有益無害的運(yùn)動(dòng)？這里的擅長(zhǎng)是指能讓人形成和保持運(yùn)動(dòng)習(xí)慣,，保持的越久你就越成功,，保持下來的人越多你就越成功。

放棄短視行為

很多健身房都患上了營銷短視——營銷短視(Marketing Myopia),，亦稱營銷近視癥,。是西奧多·李維特（Theodore Levitt）1960年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》,，一篇描述標(biāo)準(zhǔn)石油公司案例的代表作篇名中提出的一個(gè)營銷理論，指的是指企業(yè)在擬定策略時(shí),，過于迷戀自己的產(chǎn)品,，多數(shù)組織不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上，而不是市場(chǎng),。

即致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，并不斷精益求精，卻不太關(guān)心產(chǎn)品在市場(chǎng)是否受歡迎,，不關(guān)注市場(chǎng)需求變化,，過于重視生產(chǎn)，就會(huì)忽略行銷,。在市場(chǎng)營銷治理中以產(chǎn)品作為導(dǎo)向,，而非市場(chǎng)導(dǎo)向，缺乏市場(chǎng)遠(yuǎn)見,，進(jìn)而致使企業(yè)將市場(chǎng)定義過于狹隘,，使得產(chǎn)品銷售每下愈況，企業(yè)丟失了市場(chǎng),，降低了競(jìng)爭(zhēng)力,。

治療這種短視的方法有不少。這介紹一種思路：找到你的前客戶們,，分析出他們離開的真正的原因,，在他們的共同痛點(diǎn)和你的特長(zhǎng)之間取一個(gè)“最大公約數(shù)”，然后沿著這個(gè)方向努力,。