Fit情報局|健身工作室在疫情閉店期間通過租賃設(shè)備創(chuàng)收
05月08日 | 閱讀 1074
和美國大多數(shù)健身工作室的經(jīng)營者一樣,，朱莉·古托姆森(Julie Guttormson)不得不暫時關(guān)閉她位于懷俄明州杰克遜霍爾鎮(zhèn)(Jackson Hole)的VIM健身工作室，原因是冠狀病毒大流行,。
3月15日,，VIM關(guān)閉了自己在這個居民僅有10500人的小鎮(zhèn) （不包括游客)上的店面,Guttormson知道她有兩個選擇:她按兵不動,看看接下來會發(fā)生什么,或者她可以發(fā)揮創(chuàng)意、創(chuàng)新性并保持店面和所在社區(qū)的聯(lián)系,，也保留將自己業(yè)務(wù)增長下去的潛力,。
她選擇了后者。在她關(guān)門的那一天,，她宣布她將出租店面的健身設(shè)備,，并在這場由流行病引起的關(guān)門期間為她的會員提供在線服務(wù),。VIM能夠為客戶提供力量器械,、杠鈴,、劃船機(jī)和瑜伽課程,，但該工作室最出名的是自行車課程。
Guttormson在她的工作室里有25輛新的Schwinn AC Power自行車,，以及19輛4年前的Schwinn AC- sports自行車,。這些自行車被用來舉辦一年一度的Rock the Ride活動，她為慈善機(jī)構(gòu)籌集資金,。她以每周75美元的價格出租舊的室內(nèi)自行車,，最低租期為兩周，之后每天10美元,，再加上25美元的深度清潔費,。如果想要租賃全新的Schwinn單車，她每周收費125美元,，租期至少兩周,，之后每天17美元，再加上25美元的自行車深度清潔費,。租客可以在工作室取車,，或者工作室會收取50美元的運費,。
VIM還有17個劃船機(jī),，Guttormson以每周90美元的租金出租，最低租期為兩周,，之后每天12美元，外加25美元的深度清潔費,。租船的人必須自己去取貨，Guttormson建議用一輛有頂篷的卡車和三個人來搬運它們,。
她還以每周25美元的價格出租啞鈴,、壺鈴,、沙鈴和其他小的健身器材,。她說,，到3月底,，大約70%的設(shè)備被租出去了,，截至4月6日,，她已經(jīng)有了租賃自行車的等候名單,，而且劃船機(jī)的出租率超過了一半,。
古托姆森說：“住在一個小一點的社區(qū)里感覺很好,。我知道這些服務(wù)并不適合每個人，但在這里,，大多數(shù)人都以某種方式相互聯(lián)系,。這基本上是一件好事,�,！�
她還在YouTube上建立VIM的主頁，提供免費健身課程,，但他們只會在Zoom這個軟件上為現(xiàn)有會員提供免費在線課程(包括為租用設(shè)備的人和不租用設(shè)備的人),，其他人需要支付10美元課程費用,。
Guttormson并不是唯一一家出租設(shè)備的健身俱樂部經(jīng)營者,。約翰·博尼卡和凱瑟琳·博尼卡是位于馬薩諸塞州萊明斯特的全球健身中心的老板，由于3月17日的冠狀病毒在美國大爆發(fā),，他們被迫暫時關(guān)閉了自己的店面,。在他們參加的一個關(guān)于冠狀病毒的在線健身俱樂部產(chǎn)業(yè)市會議上，他們聽到了另一個俱樂部運營商向會員出租設(shè)備的消息,。
博尼卡夫婦在他們的工作室里有超過100套團(tuán)操杠鈴，還有更多的踏板,，他們決定出租出去,。
“我們不想按月讓客戶們支付租金,因為我們不知道店面會關(guān)閉多久,所以我們決定收取25美元一套組力量與核心器械,”約翰說,。
他們以50美元1輛的價格將單車房內(nèi)的單車租賃給客戶。如果關(guān)閉持續(xù)到4月底以后,，他們可能會給所有租戶發(fā)電子郵件,，要求自愿支付額外的租金,。
他說：“我們的健身器材幾乎租光了,，我們的會員非常興奮,，非常喜歡在家鍛煉,�,！�
這對夫婦與他們的課程提供商Mossa合作,，向所有注冊的工作室會員免費提供60天的家庭健身課程,。
約翰說:“這我們在緊急是的創(chuàng)收生命線,，因為我們每天約有三分之一的訪問量來自一個團(tuán)體健身課或一個小的團(tuán)體訓(xùn)練課程�,！�
約翰·博尼卡和凱瑟琳·博尼卡的健身房創(chuàng)建了兩個小型團(tuán)體培訓(xùn)平臺,，F(xiàn)IT-traxx和MAX-traxx，每周為數(shù)百名新會員提供服務(wù),。他們還發(fā)布了不需要設(shè)備就可以在家鍛煉的健身課程,。
莫妮卡·格雷和查克·格雷是加州圣瑪格麗塔牧場的Loco單車工作室的老板，他們在臨時關(guān)閉期間改變了自行車工作室的定位,，發(fā)現(xiàn)自己有了一種新的商業(yè)模式,。
“我們稱自己為‘瘋狂單車’，因為我們的課程很瘋狂,，”莫妮卡說,。“我們在自行車上使用燈光,、美妙的音樂和舞蹈,。但我們看到了關(guān)門的可能性，于是決定做一件非常瘋狂的事情——我們把工作室里的自行車租給我們的會員,�,！�
莫妮卡和查克讓他們的會員選擇以99美元的價格從他們的工作室租一輛自行車,，為期兩周。這輛自行車還提供了一個在線社區(qū),，里面有虛擬課程,、健身技巧和健身監(jiān)督機(jī)制。
“我們兩個小時就租完了所有的單車,，”莫妮卡說,。“我們本可以收取更高的費用,，但我們覺得出租健身器材不僅僅要為自己考慮也要為店面所處的整個社區(qū)創(chuàng)造價值,。”
Loco Cycle正在評估將他們的在線內(nèi)容擴(kuò)展到更廣泛的潛在會員基礎(chǔ)上,，這些潛在會員因為莫妮卡在Instagram上的出現(xiàn)而知道這家單車俱樂部,。
她說:“我們發(fā)現(xiàn)，一些會員家里已經(jīng)有了自行車,，但他們愿意為課程節(jié)目付費,�,！薄斑@是一個新的機(jī)會,，像Peloton這樣的大公司已經(jīng)做到了，但我們發(fā)現(xiàn)我們可能也做得到,�,！�
像一個圖書館
并不是每個健身房都選擇把自己的收費出租給客戶，有些人選擇了免費借給客戶,�,？死锼雇小ぐ⒙逅_·雷諾茲(Crystal Alosa Reynolds)是新罕布什爾州康科德(Concord) 43度北方運動俱樂部(43 Degrees North Athletic Club)的老板，她和她的團(tuán)隊從她工作室現(xiàn)有的器材中制作了運動器材包,，并借給會員使用,。每個袋子里都有跳繩、健身球等小器材,。
雷諾茲說:“會員們像在圖書館一樣，檢查這些設(shè)備,，并簽署一份文件,，承諾歸還設(shè)備，丟失的話要取設(shè)備費用,�,！薄拔覀儧]有像大型健身房那樣的資源，但這種方式讓我們能夠保持強大的與本地消費者的聯(lián)系,，并與我們的會員緊密相連，這樣他們就不會疏遠(yuǎn)我們,，并決定疫情過后也不需要來我們的健身俱樂部鍛煉�,！�
會員們可以通過一個私人Facebook小組，在家里按照自己的時間表完成鍛煉,，也可以使用Zoom參加實時互動課程,。
雷諾茲說:“在每個平臺上,，我們的教練都穿著俱樂部的制服,，像在健身工作室課堂上那樣介紹自己，并向不斷激勵會員們,�,！�
責(zé)任問題
體育與健身保險公司(Sports & Fitness Insurance)的珍妮弗•厄姆斯頓•洛(Jennifer Urmston Lowe)表示,，無論你是出租設(shè)備,，還是像借圖書館的書一樣借出設(shè)備，這樣做都會讓健身房所有者承擔(dān)責(zé)任風(fēng)險,。
她說:“我們確實建議不要把帶有活動部件的設(shè)備租出去，但我們認(rèn)識到人們正在這么做,�,！�
體積小、便于攜帶的物品,，比如自由力量器械,，不會給你帶來太大的風(fēng)險,，但體積大的裝備,，比如自行車和橢圓機(jī),，則會有更大的責(zé)任風(fēng)險,。
健身工作室業(yè)主需要向保險公司查詢，看看他們是否有責(zé)任將大型設(shè)備運送到租客家中,。
除此之外,，如果設(shè)備沒有在用戶家中正確設(shè)置，或者用戶在家中使用設(shè)備時受傷,，則存在風(fēng)險問題。如果設(shè)備在用戶家中被盜或損壞,，用戶需要自己負(fù)責(zé),。如果健身房使用的設(shè)備本身就是租賃的,，對健身工作室所有者來說，再將它出租給別人就會產(chǎn)生更多的問題,，在出租人看來，設(shè)備的狀況最終要由工作室所有者負(fù)責(zé),。
勞建議工作室業(yè)主與他們的律師一起起草一份租賃協(xié)議,，其中包括免責(zé)條款和一項條款，要求承租人為設(shè)備投保,，并在設(shè)備在他們家中實際發(fā)生損壞時補償工作室業(yè)主,。
格托姆森承認(rèn),，她沒有與設(shè)備租賃者簽訂合同。
她說:“我希望我能告訴你我有一份合同,，但在我們社區(qū),，我認(rèn)識所有和我打過交道的人,，他們都已經(jīng)是我的客戶了,。”“他們在我這里有賬戶,，這意味著這是我唯一的豁免,。我知道現(xiàn)在一切都是信任。無論怎么想都不理想,，但在這一點上,，我正在飛行，沒有時間回去,�,！�
保持聯(lián)系和生存
工作室的經(jīng)營者同意，僅僅把設(shè)備租出去是不夠的。在此期間,，您還必須以其他方式與您的成員保持聯(lián)系,。
Global Fitness的John和Cathleen通過Facebook的每周實時更新與會員保持聯(lián)系,，他們在Facebook上分享自己在俱樂部的活動,，并更新潛在的開業(yè)日期。
“這些視頻讓會員參與度非常高,，”約翰說,。“我們希望保留我們的大部分成員,，因為我認(rèn)為人們將會像一個小‘家庭’一樣快樂,，一旦病毒大流行消退，他們將會渴望與其他成員在一起,�,！�
約翰說，病毒大流行結(jié)束后,，人們將更加注重自身健康,，保持強大的免疫系統(tǒng)，而這只有通過鍛煉才能實現(xiàn),。
Guttormson還在社交媒體上與她的成員保持聯(lián)系,，每天提供正能量的圖片和文字。
“所有的快樂,。沒有厄運和憂愁,。只是我自己的魔法品牌�,！彼a充說,，她讓故事變得有趣和有趣。
她還在Zoom課程結(jié)束后參與Zoom的活動,。因為她的許多成員都是季節(jié)性地加入她的工作室,，并在一年中的某些時候住在其他地方，所以人們從全國各地參加Zoom課程,。她說,，Zoom課程結(jié)束后，一些學(xué)員留在Zoom,，一起喝咖啡,，歡笑，表示同情,。
她說:“我們真的很開心,，這是我的專長，所以我很高興還能提供這樣的服務(wù),�,！薄叭魏螒�(yīng)用程序都無法做到這一點,。”
古托姆森說,，最有可能在這次關(guān)閉中幸存下來的工作室經(jīng)營者是那些具有創(chuàng)新精神,、與社區(qū)保持聯(lián)系、保持積極心態(tài)并繼續(xù)努力維護(hù)和發(fā)展社區(qū)的人,。
她說:“他們不僅需要現(xiàn)在就站出來,，而且還需要成為人們在說到做到的時候想到的地方�,！�
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