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2012(上海)ChinaFit/IHRSA中國管理論壇 附加專題課程

來源:ChinaFIT健身網(wǎng)       作者:ChinaFIT健身網(wǎng)        時間:2012-07-16

    2012年11月19日,,第二屆ChinaFit/IHRSA中國管理論壇將在上海舉辦,,此次論壇同樣邀請5位國際健身界領(lǐng)軍人物分別就不同主題做演講。其中,,將有國際著名的健身銷售專家Casey帶來精彩演講:《成功會籍銷售八步,!》、《對客戶施加影響的5大工具》,,以及為其兩天的附加專題課程,,詳細(xì)內(nèi)容見下表:

    Casey是Communication Consultants, WBS交流顧問有限公司董事長,該公司致力于為全球范圍內(nèi)健康與健身行業(yè)專業(yè)人員提供高質(zhì)量的銷售與溝通課程,。她出版了《銷售健身:銷售健康俱樂部會籍完全手冊》—行業(yè)內(nèi)第一本專門為銷售人員銷售會籍而設(shè)計(jì)的書,,此外她還出版了有關(guān)銷售,市場,,管理方面的書籍,、視頻和音像制品的17套出版物,包括暢銷書:《掌控健身銷售:如何做專業(yè)健身陳述,、如何完成促成簽單及克服顧客異議》……(點(diǎn)擊查看完整內(nèi)容�,。�

11月23日( 周五)
時間
課題
08:00-08:30
回顧“成功會籍銷售八步”
    為什么一個銷售系統(tǒng)之于俱樂部獲得成功來說重要且必要?
    銷售進(jìn)程中的決定性流程
08:30-10:00
銷售人員能夠合格促成銷售的要素
    合格的首要標(biāo)準(zhǔn)
18個問題解答如何通過激勵客戶促進(jìn)成單率
在客戶提出來之前解決客戶擔(dān)憂
10:00—10:30
課間休息
10:30—12:00
如何帶顧客做動態(tài)俱樂部參觀
    參觀的首要目標(biāo)
    如何定制參觀路線
    特征-利益的反饋系統(tǒng)
12:00—14:00
午餐休息時間
14:00—16:00
銷售促成及解決客戶擔(dān)憂
    認(rèn)識所有客戶擔(dān)憂的根源
    你應(yīng)該認(rèn)識到并對本行業(yè)通常遇到的客戶擔(dān)憂有所準(zhǔn)備
    解決擔(dān)憂6步
    客戶擔(dān)憂分析
16:00—16:30
課間休息
16:30—18:00
成功管理一個團(tuán)隊(duì)
    一個銷售經(jīng)理應(yīng)該扮演的角色
    保持銷售關(guān)注度的2張關(guān)鍵追蹤表
    必須正確管理的3種銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)系

11月24日 (周六)
時間
課題
08:00—10:00
了解及創(chuàng)立有效的12個月市場營銷計(jì)劃
    為什么你必須要有市場營銷計(jì)劃
    認(rèn)識Parthenon市場營銷系統(tǒng),為長期發(fā)展積蓄能量
    識別你的市場營銷支柱:外部,,內(nèi)部,,團(tuán)體,社區(qū),,續(xù)會率
10:00-10:30
課間休息
10:30—12:00
俱樂部如何做網(wǎng)絡(luò)營銷
    網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)
    網(wǎng)絡(luò)營銷的成本效益分析(CBAs)及如何使用杠桿效應(yīng)
    你必須要對你的網(wǎng)站采取的措施以增長銷售
12:00—14:00
午餐及休息時間
14:00—15:45
社交網(wǎng)絡(luò)營銷的真相
    從銷售方面講社交網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)
    如何使用“三倍閃電系統(tǒng)”達(dá)成
    通過社交網(wǎng)絡(luò)打造深度推薦計(jì)劃
15:45—16:15
課間休息
16:15—18:00
在網(wǎng)絡(luò)上引人注目的工具
    做市場計(jì)劃為什么一定要用到視頻
    制作視頻的簡易方法
    你所需要了解的深度資源

費(fèi)用說明:附加專題課程共2天,,合計(jì)費(fèi)用4800元/人

報(bào)名方式:

電話咨詢報(bào)名:010-58695682/3/4 或在線提交報(bào)名:http://ycqcs.com/baoming.php?pid=411

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