怎樣用最小的成本獲得最大收益是每一個(gè)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者都要認(rèn)真研究的一件事情,。
據(jù)營(yíng)銷專家介紹,，對(duì)于大眾消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，千人營(yíng)銷成本（使1000人認(rèn)知一個(gè)品牌）最低的是電視媒體,。但是,，健身俱樂(lè)部有它固有的經(jīng)營(yíng)半徑，而且目前健身運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)還比較小,，在1000個(gè)普通消費(fèi)者中,，只存在很少的健身愛(ài)好者，所以并不適合利用傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行推廣,。于是，網(wǎng)絡(luò)以其精確性,、互動(dòng)性和跨地域性成為健身俱樂(lè)部的首選,。
營(yíng)銷專家指出，“健身俱樂(lè)部不適合在傳統(tǒng)大眾媒體上做推廣,，比如電視上,、全國(guó)性的報(bào)刊、雜志等,。推廣的千人成本在網(wǎng)絡(luò)上最低,。專業(yè)網(wǎng)站所影響到的每一個(gè)人，都是潛在消費(fèi)者,。”
意見(jiàn)領(lǐng)袖是關(guān)鍵
除了網(wǎng)上廣告推廣模式外,，通過(guò)網(wǎng)站論壇的帖子、文章進(jìn)行軟性推廣,，是一種花費(fèi)少效果好的方式,。“我們邀請(qǐng)?jiān)谖覀兙銟?lè)部的會(huì)員在論壇發(fā)帖或者寫他們的使用感受，這會(huì)直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為,，刺激購(gòu)買欲望,。”有的經(jīng)營(yíng)者坦言,。
專家指出大部分愛(ài)好者的購(gòu)買行為由這個(gè)行業(yè)內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)決定，因?yàn)閷?duì)于任何一個(gè)新進(jìn)入者,，所有的東西都是陌生的,，包括產(chǎn)品、品牌,、使用方法,，而意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀點(diǎn)對(duì)于產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。 健身運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖是經(jīng)營(yíng)者,、教練和知名人士,。
提示：對(duì)于新進(jìn)入健身市場(chǎng)的新手來(lái)說(shuō)，“活”下來(lái)是最關(guān)鍵的,。此時(shí),，網(wǎng)絡(luò)推廣往往是最便宜的營(yíng)銷方式，手段包括硬廣告,、軟廣告以及論壇帖子軟文等網(wǎng)絡(luò)資訊流傳,。而網(wǎng)絡(luò)推廣最重要的一點(diǎn)是影響到“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，影響了意見(jiàn)領(lǐng)袖,，就等于影響了所有潛在消費(fèi)者,。
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