怎樣用最小的成本獲得最大收益是每一個俱樂部經營者都要認真研究的一件事情,。
據營銷專家介紹，對于大眾消費品來說，千人營銷成本（使1000人認知一個品牌）最低的是電視媒體,。但是,，健身俱樂部有它固有的經營半徑，而且目前健身運動市場還比較小,，在1000個普通消費者中,，只存在很少的健身愛好者，所以并不適合利用傳統(tǒng)大眾媒體進行推廣,。于是,，網絡以其精確性、互動性和跨地域性成為健身俱樂部的首選,。
營銷專家指出,，“健身俱樂部不適合在傳統(tǒng)大眾媒體上做推廣，比如電視上,、全國性的報刊,、雜志等。推廣的千人成本在網絡上最低,。專業(yè)網站所影響到的每一個人,，都是潛在消費者。”
意見領袖是關鍵
除了網上廣告推廣模式外,，通過網站論壇的帖子,、文章進行軟性推廣，是一種花費少效果好的方式,。“我們邀請在我們俱樂部的會員在論壇發(fā)帖或者寫他們的使用感受,，這會直接影響消費者的購買行為，刺激購買欲望,。”有的經營者坦言,。
專家指出大部分愛好者的購買行為由這個行業(yè)內的意見領袖來決定，因為對于任何一個新進入者,，所有的東西都是陌生的,，包括產品、品牌,、使用方法,，而意見領袖的觀點對于產品的銷售至關重要。 健身運動市場的意見領袖是經營者,、教練和知名人士,。
提示：對于新進入健身市場的新手來說，“活”下來是最關鍵的,。此時,，網絡推廣往往是最便宜的營銷方式，手段包括硬廣告、軟廣告以及論壇帖子軟文等網絡資訊流傳,。而網絡推廣最重要的一點是影響到“意見領袖”,，影響了意見領袖，就等于影響了所有潛在消費者,。
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