如何獎(jiǎng)勵(lì)為俱樂部提供轉(zhuǎn)介紹的會(huì)員？
01月07日 | 閱讀 5257
獎(jiǎng)勵(lì)可以是多方面的,、多種樣式和大小的,。對(duì)于健身俱樂部而言，如何獎(jiǎng)勵(lì)為你介紹新會(huì)員的人，也是要隨機(jī)應(yīng)變的,。有些俱樂部會(huì)贈(zèng)送一個(gè)月的免費(fèi)會(huì)籍,。還有些俱樂部會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金、俱樂部商店的禮品或者積分,。
葡萄牙Lux 健身俱樂部CEO Albino Fortuna
我們的會(huì)員知道都如果他介紹一個(gè)朋友加入俱樂部,，就會(huì)在每月會(huì)員費(fèi)上獲得相應(yīng)的小折扣。只要你介紹的新會(huì)員還留在俱樂部繼續(xù)繳費(fèi),，那么你的折扣就會(huì)繼續(xù)存在。這樣,，除了俱樂部在為提升續(xù)會(huì)率而努力外,，這些會(huì)員本身也愿意幫助我們提升續(xù)會(huì)率。原來我們會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)提供轉(zhuǎn)介紹的會(huì)員Lux-力士的產(chǎn)品,。但是,，當(dāng)我們贈(zèng)送這些獎(jiǎng)品后，轉(zhuǎn)介紹率也沒有提升,。我們想最好的獎(jiǎng)勵(lì)可能是他們介紹來的新會(huì)員在這里十分享受,，從而對(duì)介紹人表示感謝。這樣老會(huì)員也會(huì)了解,，他的朋友在這里過的很開心,，這比錢他的朋友花的也很值。
紐約Fit and Functional俱樂部老板Charles DeFrancesco
在我管理的每個(gè)俱樂部一般會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)提供轉(zhuǎn)介紹的會(huì)員兩個(gè)月的免費(fèi)會(huì)籍,，會(huì)籍到期前的兩月是免費(fèi)的,。但是這項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施沒產(chǎn)生過什么極大的效果。我們剛剛開始實(shí)施一項(xiàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：老會(huì)員介紹新人加入,，并且維持兩個(gè)月的會(huì)籍,，介紹人就可以獲得50美金。這個(gè)系統(tǒng)能夠讓人們更樂于介紹朋友加入俱樂部,，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)可能是無限的,，而獲得現(xiàn)金也充滿樂趣。如何看待這項(xiàng)開銷呢,？如果你的銷售開發(fā)出一位新客戶,，你給他的提成或者獎(jiǎng)金應(yīng)該不會(huì)比這個(gè)少。這樣的潛在客戶如果簽單,，這筆錢就會(huì)從銷售獎(jiǎng)金或提成中扣除,，銷售人員也許會(huì)因?yàn)樾剿俣械讲桓吲d。但是這樣介紹來的客戶,，基本只需要銷售花費(fèi)20分鐘完成簽約,，簽約率接近100%，這對(duì)于他們提升業(yè)績也有幫助,。
丹麥Aerobicgården俱樂部總監(jiān)Tom Hoel
我們的獎(jiǎng)勵(lì)措施會(huì)根據(jù)季節(jié)而變化,。在銷售的旺季,，我們的獎(jiǎng)勵(lì)是允許會(huì)員帶自己的朋友來免費(fèi)健身一周或者一個(gè)月。這項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)幫助到你的朋友,，但是介紹人自己不會(huì)從中收益,。在夏季，我們會(huì)進(jìn)行一次大規(guī)模競賽型宣傳,，對(duì)取得前三名的人贈(zèng)送很好的獎(jiǎng)勵(lì),。每個(gè)提供轉(zhuǎn)介紹的會(huì)員都可有勝出的機(jī)會(huì)。在秋季和冬季,，每介紹一位新會(huì)員簽約,，我們就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一次免費(fèi)的私教課程和一個(gè)月的免費(fèi)會(huì)籍。最重要的是,，會(huì)員要獲得非常好的私教服務(wù),。
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