反對(duì)健身行業(yè)追逐高利潤:美日健身劉蘇德專訪
01月15日 | 閱讀 2782
無論成功與否,，是時(shí)候?yàn)檫^去一年畫上句號(hào)了，同時(shí)靜下心來,，仔細(xì)思考自己和企業(yè)有哪些需要改進(jìn)的地方,。在這里，ChinaFit健身網(wǎng)“行業(yè)人物”板塊,，我們依然與業(yè)界領(lǐng)軍人物和先鋒人物繼續(xù)探討我們的這個(gè)行業(yè),。
1.ChinaFit健身網(wǎng)：我們知道美日健身在寧波地區(qū)有眾多健身俱樂部，并在當(dāng)?shù)叵碛辛己玫目诒�,。�?qǐng)問貴公司目前的規(guī)模和會(huì)員數(shù)量如何,？
劉蘇德先生：美日健身在寧波市目前擁有11家分店，11家分店全部為直營連鎖,。我們是寧波市規(guī)模最大的直營連鎖健身品牌,。目前擁有3萬多個(gè)會(huì)員。據(jù)我們初步了解,，按照同一城市單一品牌分店數(shù)量來計(jì)算,，美日健身在整個(gè)浙江省也算規(guī)模最大的直營連鎖品牌。
2.ChinaFit健身網(wǎng)：貴公司成立的健身學(xué)院面向什么樣的人群,，成立健身學(xué)院的目的和意義是什么,？
劉蘇德先生：美日健身成立的“good job五兆健身學(xué)院”是為了全方位打造美日健身專業(yè)化私教團(tuán)隊(duì)而設(shè)立的，但是此學(xué)院與美日健身在經(jīng)營和管理上是完全分開的,。學(xué)院面向整個(gè)社會(huì)招生,、培訓(xùn)，不是美日健身的內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu),。
五兆培訓(xùn)學(xué)院成立以來已經(jīng)培訓(xùn)了100多位優(yōu)秀的健身私人教練,，我們頒發(fā)的是國家承認(rèn)的“國職證書”，目前五兆健身學(xué)院是寧波市國職培訓(xùn)的獨(dú)家授權(quán)單位。
本學(xué)院還與寧波市警校建立培訓(xùn)課程合作內(nèi)容,，并于2014年1月開始進(jìn)行了首次警校課程培訓(xùn),。
五兆健身學(xué)院是一個(gè)開放型的培訓(xùn)學(xué)院平臺(tái)，這也是我們與其它健身學(xué)院的區(qū)別,，我們不只推廣自身課程和證書,，還積極的與其它優(yōu)秀的健身學(xué)院進(jìn)行合作，力爭將最優(yōu)質(zhì),、最先進(jìn)的課程推廣給更多的健身學(xué)員,。未來五兆健身學(xué)院的目標(biāo)是每年成功培訓(xùn)500位私教學(xué)員，讓更多想加入私教行業(yè)的人擁有一個(gè)良好的培訓(xùn),、領(lǐng)證,、就業(yè)機(jī)會(huì)。
3.ChinaFit健身網(wǎng)：貴公司在地區(qū)市場(chǎng)定位是怎么樣預(yù)期的,？
劉蘇德先生：美日健身的目標(biāo)是打造一個(gè)“專業(yè)的連鎖健身”品牌,。目前全國各種健身品牌非常多，大家的定位也都圍繞各個(gè)層次展開,，但是我們的定為不是以檔次來設(shè)計(jì)的,，怎么樣的服務(wù)可以廣泛復(fù)制、怎么樣的價(jià)格可以讓會(huì)員更好的參與,、怎么樣的器械和環(huán)境可以最佳的滿足訓(xùn)練的專業(yè),，我們就怎么樣地位我們的俱樂部。過高的利潤率,、“高大上”的宣傳理念均不是我們定位的坐標(biāo),。
對(duì)于預(yù)期，我們還是以先完成我們自身的開店計(jì)劃為重點(diǎn),，美日健身4年的發(fā)展歷史一直秉承著“低頭跑自己的”精神在努力,，市場(chǎng)的變化、同行的競(jìng)爭都不會(huì)改變我們專注關(guān)注自身計(jì)劃完成的方式,。未來我們需要再用兩年的時(shí)間完成20分店的開業(yè),。
4.ChinaFit健身網(wǎng)：劉總是否愿意和我們分享下您的健身從業(yè)故事？
劉蘇德先生：從業(yè)十年,，有幸在北京最著名的兩家健身品牌工作,，經(jīng)歷了北京健身市場(chǎng)的繁榮、競(jìng)爭,、惡性競(jìng)爭,、洗牌、秩序回歸的全部過程,。2008年開始專注北京以外的健身市場(chǎng),，實(shí)行“藍(lán)海戰(zhàn)略”先后在四川,、湖南、湖北,、江蘇以及現(xiàn)在的浙江管理過多家健身俱樂部,。
以上經(jīng)歷，讓我一直有一種“不服”也讓我一直有一些“感慨”,。
“不服”主要是一種不服輸?shù)墓ぷ黠L(fēng)格,，再任何城市任何環(huán)境都想爭取做得最好。同時(shí)也不相信健身這個(gè)“外來貨”只有外國人或品牌才能做好,，也不相信只有使用進(jìn)口設(shè)備才是解決俱樂部檔次和專業(yè)的唯一辦法,。所以帶著這些“不服”，我一直奮斗著,。
“感慨”從業(yè)十年很多感慨，開始比較多的是對(duì)自己的感慨,，后來更多的是對(duì)健身行業(yè)和同行的感慨,，尤其是在北京以外的城市工作的這些年，感慨頗多,。
第一感慨：現(xiàn)在社會(huì)的健身意識(shí)還是很薄弱的,，我不是指必須到健身房或者美日健身才是對(duì)的，我的感慨源于社會(huì)中錯(cuò)誤的消費(fèi),、生活意識(shí)和錯(cuò)誤的健身運(yùn)動(dòng)觀念,。很多人覺得運(yùn)動(dòng)是他不需要的，因?yàn)樗�不是很胖,，因?yàn)樗泻芏嗍聵I(yè)要忙,，甚至寧肯到KTV每晚一擲千金也不會(huì)花一點(diǎn)時(shí)間和費(fèi)用去運(yùn)動(dòng)一下。這個(gè)現(xiàn)象在北京以外的城市還是非常普遍的,。還有很多人偏愛“養(yǎng)生”花大量的時(shí)間和金錢研究冬蟲夏草,、研究中醫(yī)點(diǎn)穴，我不否認(rèn)這些東西的好處,，但是至少他們和運(yùn)動(dòng)是不矛盾的,，是要相輔相成的，但是大部分人都抱著用養(yǎng)生中的養(yǎng)字來讓自己健康的奢望,，我到是認(rèn)為現(xiàn)在社會(huì)的不健康問題,，大部分都是養(yǎng)出來的，30年前沒那么多三高,、也沒那么多胖子,。這個(gè)社會(huì)問題，我改變不了,，但是我還在堅(jiān)持著用健身俱樂部的方式來盡可能的影響更多的人,。
第二感慨：行業(yè)從業(yè)人員的出路是哪里,？行業(yè)亂象的到底什么時(shí)候或者怎么才能解決！
先說說行業(yè)亂象問題：
1,、預(yù)售未完跑路,；
2、自我減價(jià)比例過高（開始賣3000元一年,，一年后1000元一年）,；
3、未完成會(huì)員服務(wù)周期關(guān)門（運(yùn)營店跑路）,；
4,、干個(gè)兩年就開店；
5,、會(huì)員成為老板,；
6、廚師也能當(dāng)教練（沒有任何證書的前提下）,。
這六個(gè)亂象的根本問題就是大部分人認(rèn)為健身行業(yè)是一個(gè)高利潤回報(bào)的行業(yè),，認(rèn)為健身行業(yè)不僅利潤高而且現(xiàn)金回流快，拿健身當(dāng)搖錢樹,！所以我是比較反對(duì)健身行業(yè)追逐高利潤的,，如果從業(yè)人員不斷的追逐高利潤，那么這個(gè)行業(yè)就永遠(yuǎn)不會(huì)回歸它的本真,，就會(huì)越來越亂,。縱觀其它行業(yè),，高利潤的行業(yè)一定是混亂的,，肯定是經(jīng)常洗牌亂象叢生的。唯獨(dú)一種可能不符合這個(gè)定律,，就是國家壟斷行業(yè),，比如石油、電力等,。還有一種情況也會(huì)有好轉(zhuǎn),，那就是關(guān)乎民生的行業(yè)，比如地產(chǎn),，如果亂了國家就會(huì)強(qiáng)制干預(yù),。但是健身作為國家開放的經(jīng)營項(xiàng)目，同時(shí)在中國又不是剛需也不是民生的重點(diǎn)內(nèi)容,，我們?cè)僖晃兜淖分鸶呃麧�,、追逐高預(yù)售業(yè)績的神話，那么這個(gè)行業(yè)能不亂嗎,？所以我還是比較感慨大部分已經(jīng)“一只腳踏進(jìn)行業(yè)”或“兩只腳都在行業(yè)”的負(fù)責(zé)人或者老板還是一直追逐高利潤的原因到底是想行業(yè)怎么樣,？
想徹底的讓健身市場(chǎng)回歸正常,，那么毛利率不應(yīng)該超過15%，國家應(yīng)該立法不可以預(yù)售,，教練上崗必須有相關(guān)證書和訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)等,。
另外行業(yè)從業(yè)人員的出路是什么？難道只能是忽悠會(huì)員或者其它投資人給他開店嗎,？十年間見過太多的教練,、會(huì)籍或者經(jīng)理忽悠別人開店，由他來管理,！但是我不認(rèn)為哪方有錯(cuò),，投資的人沒錯(cuò)，不管的他是抱著什么目的投資的,，他只是被行業(yè)所謂的高利潤而迷惑,。慫恿別人開店的人有錯(cuò)嗎？這些同仁們只是想賺錢致富而已,。兩方都沒錯(cuò),，那是哪里錯(cuò)了呢！,？我們這些已經(jīng)成為俱樂部控制人的人有點(diǎn)問題，一方面我們不斷塑造和鼓吹這個(gè)屬于自己的行業(yè)神話,，一方面我們希望從業(yè)人員不斷提升,，但是結(jié)果是他們只有擔(dān)任高級(jí)打工者的命運(yùn)。而能堅(jiān)持到高級(jí)打工者的畢竟是少數(shù),，那么從業(yè)人員的未來怎么辦,？
經(jīng)過這些問題的感慨，我們認(rèn)為這些問題并不是死結(jié),，美日健身2014年開始動(dòng)起來,，我們率先實(shí)施在公司工作2年以上的優(yōu)秀員工如果未來需要，公司將免費(fèi)給他投資開店,，讓他擁有一個(gè)屬于自己的事業(yè)平臺(tái),。他不用再去找任何投資人或者忽悠會(huì)員，他也將會(huì)得到美日健身總部更加專業(yè)的支持,！我們這樣做是為了美日健身,，但是也是從一個(gè)局部摸索拯救健身行業(yè)亂象的方法。
5.ChinaFit健身網(wǎng)：那么美日健身的企業(yè)愿景是什么,？
劉蘇德先生：讓員工學(xué)有所用（未來不用因?yàn)槌杉�,、年齡等問題被迫改行）；讓優(yōu)秀的管理人員“老”有所依（做了2年以上的店總或者更高層管理人員的事業(yè)出路是什么,？美日健身幫你來開店）,。
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