反對健身行業(yè)追逐高利潤:美日健身劉蘇德專訪
01月15日 | 閱讀 2863
無論成功與否,，是時候為過去一年畫上句號了,，同時靜下心來，仔細思考自己和企業(yè)有哪些需要改進的地方,。在這里,，ChinaFit健身網“行業(yè)人物”板塊，我們依然與業(yè)界領軍人物和先鋒人物繼續(xù)探討我們的這個行業(yè),。
1.ChinaFit健身網：我們知道美日健身在寧波地區(qū)有眾多健身俱樂部,，并在當?shù)叵碛辛己玫目诒Ｕ垎栙F公司目前的規(guī)模和會員數(shù)量如何,？
劉蘇德先生：美日健身在寧波市目前擁有11家分店,，11家分店全部為直營連鎖。我們是寧波市規(guī)模最大的直營連鎖健身品牌,。目前擁有3萬多個會員,。據(jù)我們初步了解，按照同一城市單一品牌分店數(shù)量來計算,，美日健身在整個浙江省也算規(guī)模最大的直營連鎖品牌,。
2.ChinaFit健身網：貴公司成立的健身學院面向什么樣的人群，成立健身學院的目的和意義是什么,？
劉蘇德先生：美日健身成立的“good job五兆健身學院”是為了全方位打造美日健身專業(yè)化私教團隊而設立的,，但是此學院與美日健身在經營和管理上是完全分開的。學院面向整個社會招生,、培訓,，不是美日健身的內訓機構。
五兆培訓學院成立以來已經培訓了100多位優(yōu)秀的健身私人教練,，我們頒發(fā)的是國家承認的“國職證書”,，目前五兆健身學院是寧波市國職培訓的獨家授權單位。
本學院還與寧波市警校建立培訓課程合作內容,，并于2014年1月開始進行了首次警校課程培訓,。
五兆健身學院是一個開放型的培訓學院平臺，這也是我們與其它健身學院的區(qū)別,，我們不只推廣自身課程和證書,，還積極的與其它優(yōu)秀的健身學院進行合作,，力爭將最優(yōu)質、最先進的課程推廣給更多的健身學員,。未來五兆健身學院的目標是每年成功培訓500位私教學員,，讓更多想加入私教行業(yè)的人擁有一個良好的培訓、領證,、就業(yè)機會,。
3.ChinaFit健身網：貴公司在地區(qū)市場定位是怎么樣預期的？
劉蘇德先生：美日健身的目標是打造一個“專業(yè)的連鎖健身”品牌,。目前全國各種健身品牌非常多,，大家的定位也都圍繞各個層次展開，但是我們的定為不是以檔次來設計的,，怎么樣的服務可以廣泛復制,、怎么樣的價格可以讓會員更好的參與、怎么樣的器械和環(huán)境可以最佳的滿足訓練的專業(yè),，我們就怎么樣地位我們的俱樂部,。過高的利潤率、“高大上”的宣傳理念均不是我們定位的坐標,。
對于預期,，我們還是以先完成我們自身的開店計劃為重點，美日健身4年的發(fā)展歷史一直秉承著“低頭跑自己的”精神在努力,，市場的變化,、同行的競爭都不會改變我們專注關注自身計劃完成的方式。未來我們需要再用兩年的時間完成20分店的開業(yè),。
4.ChinaFit健身網：劉總是否愿意和我們分享下您的健身從業(yè)故事,？
劉蘇德先生：從業(yè)十年，有幸在北京最著名的兩家健身品牌工作,，經歷了北京健身市場的繁榮,、競爭、惡性競爭,、洗牌,、秩序回歸的全部過程,。2008年開始專注北京以外的健身市場,，實行“藍海戰(zhàn)略”先后在四川、湖南,、湖北,、江蘇以及現(xiàn)在的浙江管理過多家健身俱樂部。
以上經歷,，讓我一直有一種“不服”也讓我一直有一些“感慨”,。
“不服”主要是一種不服輸?shù)墓ぷ黠L格,，再任何城市任何環(huán)境都想爭取做得最好。同時也不相信健身這個“外來貨”只有外國人或品牌才能做好,，也不相信只有使用進口設備才是解決俱樂部檔次和專業(yè)的唯一辦法,。所以帶著這些“不服”，我一直奮斗著,。
“感慨”從業(yè)十年很多感慨,，開始比較多的是對自己的感慨，后來更多的是對健身行業(yè)和同行的感慨,，尤其是在北京以外的城市工作的這些年,，感慨頗多。
第一感慨：現(xiàn)在社會的健身意識還是很薄弱的,，我不是指必須到健身房或者美日健身才是對的,，我的感慨源于社會中錯誤的消費、生活意識和錯誤的健身運動觀念,。很多人覺得運動是他不需要的,，因為他還不是很胖，因為他有很多事業(yè)要忙,，甚至寧肯到KTV每晚一擲千金也不會花一點時間和費用去運動一下,。這個現(xiàn)象在北京以外的城市還是非常普遍的。還有很多人偏愛“養(yǎng)生”花大量的時間和金錢研究冬蟲夏草,、研究中醫(yī)點穴,，我不否認這些東西的好處，但是至少他們和運動是不矛盾的,，是要相輔相成的,，但是大部分人都抱著用養(yǎng)生中的養(yǎng)字來讓自己健康的奢望，我到是認為現(xiàn)在社會的不健康問題,，大部分都是養(yǎng)出來的,，30年前沒那么多三高、也沒那么多胖子,。這個社會問題,，我改變不了，但是我還在堅持著用健身俱樂部的方式來盡可能的影響更多的人,。
第二感慨：行業(yè)從業(yè)人員的出路是哪里,？行業(yè)亂象的到底什么時候或者怎么才能解決！
先說說行業(yè)亂象問題：
1,、預售未完跑路,；
2、自我減價比例過高（開始賣3000元一年,，一年后1000元一年）,；
3,、未完成會員服務周期關門（運營店跑路）；
4,、干個兩年就開店,；
5、會員成為老板,；
6,、廚師也能當教練（沒有任何證書的前提下）。
這六個亂象的根本問題就是大部分人認為健身行業(yè)是一個高利潤回報的行業(yè),，認為健身行業(yè)不僅利潤高而且現(xiàn)金回流快,，拿健身當搖錢樹！所以我是比較反對健身行業(yè)追逐高利潤的,，如果從業(yè)人員不斷的追逐高利潤,，那么這個行業(yè)就永遠不會回歸它的本真，就會越來越亂,�,？v觀其它行業(yè)，高利潤的行業(yè)一定是混亂的,，肯定是經常洗牌亂象叢生的,。唯獨一種可能不符合這個定律，就是國家壟斷行業(yè),，比如石油,、電力等。還有一種情況也會有好轉,，那就是關乎民生的行業(yè),，比如地產，如果亂了國家就會強制干預,。但是健身作為國家開放的經營項目,，同時在中國又不是剛需也不是民生的重點內容，我們再一味的追逐高利潤,、追逐高預售業(yè)績的神話,，那么這個行業(yè)能不亂嗎？所以我還是比較感慨大部分已經“一只腳踏進行業(yè)”或“兩只腳都在行業(yè)”的負責人或者老板還是一直追逐高利潤的原因到底是想行業(yè)怎么樣,？
想徹底的讓健身市場回歸正常,，那么毛利率不應該超過15%，國家應該立法不可以預售,，教練上崗必須有相關證書和訓練經驗等,。
另外行業(yè)從業(yè)人員的出路是什么？難道只能是忽悠會員或者其它投資人給他開店嗎,？十年間見過太多的教練,、會籍或者經理忽悠別人開店，由他來管理,！但是我不認為哪方有錯,，投資的人沒錯，不管的他是抱著什么目的投資的,，他只是被行業(yè)所謂的高利潤而迷惑,。慫恿別人開店的人有錯嗎？這些同仁們只是想賺錢致富而已,。兩方都沒錯,，那是哪里錯了呢！,？我們這些已經成為俱樂部控制人的人有點問題,，一方面我們不斷塑造和鼓吹這個屬于自己的行業(yè)神話，一方面我們希望從業(yè)人員不斷提升,，但是結果是他們只有擔任高級打工者的命運,。而能堅持到高級打工者的畢竟是少數(shù)，那么從業(yè)人員的未來怎么辦,？
經過這些問題的感慨,，我們認為這些問題并不是死結，美日健身2014年開始動起來,，我們率先實施在公司工作2年以上的優(yōu)秀員工如果未來需要,，公司將免費給他投資開店，讓他擁有一個屬于自己的事業(yè)平臺,。他不用再去找任何投資人或者忽悠會員,，他也將會得到美日健身總部更加專業(yè)的支持！我們這樣做是為了美日健身,，但是也是從一個局部摸索拯救健身行業(yè)亂象的方法,。
5.ChinaFit健身網：那么美日健身的企業(yè)愿景是什么？
劉蘇德先生：讓員工學有所用（未來不用因為成家,、年齡等問題被迫改行）,；讓優(yōu)秀的管理人員“老”有所依（做了2年以上的店總或者更高層管理人員的事業(yè)出路是什么？美日健身幫你來開店）,。
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