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健身館也能這么賺錢 會員忠誠度超高的SoulCycle

02月11日  |  閱讀 9126

    當前，許多健身俱樂部都面臨經營困境,。而動感單車健身俱樂部 SoulCycle 卻風靡全美,，據(jù)《福布斯》報道，它的會員忠誠度超高,，很多人達到上癮的程度,。

    和單調昏暗的傳統(tǒng)健身俱樂部不同，SoulCycle的一切看上去都精致漂亮,，優(yōu)質的器材,，親切微笑的員工，免費提供的儲物柜,、發(fā)帶,、口香糖，葡萄柚氣味的蠟燭,，斗志昂揚,，極富煽動性的教練。

    不過,，和多數(shù)以各種優(yōu)惠計劃吸引會員的健身俱樂部不同,，SoulCycle的規(guī)定其實相當苛刻：

  • 俱樂部不是按月或按年收費，而是按次收費,，每堂動感單車課 30美元
  • 上課必需預定，如需取消,，必須在前一天下午5點前通知,，否則仍會收取30美元
  • 每堂課都有等候名單，如果上課后4分鐘內你沒有出現(xiàn),，你的位置就會被取而代之,，而且照舊會讓你付出這30美元

    這種收費方式，對多數(shù)三心二意的健身者起到了非常好的督促作用,，那些猶豫要不要去上課的會員,，一想到30美元已經沒了，為了避免白花錢,，就會乖乖來報道,。

Elizabeth Cutler 和Julie Rice

    SoulCycle的創(chuàng)始人是兩位女性，Elizabeth Cutler 和Julie Rice，2006年創(chuàng)立之初,，二人租用了紐約一家殯儀館的舊址,，開辦動感單車工作室，2011年被Equinox 收購,，加速擴張,。目前在美國有25家俱樂部，每天有8000名積極鍛煉的會員－ 每日的收入達到 24萬美元,，這還不包括從那些臨時沒來上課的學員身上白賺的N個30美元,。

    除了課時費，他們的收入來源多種多樣：瓶裝水（2-3美元）,，租鞋（3美元）,，賣鞋（150美元一雙），貴賓VIP課程（70美元一堂）,，以及其他在門店和網(wǎng)上銷售的服裝用品等周邊產品,。

 

    從 2010年起，SoulCycle收入至今已經增長了 60%,，盈利增長了 85%,。

    預計到 2015年，門店數(shù)量將增至 50～60家,。

    俱樂部還參與慈善活動彰顯愛心,，為100多個慈善組織累計募捐 50萬美元。

 

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