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健身館也能這么賺錢 會員忠誠度超高的SoulCycle

02月11日  |  閱讀 8982

    當(dāng)前,，許多健身俱樂部都面臨經(jīng)營困境,。而動感單車健身俱樂部 SoulCycle 卻風(fēng)靡全美，據(jù)《福布斯》報道,，它的會員忠誠度超高,，很多人達到上癮的程度。

    和單調(diào)昏暗的傳統(tǒng)健身俱樂部不同,，SoulCycle的一切看上去都精致漂亮,，優(yōu)質(zhì)的器材，親切微笑的員工，免費提供的儲物柜,、發(fā)帶,、口香糖，葡萄柚氣味的蠟燭,，斗志昂揚,，極富煽動性的教練。

    不過,，和多數(shù)以各種優(yōu)惠計劃吸引會員的健身俱樂部不同,，SoulCycle的規(guī)定其實相當(dāng)苛刻：

  • 俱樂部不是按月或按年收費，而是按次收費,，每堂動感單車課 30美元
  • 上課必需預(yù)定,，如需取消，必須在前一天下午5點前通知,，否則仍會收取30美元
  • 每堂課都有等候名單,，如果上課后4分鐘內(nèi)你沒有出現(xiàn)，你的位置就會被取而代之,，而且照舊會讓你付出這30美元

    這種收費方式,，對多數(shù)三心二意的健身者起到了非常好的督促作用，那些猶豫要不要去上課的會員,，一想到30美元已經(jīng)沒了,，為了避免白花錢，就會乖乖來報道,。

Elizabeth Cutler 和Julie Rice

    SoulCycle的創(chuàng)始人是兩位女性,，Elizabeth Cutler 和Julie Rice，2006年創(chuàng)立之初,，二人租用了紐約一家殯儀館的舊址,，開辦動感單車工作室，2011年被Equinox 收購,，加速擴張,。目前在美國有25家俱樂部，每天有8000名積極鍛煉的會員－ 每日的收入達到 24萬美元,，這還不包括從那些臨時沒來上課的學(xué)員身上白賺的N個30美元,。

    除了課時費，他們的收入來源多種多樣：瓶裝水（2-3美元）,，租鞋（3美元）,，賣鞋（150美元一雙），貴賓VIP課程（70美元一堂）,，以及其他在門店和網(wǎng)上銷售的服裝用品等周邊產(chǎn)品,。

 

    從 2010年起，SoulCycle收入至今已經(jīng)增長了 60%，盈利增長了 85%,。

    預(yù)計到 2015年,，門店數(shù)量將增至 50～60家。

    俱樂部還參與慈善活動彰顯愛心,，為100多個慈善組織累計募捐 50萬美元,。

 

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