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俱樂部的最佳推廣方式之一--網(wǎng)絡營銷

03月10日  |  閱讀 3631

 

 

    怎樣用最小的成本獲得最大收益是每一個俱樂部經(jīng)營者都要認真研究的一件事情,。 

    據(jù)營銷專家介紹，對于大眾消費品來說,，千人營銷成本（使1000人認知一個品牌）最低的是電視媒體,。但是，健身俱樂部有它固有的經(jīng)營半徑,，而且目前健身運動市場還比較小,，在1000個普通消費者中，只存在很少的健身愛好者,，所以并不適合利用傳統(tǒng)大眾媒體進行推廣,。于是，網(wǎng)絡以其精確性,、互動性和跨地域性成為健身俱樂部的首選,。

    營銷專家指出，“健身俱樂部不適合在傳統(tǒng)大眾媒體上做推廣,，比如電視上、全國性的報刊,、雜志等,。推廣的千人成本在網(wǎng)絡上最低,。專業(yè)網(wǎng)站所影響到的每一個人，都是潛在消費者,。”

    意見領袖是關鍵

    除了網(wǎng)上廣告推廣模式外,，通過網(wǎng)站論壇的帖子、文章進行軟性推廣,，是一種花費少效果好的方式,。“我們邀請在我們俱樂部的會員在論壇發(fā)帖或者寫他們的使用感受，這會直接影響消費者的購買行為,，刺激購買欲望,。”有的經(jīng)營者坦言。 

    專家指出大部分愛好者的購買行為由這個行業(yè)內的意見領袖來決定,，因為對于任何一個新進入者,，所有的東西都是陌生的，包括產(chǎn)品,、品牌,、使用方法，而意見領袖的觀點對于產(chǎn)品的銷售至關重要,。 健身運動市場的意見領袖是經(jīng)營者,、教練和知名人士。

    提示：對于新進入健身市場的新手來說,，“活”下來是最關鍵的,。此時，網(wǎng)絡推廣往往是最便宜的營銷方式,，手段包括硬廣告,、軟廣告以及論壇帖子軟文等網(wǎng)絡資訊流傳。而網(wǎng)絡推廣最重要的一點是影響到“意見領袖”,，影響了意見領袖,，就等于影響了所有潛在消費者。

 

 

 

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