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私教如何自立門戶當(dāng)老板？（下）

10月11日 | 閱讀 2651

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第四選址

會員數(shù)量對各類健身場所都是很重要的指標(biāo)。而選址對于招攬客戶有著無可替代的作用,。只有最忠實的粉絲型客戶才會為了你的課程和服務(wù)克服交通上的障礙,。大多數(shù)客戶對實體店位置的要求是極其便利，距離他們很近或者適中,。而新店開業(yè)宣傳推廣的劃定范圍也應(yīng)在以店面為中心的一個小圈子內(nèi)（半徑為10-15分鐘車程）,。

選擇店面租賃可以說是健身房老板要面臨的重大決定之一,。你最好找個懂行的人幫你分析店面和租賃條款。我們都想要找到一個性價比最高的店面,，選擇什么樣的店面要看你規(guī)劃中的健身房屬于哪種風(fēng)格,，目標(biāo)客戶是誰。這些問題你需要在前期咨詢時多多請教其他健身房的老板,。

第五積累人脈

只有你的家人和親近的朋友才在乎你是否能夠創(chuàng)業(yè)成功,。你在創(chuàng)業(yè)之前需要和自己的家人朋友先做好溝通，詢問他們是否愿意幫助你宣傳和推廣自己的健身房,。一旦你的前期宣傳和銷售進(jìn)行得并不理想,，你就需要聯(lián)系他們并請求獲得他們的幫助。

人對人,，面對面的口碑營銷是世界上最好的推廣,。你要在自己的人脈圈做好推廣的計劃，從而獲得新客戶,。你需要花時間在你的健身房附近認(rèn)識新的朋友,，其他商戶。健身房這門生意是以實體店面為核心的,。你需要懂得最大化地利用店面所在社區(qū)的力量去發(fā)展你的生意,。

第六付出與回報

針對開發(fā)新的市場，很多人會沒有頭緒,。舉個例子,，為不同的潛在客戶群體提供免費的培訓(xùn)會（如減肥、產(chǎn)后康復(fù),、跑步訓(xùn)練等）是為店面宣傳的一個好辦法,，主題要能夠吸引別人的興趣。有些健身房會每個月免費為所在社區(qū),、寫字樓和商場去做減肥與營養(yǎng)知識講座,，然后再配合自己的減肥營、減脂營,、減肥挑戰(zhàn)賽等,。

有些健身房會為當(dāng)?shù)睾芏嗲嗌倌赀\動隊和學(xué)校提供運動訓(xùn)練課程，這些課程是短期,、免費的,。這對健身房的假期運動培訓(xùn)營有很好的宣傳作用，因為健身房的人員可以認(rèn)識很多學(xué)生家長,。

在中國開發(fā)市場時,，尤其在前期時，渠道永遠(yuǎn)比產(chǎn)品還重要,。而你能用來打開渠道的竅門磚,，往往是你能提供的專業(yè)技術(shù)和知識,。開發(fā)渠道時要有想象力，但是要遵守一條原則：你無償提供的這些服務(wù),、技術(shù)與推廣要一次針對大量人群,。你的目的是大量曝光自己的品牌，而不是花一小時只為一個無關(guān)緊要的人做免費咨詢,。

第七市場預(yù)算

客戶間的轉(zhuǎn)介紹是健身房的生命線,。如果你能在一個店面內(nèi)獲得穩(wěn)定的客戶數(shù)量增長，這說明你的客戶起碼沒有在阻礙你招攬新會員,。但是,，轉(zhuǎn)介紹不是健身房宣傳與推廣的全部。你應(yīng)該在這方面有個整體預(yù)算,，其中一部分資金要用來操辦一個開業(yè)典禮,。預(yù)算還要包括你的店面開業(yè)后前6個月的宣傳活動。這筆預(yù)算不需要花很多錢,，如果你足夠熟悉店面所在的社區(qū),，你就可以在短時間內(nèi)制造出很大的聲勢。

總結(jié)

自己開店做老板是一次讓人膽戰(zhàn)心驚的歷險,，你需要積累,、積累再積累才能夠邁出理想的第一步。

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