拆解健身房的8種商業(yè)模式
11月28日 | 閱讀 4767
在剛剛結(jié)束的第六屆ChinaFit/IHRSA中國管理論壇上,，Bryan O Rourke先生分析和介紹了歐美健身消費(fèi)場(chǎng)所的8個(gè)主要商業(yè)模式。
今天小編就給大家詳細(xì)介紹一下這8個(gè)模式與代表企業(yè),。
一,、高端健身會(huì)所
Equinox總部位于紐約，每月會(huì)費(fèi)為170美元至225美元,，在全球擁有80家分店,，店面基本只開在大都市。該俱樂部代表著精英階層的優(yōu)越感而且富有文藝氣息,。Equinox的首席執(zhí)行官Harvey Spevak表示：“擁有我們俱樂部的會(huì)籍也是一種身份的象征”,。
這定位高端，提供多種服務(wù)的健身會(huì)所品牌,。小編之前曾經(jīng)多次報(bào)道過,，也代領(lǐng)中國健身俱樂部企業(yè)家去該俱樂部的多家考察過,。
二、中等市場(chǎng)
Fitness First（我們翻譯為第一健身）這家俱樂部曾經(jīng)在上海開設(shè)過店面,，后來該公司認(rèn)為自己不適合中國市場(chǎng),，就在店面租約到期后撤離了中國。這個(gè)品牌源自于英國,，在全世界16個(gè)國家擁有370多家分店,，會(huì)員人數(shù)超過100萬。該品牌在2008年金融危機(jī)后遭遇過一些困難并進(jìn)行了轉(zhuǎn)型,。俱樂部的實(shí)際所有人也在那之后幾經(jīng)轉(zhuǎn)手,。今年，F(xiàn)itness First在英國的業(yè)務(wù)與62家分店被DW Sports公司收購,。而DW Sports的老板也是英國著名足球俱樂部-維甘競(jìng)技的老板,，他也經(jīng)營其他品牌的俱樂部。預(yù)計(jì),，他會(huì)將收購回來的店面分拆處理,。
三、低價(jià)型健身俱樂部
德國的McFit品牌主打低價(jià)路線,，旗下?lián)碛凶疃鄶?shù)量的健身俱樂部分店,。McFit在德國、奧地利,、波蘭,、西班牙以及意大利健身會(huì)員多達(dá)140萬人。McFit主打德國本土市場(chǎng),，本國169家俱樂部足以佐證,。此外，2015年McFit在本國以及奧地利推出新健身概念---High5,，主打低價(jià)格（基價(jià)為9.90歐元一個(gè)月）小型健身房,。
這種高會(huì)員數(shù)量與低會(huì)籍價(jià)格的模式，英文簡稱為HV/LP,。這個(gè)類型的健身俱樂部,，讓更多的人變成了健身房會(huì)員，對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了非常大的影響,。它們將許多此前從來沒有考慮走進(jìn)健身房的人群變成了消費(fèi)者,，促進(jìn)很多其他健身房降低價(jià)格，或者直接轉(zhuǎn)型為HV/LP俱樂部,。具體信息可以點(diǎn)擊查看《歐洲最強(qiáng)健身俱樂部排行榜Top20》
四,、精品健身工作室
SoulCycle是全球最成功的單車工作室之一。這個(gè)來自美國紐約的連鎖工作室品牌不僅掀起了人們對(duì)單車的熱愛，也為健身行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿,。在被著名的健身房Equinox收購之后,，SoulCycle也開始了自己的擴(kuò)張之路。關(guān)于精品健身工作室的模式與案例,，小編發(fā)表過眾多文章,。其中最不可忽視的一篇為《健身工作室的現(xiàn)狀&未來+報(bào)告&案例》，請(qǐng)點(diǎn)擊查看,。
五,、健身社群
這里要介紹的案例是斯巴達(dá)勇士賽（Spartan Race）正是吸收了古斯巴達(dá)人軍事訓(xùn)練的傳統(tǒng)科目，并將它演化改造,，形成了當(dāng)今風(fēng)靡全球的障礙跑賽事,。斯巴達(dá)勇士賽（Spartan Race）每年在全球超過25個(gè)國家舉辦近200場(chǎng)比賽，累計(jì)參與人次超過800萬,，超越了馬拉松和鐵人三項(xiàng)等項(xiàng)目,，成為全球參與人數(shù)增量最快的群眾賽事。
今年是斯巴達(dá)勇士賽進(jìn)入中國的第一年,，盛力世家公司引進(jìn)的斯巴達(dá)勇士賽（Spartan Race）分別于10月16日,、10月30日在上海和北京兩座內(nèi)地城市舉行。
六,、純數(shù)字化
Peloton其實(shí)是一個(gè)純家用的健身器材,，而它的特點(diǎn)在于利用技術(shù)突破了家用健身器材的限制，還為自己的品牌開設(shè)了健身工作室,。關(guān)于該品牌的詳細(xì)介紹請(qǐng)點(diǎn)擊《從眾籌一輛單車到獲得1億美元融資—Peloton的互聯(lián)網(wǎng)+健身創(chuàng)業(yè)之路》
七、融合醫(yī)療
Nuffiled Health是一家在全英國擁有4家醫(yī)療中心,、31家醫(yī)院,、77家健身中心、212家康復(fù)中心的健康集團(tuán),。雖然,，英國人有全民醫(yī)保，但是公立醫(yī)院的水平與效率極低,。人們生病了還是更傾向于選擇私立醫(yī)院就醫(yī),。該公司為很多大型企業(yè)提供員工體檢/健康評(píng)估、物理/康復(fù)治療,、健身/私教服務(wù)等產(chǎn)品,。
八、替代方案
App為人們的健身進(jìn)行教學(xué)與指導(dǎo),，已經(jīng)是很普遍的現(xiàn)象,。我們中國也有好幾個(gè)App取得了不錯(cuò)的成績。Nike推出的App是要幫助人們養(yǎng)成健身與運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，保持客戶粘性,，從而為其主營業(yè)務(wù)服務(wù),。
而UA掌管的健身App卻引入了新的業(yè)務(wù)。安德瑪公司（UA）與著名健身房管理軟件公司Mindbody合作,，為安德瑪旗下的運(yùn)動(dòng)App “MyFitnessPal”增加了搜索并直接付費(fèi)報(bào)名參加附近健身課程的新功能,。據(jù)小編了解，國內(nèi)的火辣健身就既有健身教學(xué)App,，又推出了健身房管理軟件,。無論如何，健身房是普通人健身消費(fèi)無法繞開的一個(gè)環(huán)節(jié),。
以上的8種商業(yè)模式是目前市面上健身消費(fèi)場(chǎng)所比較大的分類,，前7種是以線下實(shí)體店面為原點(diǎn)，但是都大量使用了網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字技術(shù),。第八種,，是以線上App為原點(diǎn)，但是最終要為線下健身和消費(fèi)服務(wù),。其實(shí)根據(jù)特色的不同分類,，市面上有幾十種“健身房"。這幾年,，中國健身市場(chǎng)火爆而競(jìng)爭(zhēng)激烈,。小編最怕看到的是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，所以向大家多介紹些不同的商業(yè)模式,，希望各位健身房的老板可以發(fā)展出屬于自己的特色,。
歡迎關(guān)注ChinaFit的微信平臺(tái)！
大會(huì)詳情與報(bào)名請(qǐng)聯(lián)系010-58695682/3/4/0
關(guān)于CF
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
會(huì)員服務(wù)
廣告服務(wù)
旗下網(wǎng)站
IHRSA中國
場(chǎng)館資源
其他項(xiàng)目
健身在線
健身雷達(dá)
素食雷達(dá)
蔬食之力
京公網(wǎng)安備 11010502030603號(hào)
