拆解健身房的8種商業(yè)模式
11月28日 | 閱讀 4920
在剛剛結(jié)束的第六屆ChinaFit/IHRSA中國管理論壇上，Bryan O Rourke先生分析和介紹了歐美健身消費場所的8個主要商業(yè)模式,。
今天小編就給大家詳細介紹一下這8個模式與代表企業(yè),。
一、高端健身會所
Equinox總部位于紐約,，每月會費為170美元至225美元,，在全球擁有80家分店，店面基本只開在大都市,。該俱樂部代表著精英階層的優(yōu)越感而且富有文藝氣息,。Equinox的首席執(zhí)行官Harvey Spevak表示：“擁有我們俱樂部的會籍也是一種身份的象征”。
這定位高端,，提供多種服務(wù)的健身會所品牌,。小編之前曾經(jīng)多次報道過,，也代領(lǐng)中國健身俱樂部企業(yè)家去該俱樂部的多家考察過。
二,、中等市場
Fitness First（我們翻譯為第一健身）這家俱樂部曾經(jīng)在上海開設(shè)過店面,，后來該公司認為自己不適合中國市場，就在店面租約到期后撤離了中國,。這個品牌源自于英國,，在全世界16個國家擁有370多家分店，會員人數(shù)超過100萬,。該品牌在2008年金融危機后遭遇過一些困難并進行了轉(zhuǎn)型,。俱樂部的實際所有人也在那之后幾經(jīng)轉(zhuǎn)手。今年,，F(xiàn)itness First在英國的業(yè)務(wù)與62家分店被DW Sports公司收購,。而DW Sports的老板也是英國著名足球俱樂部-維甘競技的老板，他也經(jīng)營其他品牌的俱樂部,。預(yù)計,，他會將收購回來的店面分拆處理。
三,、低價型健身俱樂部
德國的McFit品牌主打低價路線,，旗下?lián)碛凶疃鄶?shù)量的健身俱樂部分店。McFit在德國,、奧地利,、波蘭、西班牙以及意大利健身會員多達140萬人,。McFit主打德國本土市場,，本國169家俱樂部足以佐證,。此外,，2015年McFit在本國以及奧地利推出新健身概念---High5，主打低價格（基價為9.90歐元一個月）小型健身房,。
這種高會員數(shù)量與低會籍價格的模式,，英文簡稱為HV/LP。這個類型的健身俱樂部,，讓更多的人變成了健身房會員,，對整個行業(yè)產(chǎn)生了非常大的影響。它們將許多此前從來沒有考慮走進健身房的人群變成了消費者,，促進很多其他健身房降低價格,，或者直接轉(zhuǎn)型為HV/LP俱樂部。具體信息可以點擊查看《歐洲最強健身俱樂部排行榜Top20》
四,、精品健身工作室
SoulCycle是全球最成功的單車工作室之一,。這個來自美國紐約的連鎖工作室品牌不僅掀起了人們對單車的熱愛,，也為健身行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。在被著名的健身房Equinox收購之后,，SoulCycle也開始了自己的擴張之路,。關(guān)于精品健身工作室的模式與案例，小編發(fā)表過眾多文章,。其中最不可忽視的一篇為《健身工作室的現(xiàn)狀&未來+報告&案例》,，請點擊查看。
五,、健身社群
這里要介紹的案例是斯巴達勇士賽（Spartan Race）正是吸收了古斯巴達人軍事訓(xùn)練的傳統(tǒng)科目,，并將它演化改造，形成了當(dāng)今風(fēng)靡全球的障礙跑賽事,。斯巴達勇士賽（Spartan Race）每年在全球超過25個國家舉辦近200場比賽,，累計參與人次超過800萬，超越了馬拉松和鐵人三項等項目,，成為全球參與人數(shù)增量最快的群眾賽事,。
今年是斯巴達勇士賽進入中國的第一年，盛力世家公司引進的斯巴達勇士賽（Spartan Race）分別于10月16日,、10月30日在上海和北京兩座內(nèi)地城市舉行,。
六、純數(shù)字化
Peloton其實是一個純家用的健身器材,，而它的特點在于利用技術(shù)突破了家用健身器材的限制,，還為自己的品牌開設(shè)了健身工作室。關(guān)于該品牌的詳細介紹請點擊《從眾籌一輛單車到獲得1億美元融資—Peloton的互聯(lián)網(wǎng)+健身創(chuàng)業(yè)之路》
七,、融合醫(yī)療
Nuffiled Health是一家在全英國擁有4家醫(yī)療中心,、31家醫(yī)院、77家健身中心,、212家康復(fù)中心的健康集團,。雖然，英國人有全民醫(yī)保,，但是公立醫(yī)院的水平與效率極低,。人們生病了還是更傾向于選擇私立醫(yī)院就醫(yī)。該公司為很多大型企業(yè)提供員工體檢/健康評估,、物理/康復(fù)治療,、健身/私教服務(wù)等產(chǎn)品。
八,、替代方案
App為人們的健身進行教學(xué)與指導(dǎo),，已經(jīng)是很普遍的現(xiàn)象。我們中國也有好幾個App取得了不錯的成績。Nike推出的App是要幫助人們養(yǎng)成健身與運動習(xí)慣,，保持客戶粘性,，從而為其主營業(yè)務(wù)服務(wù)。
而UA掌管的健身App卻引入了新的業(yè)務(wù),。安德瑪公司（UA）與著名健身房管理軟件公司Mindbody合作,，為安德瑪旗下的運動App “MyFitnessPal”增加了搜索并直接付費報名參加附近健身課程的新功能。據(jù)小編了解,，國內(nèi)的火辣健身就既有健身教學(xué)App,，又推出了健身房管理軟件。無論如何,，健身房是普通人健身消費無法繞開的一個環(huán)節(jié),。
以上的8種商業(yè)模式是目前市面上健身消費場所比較大的分類，前7種是以線下實體店面為原點,，但是都大量使用了網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字技術(shù),。第八種，是以線上App為原點,，但是最終要為線下健身和消費服務(wù),。其實根據(jù)特色的不同分類，市面上有幾十種“健身房",。這幾年,，中國健身市場火爆而競爭激烈。小編最怕看到的是同質(zhì)化競爭,，所以向大家多介紹些不同的商業(yè)模式,，希望各位健身房的老板可以發(fā)展出屬于自己的特色。
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