什么是小眾市場(chǎng)呢,？
理想的利基市場(chǎng)（小眾市場(chǎng)）的狀態(tài)：
1、該市場(chǎng)具有足夠的規(guī)模和購(gòu)買力,，能夠盈利,；
2,、該市場(chǎng)具備發(fā)展的潛力；
3,、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧,；
4、公司具備所必需的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；
5,、公司已在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵,。
有些時(shí)候，即使是開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)也需要耗費(fèi)很多精力,，所以他們經(jīng)常被人忽視,。今天我們來(lái)看看世界各地的俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者是如何與其他企業(yè)合作或者改變俱樂(lè)部日常從而開(kāi)發(fā)出新的小眾市場(chǎng)的。
Hampshire Hills 運(yùn)動(dòng)和健身俱樂(lè)部總經(jīng)理Rick Holder
孩子們喜歡在放學(xué)后享受有趣的課程與活動(dòng),，而他們的家長(zhǎng)也希望孩子在放學(xué)后有這樣的去處,。當(dāng)我們本地一間學(xué)校宣布取消放學(xué)后兒童看護(hù)服務(wù)后，我們就在附近開(kāi)設(shè)了一個(gè)室內(nèi)綜合運(yùn)動(dòng)館,。除體育館,、網(wǎng)球場(chǎng)、健身房,、攀巖,、滑冰游泳池外，我們77英畝大的戶外場(chǎng)地也讓他們有空間進(jìn)行戶外徒步和在里面玩耍,。同樣重要的是,，我們擁有一群具備豐富經(jīng)驗(yàn)的、喜愛(ài)和關(guān)心孩子的專家級(jí)員工,，他們樂(lè)意在這個(gè)項(xiàng)目中工作,。我們將這個(gè)項(xiàng)目稱為"FAST" (Fun After School Time放學(xué)后的歡樂(lè)時(shí)光)
3D Fitness Adventures公司所有者Dede Davis
在不到一年的時(shí)間內(nèi)我們將隔壁鄉(xiāng)村俱樂(lè)部的60多名會(huì)員也變成了我們健身俱樂(lè)部的會(huì)員。這是因?yàn)槲覀兣c那個(gè)鄉(xiāng)村俱樂(lè)部簽署了一份合作協(xié)議,。他們?cè)谧约旱臅?huì)員中為我們進(jìn)行推廣營(yíng)銷,，他們進(jìn)行所有相關(guān)的工作，而我們?cè)诿總�(gè)月底向他們支付費(fèi)用,。他們的會(huì)員加入我們的俱樂(lè)部可以享受25%的價(jià)格折扣,。我們還會(huì)進(jìn)入這家俱樂(lè)部教授健身課程，例如在他們的泳池內(nèi)教授水中健身操,。
Fitlife Performance Training 公司所有者Josh Tyler
通過(guò)為上班族和居家族提供小組型功能性訓(xùn)練,，我們創(chuàng)造出一種特有的健身文化，而這種文化給我們帶來(lái)很多的轉(zhuǎn)介紹客戶,。我最近參加一次研討中學(xué)習(xí)到通過(guò)應(yīng)用信息與系統(tǒng)獲得目前會(huì)員與潛在客戶反饋,，使得我們可以為本區(qū)域的一個(gè)客戶群體服務(wù),，而其他俱樂(lè)部卻沒(méi)能這么做。我們讓剛剛接觸健身的人可以在小組內(nèi)進(jìn)行訓(xùn)練,，也為了讓他們感到愉快和舒適,，讓他們和自己的朋友、同事等一同訓(xùn)練,。此外,，由于我們這里的有很多“泥塘賽跑”參賽者，我們安裝了一條戶外障礙賽跑道,，它可以幫助首次參加比賽的選手消除對(duì)比賽的恐懼,，也可以讓常年參與比賽的選手進(jìn)行練習(xí)。所以這條跑道十分收歡迎,。
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