開(kāi)發(fā)特殊項(xiàng)目
開(kāi)發(fā)具有新意且能夠充分調(diào)動(dòng)新老會(huì)員熱情的健身項(xiàng)目,，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的開(kāi)展來(lái)說(shuō)，具有非凡的意義,。但切記不要只專(zhuān)注于吸引和發(fā)展新客戶(hù),，而忽略那些一直以來(lái)對(duì)你的健身房保持“忠心”的老會(huì)員，因?yàn)橐坏┫萑脒@樣的條條框框中,，俱樂(lè)部必然會(huì)損失慘重,。盡力爭(zhēng)取他人的推薦和開(kāi)發(fā)衷心于會(huì)員的新項(xiàng)目，雖然聽(tīng)上去十分老套,，但事實(shí)上這兩種方式在現(xiàn)如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，仍然發(fā)揮著不可估量的作用。
對(duì)于爭(zhēng)取他人的推薦來(lái)說(shuō),，最重要的一個(gè)方面便是盡可能多地公開(kāi)健身項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容,，以及向推薦者提供一定金額作為回饋獎(jiǎng)勵(lì)。顧客都樂(lè)意看到俱樂(lè)部能夠從考慮到自己一貫的忠誠(chéng)出發(fā),，提供一些免費(fèi)使用的設(shè)備器材,、健康理療和健身服務(wù),、或者是類(lèi)似于“周末之旅”等優(yōu)惠項(xiàng)目。
設(shè)立獨(dú)特會(huì)員資格
自由度高且適用于公司的會(huì)員資格,，對(duì)于健身新手來(lái)說(shuō)是非常具有吸引力的,。人們都喜歡在即將投入長(zhǎng)期精力和資金之前，能夠充分體驗(yàn)即將購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或者服務(wù),。參與體驗(yàn)之后選擇加入俱樂(lè)部的會(huì)員人數(shù),，明顯比無(wú)體驗(yàn)便加入的人數(shù)要多很多。向法人集團(tuán)的員工提供會(huì)員資格則是極佳的優(yōu)惠,，即有些公司可以以特殊的團(tuán)體優(yōu)惠率注冊(cè)成為會(huì)員,，還能收到成為健身俱樂(lè)部會(huì)員的額外好處。也就是說(shuō),，作為回報(bào)或者作為捆綁銷(xiāo)售的一部分,，公司全體成員都能獲得會(huì)員資格。
對(duì)減肥運(yùn)動(dòng)推行激勵(lì)機(jī)制
在涉及減肥運(yùn)動(dòng)的項(xiàng)目中,，凡有現(xiàn)金收入或者某種形式的款項(xiàng)能夠作為對(duì)減肥成功的回報(bào),，你都應(yīng)當(dāng)想盡辦法促使顧客來(lái)敲響你的門(mén)。首先,，這類(lèi)顧客群最有可能是那些熱愛(ài)挑戰(zhàn)的人們,。其次，如果顧客成功地完成了減肥挑戰(zhàn),，這對(duì)你來(lái)說(shuō)也是從顧客錢(qián)包中贏取額外收入的絕好機(jī)會(huì),。這僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，不必有什么嘲笑聲,。一旦新的會(huì)員加入俱樂(lè)部,，他（她）首先會(huì)接受體重測(cè)量，在接下來(lái)的訓(xùn)練中,，將會(huì)每隔一段時(shí)間便重復(fù)測(cè)重,，然而隔多長(zhǎng)時(shí)間則由該顧客接受的減肥挑戰(zhàn)守則來(lái)規(guī)定。記住要向每位顧客分發(fā)一個(gè)守則小冊(cè)子,，以避免顧客在減肥中存有疑惑或者發(fā)生爭(zhēng)端,。
打造品牌特色
建立品牌特色對(duì)于促使俱樂(lè)部在行業(yè)內(nèi)名聲大振，具有意義非凡的重要性,。企業(yè)品牌的標(biāo)牌形式,，廣告宣傳和統(tǒng)一制服，都是提升俱樂(lè)部名氣并且獲得更多認(rèn)可的第一個(gè)步驟,。
接下來(lái)討論你的健身房營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不能只僅僅包括實(shí)在的廣告媒體宣傳費(fèi)用，還應(yīng)當(dāng)包括抽象的廣告印象費(fèi)用。健身房給顧客留下的印象對(duì)會(huì)員來(lái)說(shuō),，是銷(xiāo)售中最重要的一點(diǎn),。例如用新的漆皮重新對(duì)健身房進(jìn)行裝修，用更時(shí)髦的燈具取代陳舊且過(guò)時(shí)的設(shè)備,。
不要放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代的時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)手段,，具有非同凡響的成功率,。在網(wǎng)站上把信息分模塊展示出來(lái),，包括價(jià)格、促銷(xiāo)宣傳以及照片,。盡一切可能使網(wǎng)站在最大程度上樹(shù)立用戶(hù)友好型和簡(jiǎn)易導(dǎo)航型的形象,，因?yàn)樵谀阃瓿山∩矸康木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃之后，銷(xiāo)售額的高低則完全取決于顧客的喜好,。博客,、微博、微信等平臺(tái)作為網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑也是能起一定作用的,。
提升教練的水平和積極性
教練員的技能水平直接決定著你健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的成敗,。很明顯，缺少出色教練的俱樂(lè)部必將一無(wú)所成,。因此,，記得要只雇傭那些對(duì)于健身及健康真正具有極大熱情的人，因?yàn)樗麄兒痛砣艘粯�,，都是你健身房的發(fā)言人和代言人,。如果他們對(duì)于健身房的態(tài)度并不積極，這將會(huì)對(duì)整個(gè)健身中心直接產(chǎn)生消極影響,。為了確保教練員對(duì)健身房始終保持感激之情,，你可以給教練員提供一定數(shù)目的會(huì)員，或讓其主持一些健身房中的重點(diǎn)項(xiàng)目,。
社團(tuán)活動(dòng)參與
社團(tuán)參與和自我提升是接觸新人群和熟識(shí)人群的關(guān)鍵,，在發(fā)展事業(yè)中可以加以利用。在本地區(qū)內(nèi)增加和其他公司及協(xié)會(huì)的合作機(jī)會(huì),，向新的社團(tuán)成員提供一些特殊的協(xié)議或報(bào)價(jià),，例如一個(gè)月的免費(fèi)健身房體驗(yàn)，將帶來(lái)意想不到的結(jié)果,。
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