1,、沒有確立和競爭對手相區(qū)分的優(yōu)勢
明白這一點(diǎn)后,，要努力發(fā)掘出你的俱樂部相比競爭對手的優(yōu)勢所在，顯示出你的特殊價(jià)值,。不妨自問“我為什么要加入這家健身俱樂部？”,，“這家俱樂部的特殊所在是什么,？”。但是給出的答案一定要不同尋常,，不能是什么“優(yōu)良的服務(wù)”之類,，這類說辭已經(jīng)泛濫在每個(gè)俱樂部的宣傳中，在消費(fèi)者眼里是可以直接忽略不記的,。
2,、過于重視廣告宣傳，忽視俱樂部的功效
很多的廣告都在宣傳俱樂部“有什么”,，而不是俱樂部“能做什么”,。人們買個(gè)一厘米的鉆頭難道只是為了想有個(gè)鉆頭嗎？不是的,，是為了能夠打出一厘米寬的圓洞,。這是鉆頭帶來的益處，潛在的會(huì)員需要了解的是你俱樂部的特點(diǎn),，也就是購買健身卡能帶來的益處,。
3、沒有對市場推廣進(jìn)行追蹤
這是很多俱樂部的經(jīng)營者常常要犯的一個(gè)錯(cuò)誤,，不知道如何追蹤評估,，并調(diào)整市場和廣告投入，以達(dá)到最佳的產(chǎn)出比。對每一個(gè)接到的咨詢電話都要記錄其得知俱樂部的來源,，無論是前臺還是你本人,。經(jīng)常關(guān)注市場投入和相應(yīng)的銷售額，做到明晰每一個(gè)銷售單的成本,。
4,、過于頻繁變換宣傳手段
因?yàn)槟忝刻於寄芸吹阶约壕銟凡康膹V告宣傳，這對你來說是最重要的事情,，但是,，對于潛在客戶來說，他們需要時(shí)間來接受和消化你的提供的信息,，一般說來,，消費(fèi)者在重復(fù)看到你的同一宣傳7次以上，才會(huì)在其意識中留下印象,。所以,，不要過于頻繁變化市場宣傳手段，不要在同一時(shí)段的進(jìn)行不同的市場活動(dòng),，避免混淆消費(fèi)者,。
5、選錯(cuò)宣傳媒體
俱樂部的主要客戶應(yīng)該來自周圍3公里范圍內(nèi),，但是,，很多的俱樂部卻選擇電視，廣播來作為宣傳手段,，這些媒體的受眾絕大部分都離你的俱樂部太遠(yuǎn),，選錯(cuò)媒體就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢，多使用直郵傳單,，戶外廣告牌,，社區(qū)活動(dòng)，公交廣告站牌等形式,。
6,、已有會(huì)員的續(xù)會(huì)開發(fā)
已有會(huì)員的質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于潛在客戶，他們已經(jīng)加入了你的俱樂部,，你要做的是力爭使其續(xù)會(huì),，這是國內(nèi)俱樂部最薄弱的環(huán)節(jié)，在一家成功的俱樂部中,，老會(huì)員的推薦和轉(zhuǎn)介紹,，在會(huì)員銷售中的重要性要排在第一位。
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