近日,，以“E時(shí)代的營銷革命”為主題的邁寶赫•2014中國健身產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在上海世博展覽圓滿落幕。“我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,，已逐漸成為主流商業(yè)模式之一……”“我們希望把本次峰會(huì)打造成為國內(nèi)權(quán)威健身產(chǎn)業(yè)和交流的平臺(tái),，促進(jìn)健身產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)與品牌經(jīng)濟(jì)得更快更好發(fā)展”。中國文教體育用品協(xié)會(huì)董事長林小沖以一段簡短精煉的演講拉開了這次會(huì)議的序幕,，而這個(gè)可容納800人的會(huì)議室早在一個(gè)多小時(shí)前就坐滿了人,。
本次峰會(huì)主辦單位邁寶赫健身產(chǎn)業(yè)集團(tuán)邀請(qǐng)了眾多行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、國內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)代表、國內(nèi)電商巨頭,、全國頂尖連鎖健身俱樂部總裁及行業(yè)媒體精英代表,，共議健身產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)營銷及盈利模式創(chuàng)新等議題，旨在促進(jìn)健身行業(yè)之間的交流合作,，加深電子商務(wù)與健身行業(yè)的結(jié)合,，為健身產(chǎn)業(yè)的銷售拓展新的渠道，推進(jìn)健身市場(chǎng)的繁榮發(fā)展,。
“邁寶赫”：勵(lì)志開啟健身暴利時(shí)代 率先打造兄弟聯(lián)盟
邁寶赫董事長趙世龍先生
邁寶赫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)從十年前的手工作坊規(guī)模到現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)基地群,，一直堅(jiān)定不移的貫徹“打造中國健身第一品牌”這一理念，創(chuàng)辦本次峰會(huì)就是為健身產(chǎn)業(yè)投資者創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)業(yè)投資空間及平臺(tái),，使行業(yè)的資源得到最大的合理優(yōu)化配置與開發(fā),，推動(dòng)中國健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
董事長趙世龍先生在此次峰會(huì)上提出開啟“健身俱樂部高回報(bào)模式”,，分享了“邁寶赫”的經(jīng)營理念,、戰(zhàn)略和品牌責(zé)任，生動(dòng)剖析“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”,、“老板”與“領(lǐng)導(dǎo)者”的區(qū)別;趙世龍先生也指出目前健身俱樂部的經(jīng)營目前存在嚴(yán)峻的問題,，針對(duì)投機(jī)似乎是普遍現(xiàn)象，無誠信的追逐利益,，俱樂部利潤空間不足等情況,，提出了新的盈利模式。他認(rèn)為俱樂部應(yīng)該針對(duì)不同人群設(shè)立不同項(xiàng)目,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，號(hào)召健身業(yè)的經(jīng)營者合力改變現(xiàn)狀。
同時(shí),，為了貫徹邁寶赫“誠信互贏,，利他分享”的理念，趙世龍先生提出“邁寶赫”將在2014年成立邁寶赫誠信兄弟聯(lián)盟,，凡是滿足要求的健身投資者,，邁寶赫都會(huì)給予品牌加盟、技術(shù)培訓(xùn),、運(yùn)營指導(dǎo),、設(shè)備支持等幫助，攜手“兄弟”,，共同開啟健身暴利時(shí)代,。
邁寶赫集團(tuán)總經(jīng)理蘆有奇更是詳細(xì)的說明了“邁寶赫誠信兄弟聯(lián)盟”成立的初衷、聯(lián)盟的組織結(jié)構(gòu)、以及資質(zhì)要求等,。他以具體的數(shù)據(jù)證明目前健身俱樂部的成本在不斷上升,，而利潤卻在不斷下滑，并指出誠信兄弟聯(lián)盟正是為了緩解這一現(xiàn)狀,，聯(lián)盟將會(huì)為投資者帶來難以想象的回報(bào),。
業(yè)內(nèi)嘉賓論“健”峰會(huì)
“美日健身”模式：合理定位
美日健身董事長劉蘇德先生
“美日健身”的董事長劉蘇德先生認(rèn)為“定位”是連鎖俱樂部的“必備內(nèi)功”，他也將“定位”這一次貫穿于整個(gè)演講之中,。他認(rèn)為連鎖的目標(biāo)是利用經(jīng)營理念,、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)及經(jīng)營商標(biāo)、商品服務(wù)和經(jīng)營管理具有一致性這一特點(diǎn),，形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營組織網(wǎng)絡(luò),，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)加快，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展,，而在這個(gè)過程中，最重要的就是定位：從生產(chǎn)成本,、服務(wù)項(xiàng)目,、面向人群到擴(kuò)展業(yè)務(wù)、延伸地域,，都必須要有合理的定位,。
劉蘇德先生以全球知名連鎖品牌“麥當(dāng)勞”為例，指出健身俱樂部的連鎖店也是可以價(jià)格統(tǒng)一,、實(shí)現(xiàn)通卡的,，只要你選擇相同的目標(biāo)市場(chǎng)，減少分店之間的差距,，這樣既能使自己的定位不會(huì)偏離,，又能保證投資的合理。
好的合作伙伴=成功50%
五嘉健身總裁石偉
大連五嘉健身俱樂部的總裁石偉先生以自己的成功經(jīng)驗(yàn),，告訴大家,，要想成功，必須選擇一個(gè)好的合作伙伴：五嘉健身致力于為會(huì)員提供五星級(jí)服務(wù),，而這一想法的實(shí)現(xiàn)，必須有高新優(yōu)質(zhì)的健身器材,，而“嘉沃”正是五嘉的最佳選擇,，二者一拍即合，從此踏上共贏的舞臺(tái),。在邁寶赫集團(tuán)的協(xié)助下,，成立了五嘉健身五彩城會(huì)所、優(yōu)山美地精英會(huì)所、泉水會(huì)所等大型健身會(huì)所,。
打造品牌課程提高核心競(jìng)爭(zhēng)力
柳大年先生
亞洲健身學(xué)院的柳大年認(rèn)為品牌課程是一家俱樂部競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的重要因素,。品牌課程具有可識(shí)別性、專業(yè)性,、可持續(xù)性,，打造品牌課程為會(huì)員提供差異化服務(wù)，既可以提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，又能擴(kuò)展新的盈利渠道,。
私教銷售計(jì)劃保障會(huì)員續(xù)費(fèi)率
而鄧義先生則從“如何提升私教業(yè)績”出發(fā)，詳細(xì)說明了私教銷售的重點(diǎn),，指出必須制定有效的私教銷售計(jì)劃,，確保新會(huì)員的數(shù)量，同時(shí)給予會(huì)員優(yōu)質(zhì)的私教服務(wù),，保證會(huì)員不流失和借助會(huì)員的人際傳播,，擴(kuò)大俱樂部的知名度。
E時(shí)代健身業(yè)的營銷新趨勢(shì)
拓展線上渠道 創(chuàng)新客戶體驗(yàn)
商派網(wǎng)絡(luò)劉金光先生指出電子商務(wù)能夠極大的擴(kuò)展健身業(yè)的銷售渠道,，他以多個(gè)實(shí)例對(duì)“B2C商城模式”“平臺(tái)B2C模式”“平臺(tái)B2B模式”(注：文尾)“論壇式的客戶深度運(yùn)營模式”“線上,、線下整合O2O”等模式進(jìn)行分析，證實(shí)了健身業(yè)中電子商務(wù)的巨大潛力,。同時(shí),，也提出了健身業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新客戶體驗(yàn)，為服務(wù)提供附加屬性,。有相似觀點(diǎn)的嘉賓更是提出了近年來流行的O2O模式,，以及第三方支付可以增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)健身俱樂部的信任。
用數(shù)據(jù)“說話”,，讓數(shù)據(jù)為企業(yè)服務(wù)
淘寶網(wǎng)的汪女士以近幾年各個(gè)健身器材銷售量的增減,，分析了健身行業(yè)的變化和傾向。她以成功營銷案例“淘寶首屆泳裝節(jié)”分享了銷售的經(jīng)驗(yàn)心得,，更是列出“山地自行車,、輪滑、羽毛球,、跑步機(jī),、籃球”等健身器材的銷售情況，對(duì)健身市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了簡要的分析,，為健身企業(yè)銷售方式的轉(zhuǎn)變提供新的方向,。
百度王冬先生提出“要通過用戶研究，重塑健身產(chǎn)業(yè),。”他以“鄭多燕健身啞鈴”的成功實(shí)例,， 指出銷售者必須了解消費(fèi)者的真實(shí)想法,，知道用戶的具體流向，為客戶提供定制化服務(wù),。
“邁寶赫•2014中國健身產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”除E時(shí)代的營銷革命”主題峰會(huì)外,，還舉辦了包括“全國健身教練最佳體能大賽” “營銷培訓(xùn)會(huì)”等活動(dòng)，清華大學(xué)總裁班特邀講師—閆治民也來到了現(xiàn)場(chǎng),，他分別針對(duì)“如何培養(yǎng)教練的忠誠度”“如何打造高效能健身團(tuán)隊(duì)”為來賓上了一堂“培訓(xùn)課”,。這是行業(yè)內(nèi)首次在專業(yè)論壇中邀請(qǐng)的知名營銷學(xué)者，拓展從業(yè)人員更專業(yè)的營銷思路和知識(shí)儲(chǔ)備,。
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