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劉德堂

導(dǎo)師簡(jiǎn)介

劉德堂

1997年  Clark Hatch Fitness Center 美商克拉克健身中心 臺(tái)北 教練部經(jīng)理 15-20年前臺(tái)北最好的健身中心

1999年 California Fitness Center 美商加州健身中心 臺(tái)北  總經(jīng)理 開(kāi)幕前已經(jīng)累積超過(guò)5000名會(huì)員, 開(kāi)幕后最高營(yíng)業(yè)額一個(gè)月超過(guò)180萬(wàn)美金

2003年 Hollywood Fitness Center 好萊塢健身中心 臺(tái)中 副總經(jīng)理 6天預(yù)售超過(guò)750張會(huì)員卡

2005年 True Yoga Center 全真瑜珈中心 臺(tái)北 總經(jīng)理  業(yè)績(jī)最好的瑜珈館,一年超過(guò)3000萬(wàn)

2007年 Alexander Fitness Center 亞力山大健身中心 協(xié)理

2008年-2012年 Yoga Wave 唯瑜珈 銷售區(qū)域經(jīng)理 瀋陽(yáng)一家館連續(xù)突破2000萬(wàn)

從事健身瑜家俱樂(lè)部行業(yè)超過(guò)16年, 帶領(lǐng)超過(guò)40家會(huì)所以上的經(jīng)驗(yàn)

課程簡(jiǎn)介:

讓會(huì)所快速提升業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)技巧:

一. 對(duì)經(jīng)營(yíng)者:
1. 改善硬件設(shè)備環(huán)境來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力（以綜合貼心的服務(wù)與合理的成本來(lái)創(chuàng)造每平方米最大的經(jīng)濟(jì)效益）
A. 想要開(kāi)新店者: 掌握會(huì)籍收入與私教收入外, 另外準(zhǔn)備2-3種的二次消費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式
B. 舊館需要裝修前提: 充分利用每一平方米的空間做裝修，并培訓(xùn)現(xiàn)有的員工提升其第二甚至第叁專長(zhǎng)準(zhǔn)備為裝修后的營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目提升業(yè)績(jī)目標(biāo)
C. 舊館維持原有硬件環(huán)境不做裝修：重新檢視自身會(huì)所的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力是否足夠？如果硬件環(huán)境不做改善,，就必須從產(chǎn)品服務(wù)核心技術(shù)做更新提升創(chuàng)新或是人員工作士氣效率溝通執(zhí)行力著手
2. 從產(chǎn)品服務(wù)核心技術(shù)做更新提升創(chuàng)新：
A. 創(chuàng)新產(chǎn)品-剛中帶柔,，柔中帶剛：健身房創(chuàng)造瑜珈收費(fèi)課程，瑜珈館增設(shè)健身私健課程,；可以另外加收瑜珈卡新產(chǎn)品或瑜珈師資培訓(xùn),，或是以課來(lái)消化1對(duì)1私教課來(lái)增加私教會(huì)員到訪次數(shù)并且富含趣味性且更容易看到效果；或是增加多類型私教課如球類競(jìng)技,，普拉提,，瑜珈私教，拳擊私教,，MMA巴西柔術(shù)等,。
B. 創(chuàng)建核心技術(shù)平臺(tái)使每個(gè)員工都是你的代言人：建立核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)如舞蹈，瑜珈等團(tuán)體課程老師甚至私教團(tuán)隊(duì)一起團(tuán)練交叉團(tuán)練,，并且增加老師協(xié)助培訓(xùn)會(huì)所銷售人員與服務(wù)人員,；真正讓你的員工都變成你自我品牌的模特兒與銷售高手。
3. 從人員工作士氣效率溝通執(zhí)行力著手
A. 士氣：
a. 合理的薪酬制度
b. 不亂扣錢
c. 福利保障穩(wěn)定性
d. 幸福感可從離職率與自愿轉(zhuǎn)
     介紹新員工看出來(lái)
B. 效率：
a. 是否投資金錢與時(shí)間在管理者上,，讓他們更懂得真正地去開(kāi)會(huì),，培訓(xùn)以及提升自我領(lǐng)導(dǎo)力
b. 舍得舍得有舍才有得：很多人都希望買QQ比亞迪來(lái)當(dāng)奔馳寶馬與奧迪，這是不可能的事情,。你應(yīng)聘底薪1500-2000左右的員工,，卻要他們工作效率像北大清華交大哈佛史丹佛的畢業(yè)生。會(huì)所的工作不管是銷售,，私教,，團(tuán)操瑜珈老師，客服人員都需要多樣化的職場(chǎng)技能,，如果底薪不愿意給高,，就必須在培訓(xùn)上下工夫。
c. 溝通：讓大家放棄本位主義-建立一個(gè)簡(jiǎn)單的管理結(jié)構(gòu),，并且將辦公室放在一起,，提高總部人員下現(xiàn)場(chǎng)幫忙，增加現(xiàn)場(chǎng)員工支援總部,，達(dá)到私教會(huì)籍溝通無(wú)障礙,，總部現(xiàn)在體諒彼此勞動(dòng)成果。
d. 執(zhí)行力：將開(kāi)會(huì)與培訓(xùn)還有監(jiān)督的方式變得更容易執(zhí)行,，調(diào)整績(jī)效底薪或績(jī)效考核制度,，不讓員工養(yǎng)成有獎(jiǎng)金才做業(yè)績(jī)的壞習(xí)慣，不讓主管經(jīng)理養(yǎng)成下屬做不好就扣錢的懶惰管理習(xí)慣,，目標(biāo)方向明確,，開(kāi)會(huì)激勵(lì)鼓勵(lì)，回報(bào)數(shù)字不造假,，執(zhí)行力自然就可以提升,。

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