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創(chuàng)新市場營銷理念擊潰競爭對手

12月05日 | 閱讀 1684

新的一年即將到來，各個俱樂部期望的新年沖刺方案—刺激會員,，即將展開,。盡管每一年一月份有短暫的新會員蜂擁而至,，且效果不錯,，但俱樂部還應相應地做出更多的全年市場策略,，出臺更多的創(chuàng)新方案。

人們猶豫是否加入健身房有很多原因：費用,、位置等,。雖然健身房會員費通常在大多數(shù)人的收入范圍內，仍有些健身房提供每月低至10美元的月季度會員,，相比同等價位的鄉(xiāng)間俱樂部,，會員可以用同等的價位享受“奢華”俱樂部，消費者潛意識認為月收入是他們是否加入會員的屏障,。亦或,，潛在會員不是被月收入擋在門外，而是高額的會員注冊費,。

有些健身房需要新成員簽訂長期合同才能加入,，這樣可以避免他們更換健身房或想在合同到期前取消會員資格。

一些人猶豫加入健身房的另一個原因就是位置,！位置,！位置！客戶會擔心一旦簽約健身房,，可能他們的日常生活工作節(jié)奏不搭調,，或者因為多變的工作日程和家庭責任讓他們擔心是否能長期在健身房鍛煉。

健身房的老板和管理者必須做更多的工作來吸引那些潛在的健身房會員,，他們不得不想出更多匠心獨具的想法推銷楊業(yè)務,。下面有一些針對健身房和會員的新奇的創(chuàng)新想法：

與時俱進引領潮流

健身趨勢經(jīng)常地變換。錯,，他們應該是每天都在變化,。當今最新的健身熱潮，明天就應該出現(xiàn)在健身房許多曾經(jīng)流行的健身現(xiàn)在在健身房已成為主要產(chǎn)品：瑜伽,，普拉提,，尊巴。但健身房在這些健身流行的時候,，當他們不去整合和介紹這些最新鍛煉方式,，那么，健身房錯過一個重要的機會,。例如,，現(xiàn)在ballet barre非常之火爆。你知道一節(jié)barre課程需要25美金嗎,？那正好是健身房月度會員費的價格,。那么,，如果你的健身房請來一位barre導師，一周里上幾節(jié)課程,，顧客會認為會費對于能上這么流行的課程來說是非常小的一筆投入了,。

提供最好最先進的健身器材

最好的營銷策略就是口碑。如果你的客戶是通過你的新設備和先進的機器留下了深刻印象,，他們很可能會告訴他們的家人和朋友,，他們是多么地喜歡你的健身房。但這不只是需要跑步機上裝備私人電視屏幕和內置iPhone接口,。而是關于采用新的方式使用最新設備,，使工作更具效率，讓會員享受便利,。例如一個30分鐘的鍛煉,。這是一個相對較新的概念，很容易實現(xiàn),。圍繞集線器放置力量訓練器材,，該集線器有紅色和綠色的燈（像一個交通信號燈），這樣就能指示會員何時開始和結束,。紅燈亮時,，每個人快速移動另外的器械上，或者圍繞線路做跳步動作,，以調整重量和位置,，然后穩(wěn)定下來。綠燈時,，每人做一組動作,，一組做10次重復動作。當再次轉成紅燈時,，每個人在器械上完成3組動作后,，開始轉換器械。這樣能夠讓訓練更加快速,、簡單和徹底,。

創(chuàng)建社團

今天的人更可能尋求來自于他們的家人和朋友的支持來達到減肥和健身的目標。很大一部分原因是社交網(wǎng)絡的應用,；在facebook上朋友圈中,，有無數(shù)減肥支持組和健身挑戰(zhàn)出現(xiàn)。那么,，為什么不在健身房建立同樣的社團,？健身房管理人員可以在特定時間內發(fā)起健身挑戰(zhàn)，逐漸地讓成員簽約。健身的挑戰(zhàn)包括課程或不同方式的鍛煉,，提議參與者支持—通過在線（健身房的社會網(wǎng)絡）或者健身房內其他挑戰(zhàn)者親自鼓勵,。對于那些成功地達到私人健身目標的挑戰(zhàn)可以提供獎勵，如免費一個月的會員或促銷品（瓶裝水,，毛巾等）,。這種類型的支持、結構與社會互動可以吸引人們加入一個有愛健身房,，而不是孤軍奮戰(zhàn),。

科技改變一切

科技改變了健身的面貌,。今天,，有無數(shù)的應用程序來幫助人們實現(xiàn)他們的健康目標，無論是戒煙,、減肥或增強力量,。有程序來計算卡路里，監(jiān)督鍛煉頻率,，甚至幫助你訓練馬拉松長跑,。健身房也要參與這些改變游戲規(guī)則的技術，以促進業(yè)務,。一個名為GymPoints程序允許用戶購買虛擬的“日票”,，可以去任何程序上參與的俱樂部。該gympoints網(wǎng)站和移動應用程序允許用戶下載免費的應用程序到智能手機,、平板電腦或其他移動設備,，然后通過購買“積分”，準許他們在任何的俱樂部鍛煉,。軟件可以讓健身房預計開發(fā)那些兩億五百萬不想購買健身房會員的人,，因為他們擔心長期的堅持性、每月的會費,，或者因為路途較長,，他們害怕他們不能去健身房，還有多變工作時間及家庭責任等等,。GymPoints程序只是一個例子,，告訴健身房老板和管理人員如何利用新的技術來吸引新的客戶。參與GymPoints軟件,，健身房的老板或經(jīng)理只需使用他們的ipad或者手機程序來與客戶簽證合同,。簡單的說：因為應用程序可以讓新的會員走進健身房大門。

走出去更精彩

健身房可以走出大門進入社區(qū),�,？梢蕴峁┟赓M的特別的現(xiàn)場活動–遠離你的健身房。例如，在3月份,，考慮在當?shù)氐囊粋€公園提供每周一次的“新娘訓練營”（6月份為婚禮高峰期）,。活動可以免費或花費極少費用,，健身房可以通過社會媒體做宣傳,，可以在Craigslist發(fā)布信息等。這種主題活動的選擇是無止境的：社區(qū)的“泳衣季節(jié)”或者一個2月份的“新年的決議“的團體鍛煉,。健身房也可以根據(jù)本地周圍的事件做出超本地化活動,，如為城市的年度比賽，提供團體跑步和訓練,。舉辦健身房外及以社區(qū)為重點的活動將增加你健身房的出鏡率和在人們心中的形象,。

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