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創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念擊潰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

12月05日 | 閱讀 1708

新的一年即將到來，各個(gè)俱樂部期望的新年沖刺方案—刺激會(huì)員,，即將展開,。盡管每一年一月份有短暫的新會(huì)員蜂擁而至，且效果不錯(cuò),，但俱樂部還應(yīng)相應(yīng)地做出更多的全年市場(chǎng)策略,，出臺(tái)更多的創(chuàng)新方案。

人們猶豫是否加入健身房有很多原因：費(fèi)用,、位置等,。雖然健身房會(huì)員費(fèi)通常在大多數(shù)人的收入范圍內(nèi)，仍有些健身房提供每月低至10美元的月季度會(huì)員,，相比同等價(jià)位的鄉(xiāng)間俱樂部,，會(huì)員可以用同等的價(jià)位享受“奢華”俱樂部，消費(fèi)者潛意識(shí)認(rèn)為月收入是他們是否加入會(huì)員的屏障,。亦或,，潛在會(huì)員不是被月收入擋在門外，而是高額的會(huì)員注冊(cè)費(fèi),。

有些健身房需要新成員簽訂長(zhǎng)期合同才能加入,，這樣可以避免他們更換健身房或想在合同到期前取消會(huì)員資格。

一些人猶豫加入健身房的另一個(gè)原因就是位置,！位置,！位置！客戶會(huì)擔(dān)心一旦簽約健身房,，可能他們的日常生活工作節(jié)奏不搭調(diào),，或者因?yàn)槎嘧兊墓ぷ魅粘毯图彝ヘ?zé)任讓他們擔(dān)心是否能長(zhǎng)期在健身房鍛煉。

健身房的老板和管理者必須做更多的工作來吸引那些潛在的健身房會(huì)員,，他們不得不想出更多匠心獨(dú)具的想法推銷楊業(yè)務(wù),。下面有一些針對(duì)健身房和會(huì)員的新奇的創(chuàng)新想法：

與時(shí)俱進(jìn) 引領(lǐng)潮流

健身趨勢(shì)經(jīng)常地變換,。錯(cuò)，他們應(yīng)該是每天都在變化,。當(dāng)今最新的健身熱潮，明天就應(yīng)該出現(xiàn)在健身房許多曾經(jīng)流行的健身現(xiàn)在在健身房已成為主要產(chǎn)品：瑜伽,，普拉提,，尊巴。但健身房在這些健身流行的時(shí)候,，當(dāng)他們不去整合和介紹這些最新鍛煉方式,，那么，健身房錯(cuò)過一個(gè)重要的機(jī)會(huì),。例如,，現(xiàn)在ballet barre非常之火爆。你知道一節(jié)barre課程需要25美金嗎,？那正好是健身房月度會(huì)員費(fèi)的價(jià)格,。那么，如果你的健身房請(qǐng)來一位barre導(dǎo)師,，一周里上幾節(jié)課程,，顧客會(huì)認(rèn)為會(huì)費(fèi)對(duì)于能上這么流行的課程來說是非常小的一筆投入了。

提供最好最先進(jìn)的健身器材

最好的營(yíng)銷策略就是口碑,。如果你的客戶是通過你的新設(shè)備和先進(jìn)的機(jī)器留下了深刻印象,，他們很可能會(huì)告訴他們的家人和朋友，他們是多么地喜歡你的健身房,。但這不只是需要跑步機(jī)上裝備私人電視屏幕和內(nèi)置iPhone接口,。而是關(guān)于采用新的方式使用最新設(shè)備，使工作更具效率,，讓會(huì)員享受便利,。例如一個(gè)30分鐘的鍛煉。這是一個(gè)相對(duì)較新的概念,，很容易實(shí)現(xiàn),。圍繞集線器放置力量訓(xùn)練器材，該集線器有紅色和綠色的燈（像一個(gè)交通信號(hào)燈）,，這樣就能指示會(huì)員何時(shí)開始和結(jié)束,。紅燈亮?xí)r，每個(gè)人快速移動(dòng)另外的器械上,，或者圍繞線路做跳步動(dòng)作,，以調(diào)整重量和位置，然后穩(wěn)定下來,。綠燈時(shí),，每人做一組動(dòng)作，一組做10次重復(fù)動(dòng)作。當(dāng)再次轉(zhuǎn)成紅燈時(shí),，每個(gè)人在器械上完成3組動(dòng)作后,，開始轉(zhuǎn)換器械。這樣能夠讓訓(xùn)練更加快速,、簡(jiǎn)單和徹底,。

創(chuàng)建社團(tuán)

今天的人更可能尋求來自于他們的家人和朋友的支持來達(dá)到減肥和健身的目標(biāo)。很大一部分原因是社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,；在facebook上朋友圈中,，有無數(shù)減肥支持組和健身挑戰(zhàn)出現(xiàn)。那么,，為什么不在健身房建立同樣的社團(tuán),？健身房管理人員可以在特定時(shí)間內(nèi)發(fā)起健身挑戰(zhàn)，逐漸地讓成員簽約,。健身的挑戰(zhàn)包括課程或不同方式的鍛煉,，提議參與者支持—通過在線（健身房的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)）或者健身房?jī)?nèi)其他挑戰(zhàn)者親自鼓勵(lì)。對(duì)于那些成功地達(dá)到私人健身目標(biāo)的挑戰(zhàn)可以提供獎(jiǎng)勵(lì),，如免費(fèi)一個(gè)月的會(huì)員或促銷品（瓶裝水,，毛巾等）。這種類型的支持,、結(jié)構(gòu)與社會(huì)互動(dòng)可以吸引人們加入一個(gè)有愛健身房,，而不是孤軍奮戰(zhàn)。

科技改變一切

科技改變了健身的面貌,。今天,，有無數(shù)的應(yīng)用程序來幫助人們實(shí)現(xiàn)他們的健康目標(biāo)，無論是戒煙,、減肥或增強(qiáng)力量,。有程序來計(jì)算卡路里，監(jiān)督鍛煉頻率,，甚至幫助你訓(xùn)練馬拉松長(zhǎng)跑,。健身房也要參與這些改變游戲規(guī)則的技術(shù)，以促進(jìn)業(yè)務(wù),。一個(gè)名為GymPoints程序允許用戶購(gòu)買虛擬的“日票”,，可以去任何程序上參與的俱樂部。該gympoints網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序允許用戶下載免費(fèi)的應(yīng)用程序到智能手機(jī),、平板電腦或其他移動(dòng)設(shè)備,，然后通過購(gòu)買“積分”，準(zhǔn)許他們?cè)谌魏蔚木銟凡垮憻�,。軟件可以讓健身房預(yù)計(jì)開發(fā)那些兩億五百萬不想購(gòu)買健身房會(huì)員的人,，因?yàn)樗麄儞?dān)心長(zhǎng)期的堅(jiān)持性,、每月的會(huì)費(fèi)，或者因?yàn)槁吠据^長(zhǎng),，他們害怕他們不能去健身房,，還有多變工作時(shí)間及家庭責(zé)任等等。GymPoints程序只是一個(gè)例子,，告訴健身房老板和管理人員如何利用新的技術(shù)來吸引新的客戶,。參與GymPoints軟件，健身房的老板或經(jīng)理只需使用他們的ipad或者手機(jī)程序來與客戶簽證合同,。簡(jiǎn)單的說：因?yàn)閼?yīng)用程序可以讓新的會(huì)員走進(jìn)健身房大門。

走出去更精彩

健身房可以走出大門進(jìn)入社區(qū),�,？梢蕴峁┟赓M(fèi)的特別的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)–遠(yuǎn)離你的健身房。例如,，在3月份,，考慮在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)公園提供每周一次的“新娘訓(xùn)練營(yíng)”（6月份為婚禮高峰期）�,；顒�(dòng)可以免費(fèi)或花費(fèi)極少費(fèi)用,，健身房可以通過社會(huì)媒體做宣傳，可以在Craigslist發(fā)布信息等,。這種主題活動(dòng)的選擇是無止境的：社區(qū)的“泳衣季節(jié)”或者一個(gè)2月份的“新年的決議“的團(tuán)體鍛煉,。健身房也可以根據(jù)本地周圍的事件做出超本地化活動(dòng)，如為城市的年度比賽,，提供團(tuán)體跑步和訓(xùn)練,。舉辦健身房外及以社區(qū)為重點(diǎn)的活動(dòng)將增加你健身房的出鏡率和在人們心中的形象。

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