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如何通過各種營銷手段開發(fā)小眾健身市場

12月10日 | 閱讀 2523

什么是小眾市場呢,？

理想的利基市場（小眾市場）的狀態(tài)：
1,、該市場具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠盈利,；
2,、該市場具備發(fā)展的潛力；
3,、強(qiáng)大的競爭者對(duì)該市場不屑一顧；
4,、公司具備所必需的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；
5,、公司已在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競爭者的入侵,。

有些時(shí)候,，即使是開發(fā)小眾市場也需要耗費(fèi)很多精力，所以他們經(jīng)常被人忽視,。今天我們來看看世界各地的俱樂部經(jīng)營者是如何與其他企業(yè)合作或者改變俱樂部日常從而開發(fā)出新的小眾市場的,。

Hampshire Hills 運(yùn)動(dòng)和健身俱樂部總經(jīng)理Rick Holder

孩子們喜歡在放學(xué)后享受有趣的課程與活動(dòng)，而他們的家長也希望孩子在放學(xué)后有這樣的去處,。當(dāng)我們本地一間學(xué)校宣布取消放學(xué)后兒童看護(hù)服務(wù)后,，我們就在附近開設(shè)了一個(gè)室內(nèi)綜合運(yùn)動(dòng)館。除體育館,、網(wǎng)球場,、健身房、攀巖,、滑冰游泳池外,，我們77英畝大的戶外場地也讓他們有空間進(jìn)行戶外徒步和在里面玩耍。同樣重要的是,，我們擁有一群具備豐富經(jīng)驗(yàn)的,、喜愛和關(guān)心孩子的專家級(jí)員工，他們樂意在這個(gè)項(xiàng)目中工作,。我們將這個(gè)項(xiàng)目稱為"FAST" (Fun After School Time放學(xué)后的歡樂時(shí)光)

3D Fitness Adventures公司所有者Dede Davis

在不到一年的時(shí)間內(nèi)我們將隔壁鄉(xiāng)村俱樂部的60多名會(huì)員也變成了我們健身俱樂部的會(huì)員,。這是因?yàn)槲覀兣c那個(gè)鄉(xiāng)村俱樂部簽署了一份合作協(xié)議。他們?cè)谧约旱臅?huì)員中為我們進(jìn)行推廣營銷,，他們進(jìn)行所有相關(guān)的工作,，而我們?cè)诿總€(gè)月底向他們支付費(fèi)用。他們的會(huì)員加入我們的俱樂部可以享受25%的價(jià)格折扣,。我們還會(huì)進(jìn)入這家俱樂部教授健身課程,，例如在他們的泳池內(nèi)教授水中健身操。

Fitlife Performance Training 公司所有者Josh Tyler

通過為上班族和居家族提供小組型功能性訓(xùn)練,，我們創(chuàng)造出一種特有的健身文化,，而這種文化給我們帶來很多的轉(zhuǎn)介紹客戶。我最近參加一次研討中學(xué)習(xí)到通過應(yīng)用信息與系統(tǒng)獲得目前會(huì)員與潛在客戶反饋,，使得我們可以為本區(qū)域的一個(gè)客戶群體服務(wù),，而其他俱樂部卻沒能這么做。我們讓剛剛接觸健身的人可以在小組內(nèi)進(jìn)行訓(xùn)練,，也為了讓他們感到愉快和舒適,，讓他們和自己的朋友、同事等一同訓(xùn)練,。此外,，由于我們這里的有很多“泥塘賽跑”參賽者,，我們安裝了一條戶外障礙賽跑道，它可以幫助首次參加比賽的選手消除對(duì)比賽的恐懼,，也可以讓常年參與比賽的選手進(jìn)行練習(xí),。所以這條跑道十分收歡迎。

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