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健身俱樂部市場營銷的七個理念

12月12日 | 閱讀 2550

開發(fā)特殊項目

開發(fā)具有新意且能夠充分調(diào)動新老會員熱情的健身項目,，對于營銷戰(zhàn)略的開展來說,，具有非凡的意義。但切記不要只專注于吸引和發(fā)展新客戶,，而忽略那些一直以來對你的健身房保持“忠心”的老會員,，因為一旦陷入這樣的條條框框中，俱樂部必然會損失慘重,。盡力爭取他人的推薦和開發(fā)衷心于會員的新項目,，雖然聽上去十分老套，但事實上這兩種方式在現(xiàn)如今的市場營銷中,，仍然發(fā)揮著不可估量的作用,。

對于爭取他人的推薦來說，最重要的一個方面便是盡可能多地公開健身項目的相關內(nèi)容,，以及向推薦者提供一定金額作為回饋獎勵,。顧客都樂意看到俱樂部能夠從考慮到自己一貫的忠誠出發(fā)，提供一些免費使用的設備器材,、健康理療和健身服務,、或者是類似于“周末之旅”等優(yōu)惠項目。

設立獨特會員資格

自由度高且適用于公司的會員資格,，對于健身新手來說是非常具有吸引力的,。人們都喜歡在即將投入長期精力和資金之前,，能夠充分體驗即將購買的產(chǎn)品或者服務。參與體驗之后選擇加入俱樂部的會員人數(shù),，明顯比無體驗便加入的人數(shù)要多很多,。向法人集團的員工提供會員資格則是極佳的優(yōu)惠，即有些公司可以以特殊的團體優(yōu)惠率注冊成為會員,，還能收到成為健身俱樂部會員的額外好處,。也就是說，作為回報或者作為捆綁銷售的一部分,，公司全體成員都能獲得會員資格,。

對減肥運動推行激勵機制

在涉及減肥運動的項目中，凡有現(xiàn)金收入或者某種形式的款項能夠作為對減肥成功的回報,，你都應當想盡辦法促使顧客來敲響你的門,。首先，這類顧客群最有可能是那些熱愛挑戰(zhàn)的人們,。其次,，如果顧客成功地完成了減肥挑戰(zhàn)，這對你來說也是從顧客錢包中贏取額外收入的絕好機會,。這僅僅是一個簡單的道理,，不必有什么嘲笑聲。一旦新的會員加入俱樂部,，他（她）首先會接受體重測量,，在接下來的訓練中，將會每隔一段時間便重復測重,，然而隔多長時間則由該顧客接受的減肥挑戰(zhàn)守則來規(guī)定,。記住要向每位顧客分發(fā)一個守則小冊子,，以避免顧客在減肥中存有疑惑或者發(fā)生爭端,。

打造品牌特色

建立品牌特色對于促使俱樂部在行業(yè)內(nèi)名聲大振，具有意義非凡的重要性,。企業(yè)品牌的標牌形式,，廣告宣傳和統(tǒng)一制服，都是提升俱樂部名氣并且獲得更多認可的第一個步驟,。

接下來討論你的健身房營銷預算,。你的營銷預算不能只僅僅包括實在的廣告媒體宣傳費用，還應當包括抽象的廣告印象費用,。健身房給顧客留下的印象對會員來說,，是銷售中最重要的一點。例如用新的漆皮重新對健身房進行裝修,，用更時髦的燈具取代陳舊且過時的設備,。

不要放棄網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡作為現(xiàn)代的時尚營銷手段,，具有非同凡響的成功率。在網(wǎng)站上把信息分模塊展示出來,，包括價格,、促銷宣傳以及照片。盡一切可能使網(wǎng)站在最大程度上樹立用戶友好型和簡易導航型的形象,，因為在你完成健身房的網(wǎng)絡營銷規(guī)劃之后,，銷售額的高低則完全取決于顧客的喜好。博客,、微博,、微信等平臺作為網(wǎng)絡推廣的途徑也是能起一定作用的。

提升教練的水平和積極性

教練員的技能水平直接決定著你健身俱樂部經(jīng)營的成敗,。很明顯,，缺少出色教練的俱樂部必將一無所成。因此,，記得要只雇傭那些對于健身及健康真正具有極大熱情的人,，因為他們和代理人一樣，都是你健身房的發(fā)言人和代言人,。如果他們對于健身房的態(tài)度并不積極,，這將會對整個健身中心直接產(chǎn)生消極影響。為了確保教練員對健身房始終保持感激之情,，你可以給教練員提供一定數(shù)目的會員,，或讓其主持一些健身房中的重點項目。

社團活動參與

社團參與和自我提升是接觸新人群和熟識人群的關鍵,，在發(fā)展事業(yè)中可以加以利用,。在本地區(qū)內(nèi)增加和其他公司及協(xié)會的合作機會，向新的社團成員提供一些特殊的協(xié)議或報價,，例如一個月的免費健身房體驗,，將帶來意想不到的結果。

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