讓更多勵志塑形或者維持身形的人走進健身俱樂部,，早已不是難題,。真正的挑戰(zhàn)是那些不愛活動的人群,，他們更喜歡坐在沙發(fā)上，或者躺在床上,。
本周IHRSA行業(yè)專家答疑,，請到了3個不同領(lǐng)域的健身房管理者，他們將為大家解開疑惑,。
問題：有什么可靠的經(jīng)驗?zāi)茏尵米粍拥娜思尤虢∩砭銟凡�,？哪些方法有效？又有什么途徑�(jīng)]有作用,？
Ágústa Johnson（Hreyfing常務(wù)董事）—我們通過為期6周的瘦身課程來吸引那些不愛運動的人群,，通過特定團組健身設(shè)定。私人鍛煉則在教練的指導(dǎo)下,，每周進行3次,，做一些列的力量和耐力訓(xùn)練。在開始及沒次課程后,，會進行健康評估,，并且每周都會收到鼓勵郵件，告訴他們健康生活態(tài)度,、健身小貼士以及低卡路里食譜等,。不是所有人都愿意加入俱樂部，一旦我們的銷售團隊利用特價牌聯(lián)系他們,，有75-80%人加入了俱樂部,。我們發(fā)現(xiàn)，在之前從未加入過任何一家健身俱樂部的人,，對于長期會員比較抗拒,。通過我們的6周的課程計劃，他們經(jīng)歷了規(guī)律鍛煉的積極影響,，并且學(xué)習了如何改變他們的生活方式,。
Nicki Anderson（Reality Fitness, Inc.總裁）—我們提供了一個溫馨,，包羅廣泛的環(huán)境。許多不愛運動的客戶拜訪俱樂部,，都有種挫敗感,。在這類人群有能力完成的基礎(chǔ)上，為他們?nèi)禾峁┱n程與教學(xué),，使之達到成功效果,。聘用具有高度激勵手段，并且周到的健身教練,。一個月針對這些客戶群體至少做一次檢查,，以確保他們的需求得到滿足。單獨設(shè)立一個“大使”,，專門負責這個客戶群,，以增客戶保有率。針對如何使用設(shè)備,，提供“進修”課程,。記住，久坐人群容易對健身俱樂部產(chǎn)生挫敗感,。因此,，創(chuàng)建營銷計劃，一定要與合適的課程相結(jié)合,。這最終會給你帶來不斷的人流,。
Wanda Neppell（The Weight Room Plus Wanda’s Workout創(chuàng)始人）—因為我們不做廣告或直郵，跟蹤表明他們沒有產(chǎn)生足夠有影響的結(jié)果,。我們吸引不愛運動的人加入俱樂部通過口碑相傳,。然后，我們不會將他們帶到眾所周知的設(shè)備上,，我們只需要將他們帶入俱樂部“熱點地區(qū)”,。”當他們第一次詢問會員情況時，對他們所作的個人評估所決定的,。我們的工作人員會在折扣,、目標達成、觀光,、經(jīng)濟實惠四個方面采取銷售策略,。“請您花幾分鐘填寫這個表格，讓我們能看到你能得到什么樣的折扣,；你所要完成的目標,；如果你今天有時間帶您參觀一下；我們肯定會給你最優(yōu)惠的價格。”客戶所填寫的表格讓我們看到了其興趣所在,，我們只專注于這些領(lǐng)域,，避免給他們帶來壓力。
相關(guān)鏈接：
京公網(wǎng)安備 11010502030603號
