2012ChinaFit--IHRSA中國(guó)健身管理論壇日程（上海浦東喜來(lái)登由由酒店）：
casey專題課程：
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11月23日（ 周五）
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時(shí)間
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課題
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08：00-08：30
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回顧“成功會(huì)籍銷售八步”
為什么一個(gè)銷售系統(tǒng)之于俱樂部獲得成功來(lái)說(shuō)重要且必要?
銷售進(jìn)程中的決定性流程
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08：30-10：00
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銷售人員能夠合格促成銷售的要素
合格的首要標(biāo)準(zhǔn)
18個(gè)問題解答如何通過(guò)激勵(lì)客戶促進(jìn)成單率
在客戶提出來(lái)之前解決客戶擔(dān)憂
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10：00—10：30
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課間休息
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10：30—12：00
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如何帶顧客做動(dòng)態(tài)俱樂部參觀
參觀的首要目標(biāo)
如何定制參觀路線
特征-利益的反饋系統(tǒng)
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12：00—14：00
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午餐休息時(shí)間
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14：00—16：00
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銷售促成及解決客戶擔(dān)憂
認(rèn)識(shí)所有客戶擔(dān)憂的根源
你應(yīng)該認(rèn)識(shí)到并對(duì)本行業(yè)通常遇到的客戶擔(dān)憂有所準(zhǔn)備
解決擔(dān)憂6步
客戶擔(dān)憂分析
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16：00—16：30
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課間休息
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16：30—18：00
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成功管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)
一個(gè)銷售經(jīng)理應(yīng)該扮演的角色
保持銷售關(guān)注度的2張關(guān)鍵追蹤表
必須正確管理的3種銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)系
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11月24日 （周六）
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時(shí)間
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課題
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08：00—10：00
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了解及創(chuàng)立有效的12個(gè)月市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
為什么你必須要有市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
認(rèn)識(shí)Parthenon市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng),，為長(zhǎng)期發(fā)展積蓄能量
識(shí)別你的市場(chǎng)營(yíng)銷支柱：外部,，內(nèi)部，團(tuán)體,，社區(qū),，續(xù)會(huì)率
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10：00-10：30
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課間休息
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10：30—12：00
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俱樂部如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本效益分析（CBAs）及如何使用杠桿效應(yīng)
你必須要對(duì)你的網(wǎng)站采取的措施以增長(zhǎng)銷售
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12：00—14：00
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午餐及休息時(shí)間
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14：00—15：45
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社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真相
從銷售方面講社交網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)
如何使用“三倍閃電系統(tǒng)”達(dá)成
通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)打造深度推薦計(jì)劃
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15：45—16：15
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課間休息
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16：15—18：00
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在網(wǎng)絡(luò)上引人注目的工具
做市場(chǎng)計(jì)劃為什么一定要用到視頻
制作視頻的簡(jiǎn)易方法
你所需要了解的深度資源
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