健身行業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)存在著很大區(qū)別,，健身銷售團(tuán)隊(duì)的工作其實(shí)在所有團(tuán)隊(duì)中相對(duì)比較直接的,，就是把話說(shuō)出去、把錢收回來(lái)這么簡(jiǎn)單,。行業(yè)營(yíng)銷策劃人方銳老師對(duì)健身銷售團(tuán)隊(duì)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解,，那么現(xiàn)在就介紹一下他關(guān)于健身銷售團(tuán)隊(duì)如何成功銷售的觀點(diǎn)。
不成功的公司都各有原因,，但成功的公司都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：擁有志同道合的團(tuán)隊(duì),，那么如何才能打造出一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，健身銷售團(tuán)隊(duì)成功的必要條件是什么呢？
三個(gè)必備條件
方銳老師認(rèn)為,，健身銷售團(tuán)隊(duì)成功的必要條件有三個(gè),。
第一個(gè)條件是要有高強(qiáng)度的利益驅(qū)動(dòng)，要搭建一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，當(dāng)你在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)薪酬時(shí),，你設(shè)計(jì)了高強(qiáng)度的利益驅(qū)動(dòng)了嗎？你將如何不通過(guò)文化激勵(lì),，不通過(guò)目標(biāo)設(shè)定,，也不通過(guò)什么情感激勵(lì)，還可以讓你的這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠自發(fā)地去銷售東西,，把錢收回來(lái)呢,？所以他覺(jué)得營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)觀點(diǎn)就是，在打造團(tuán)隊(duì)之前,，一定要設(shè)定一種方案,，這種方案就是給員工一個(gè)高利潤(rùn)的、高回報(bào)額的薪酬激勵(lì)方式,。
第二個(gè)條件是在做健身營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘之前一定要擁有一個(gè)良好的成交模式,，不能完全靠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去努力，健身俱樂(lè)部需要有一套盈利模式,，這種模式讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在銷售會(huì)員卡,、私教等等產(chǎn)品的環(huán)節(jié)中間擁有輕松、快樂(lè)的心情,。
第三個(gè)條件是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是不包含產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)的,，所以健身俱樂(lè)部把會(huì)員卡賣出去以后，還需要有一個(gè)持續(xù)的服務(wù)措施,。
所以,，高激勵(lì)、銷售流程的設(shè)計(jì),，以及后面持續(xù)的服務(wù)是打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)前的三個(gè)必要條件,。有的健身俱樂(lè)部不具備這幾個(gè)條件而把全部的銷售擔(dān)子扔給公司的銷售部，卻不知道,，對(duì)于銷售部而言,，每天工作壓力很大，員工需要自己找客戶,，做流程,，做服務(wù)，最后,，員工會(huì)因?yàn)榈仔缴�,，工資低，而失去工作動(dòng)力和信心。
團(tuán)隊(duì)管理要源于愛(ài)
世界上所有的管理都有一定規(guī)律可尋,，這個(gè)規(guī)律有兩大主線,，第一大主線是西方的文明主線，另一大主線是東方的文明主線,。西方的文明主線,，是以西方的資本主義國(guó)家將近三、四百年的這種現(xiàn)代化管理機(jī)制的建設(shè)為主,，東方文明主線是以中國(guó)和印度為主的儒家學(xué)派和印度佛教學(xué)派的兩個(gè)管理為主,。
有一個(gè)“有趣”的現(xiàn)象：世界上的先進(jìn)管理水平其實(shí)是來(lái)源于西方的現(xiàn)代文明。亞洲最有錢的國(guó)家是日本,，日本為什么有錢？其中重要的一個(gè)原因就是日本善于學(xué)習(xí)西方的現(xiàn)代文明,，他甚至可以把自己并為西方的一個(gè)分子而加入了七國(guó)集團(tuán),，就是后來(lái)的G8。所以健身團(tuán)隊(duì)管理,，健身團(tuán)隊(duì)打造,，狼性團(tuán)隊(duì)打造，尤其健身行業(yè)又是在美國(guó)及其他西方國(guó)家中屬于較成熟的產(chǎn)業(yè),，因而我們要學(xué)習(xí)他們的管理技術(shù),，而在學(xué)習(xí)之前，我們要想打造好團(tuán)隊(duì)就必須注意三個(gè)本質(zhì)：第一個(gè)本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng),，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要有競(jìng)爭(zhēng),。第二個(gè)本質(zhì)是平等，團(tuán)隊(duì)成員是平等的,。第三個(gè)本質(zhì)是公開(kāi)民主,。員工相互之間要有競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的身份是平等的,，他們的過(guò)程必須公開(kāi),。其實(shí)這三個(gè)名詞也是西方國(guó)家最有代表性的三個(gè)名詞。
西方國(guó)家是用法律和道德來(lái)約束人的,，這與我們東方國(guó)家不同,。而道德的源頭又是什么呢？一個(gè)字——愛(ài),，所以,，現(xiàn)代文明的管理、團(tuán)隊(duì)管理,、企業(yè)管理,、領(lǐng)導(dǎo)管理，所有的管理學(xué)本質(zhì)是愛(ài)，如果你銷售會(huì)員卡及私教的目的是為了愛(ài)會(huì)員,，那你很快就會(huì)成交,，所以銷售和管理的一切都要源于愛(ài)，如果員工能感受到你的愛(ài),，那么這個(gè)員工就愿意為你工作,，如果員工感覺(jué)不到，他就會(huì)選擇離開(kāi),。方銳老師發(fā)現(xiàn)很多公司的員工雖然在上班,，但他的心早就不在公司了，這樣的員工無(wú)法跟公司同甘共苦,，因?yàn)樗w會(huì)不到愛(ài),。
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