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試用期非高峰會(huì)員資格
關(guān)于我正在討論的這類建議,，需要你開(kāi)發(fā)一個(gè)連接點(diǎn),，來(lái)宣傳會(huì)員資格。利用網(wǎng)絡(luò)社交與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作,。比如某些大型商品零售商,，如汽車銷售、大型家電銷售或高檔服裝銷售,。給予合作伙伴經(jīng)過(guò)協(xié)議數(shù)量有限的“門票”，比如,，名義價(jià)格上的6個(gè)月非高峰期會(huì)員資格,。每張門票是1美元，100張還是1000張,，它取決于你的需要和承載能力,。
這個(gè)方法的關(guān)鍵在于，你可以吸引許多潛在的成員在試用期結(jié)尾時(shí)盡可能加入俱樂(lè)部,。但是,，即使他們處在試用期促銷階段，你仍然有機(jī)會(huì)進(jìn)行推銷服務(wù),，如培訓(xùn),，課程，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)和其他商品,。這是一個(gè)需要正確對(duì)待的機(jī)會(huì),，潛在會(huì)員得到這個(gè)機(jī)會(huì)，并且發(fā)現(xiàn)樂(lè)在其中,，受益很多,，那么他們很樂(lè)意加入，否則他們不會(huì)選擇,。
這可能有助于克服一些假設(shè)和非成員的偏見(jiàn),，并展示他們?nèi)绾蜗硎芙∩怼＿@種方式基本的特點(diǎn)是,，它是階段性的,，考驗(yàn)俱樂(lè)部在沒(méi)有額外的費(fèi)用下的控制承載能力，比如在周末的深夜或者清晨。你得到潛在的成員,，零售商合作伙伴利用協(xié)議會(huì)員資格有助于推銷產(chǎn)品,。做好了，它會(huì)產(chǎn)生良好的化學(xué)反應(yīng),。
潛在的劣勢(shì)
如果你正經(jīng)營(yíng)著7天24小時(shí)自助服務(wù)的健身房,，或者遠(yuǎn)程人工遙控，這些將不適合這類促銷手段,。在健身內(nèi),，應(yīng)該時(shí)刻有人指導(dǎo)潛在會(huì)員，讓他們對(duì)會(huì)員制度有所了解,，他們才認(rèn)為這個(gè)錢花的值,。
如果可以，與這些能夠帶來(lái)對(duì)價(jià)格不敏感的客戶,、沒(méi)有時(shí)間加入健身房或是競(jìng)爭(zhēng)俱樂(lè)部會(huì)員的人合作,，共同運(yùn)營(yíng)俱樂(lè)部。
另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn),，健身房里有少許會(huì)員喜歡在安靜中鍛煉,，如果被打擾了，他們可能跑到其他地方,。任何時(shí)候失去會(huì)員,，都是糟糕透頂?shù)模?/span>
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