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試用期非高峰會員資格
關(guān)于我正在討論的這類建議,，需要你開發(fā)一個連接點(diǎn),，來宣傳會員資格。利用網(wǎng)絡(luò)社交與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作,。比如某些大型商品零售商,，如汽車銷售、大型家電銷售或高檔服裝銷售,。給予合作伙伴經(jīng)過協(xié)議數(shù)量有限的“門票”,，比如，名義價格上的6個月非高峰期會員資格,。每張門票是1美元,，100張還是1000張，它取決于你的需要和承載能力,。
這個方法的關(guān)鍵在于,，你可以吸引許多潛在的成員在試用期結(jié)尾時盡可能加入俱樂部。但是,，即使他們處在試用期促銷階段,，你仍然有機(jī)會進(jìn)行推銷服務(wù)，如培訓(xùn),，課程,，運(yùn)動營養(yǎng)和其他商品。這是一個需要正確對待的機(jī)會,，潛在會員得到這個機(jī)會,，并且發(fā)現(xiàn)樂在其中，受益很多,，那么他們很樂意加入,，否則他們不會選擇,。
這可能有助于克服一些假設(shè)和非成員的偏見，并展示他們?nèi)绾蜗硎芙∩�,。這種方式基本的特點(diǎn)是,，它是階段性的，考驗(yàn)俱樂部在沒有額外的費(fèi)用下的控制承載能力,，比如在周末的深夜或者清晨,。你得到潛在的成員，零售商合作伙伴利用協(xié)議會員資格有助于推銷產(chǎn)品,。做好了,，它會產(chǎn)生良好的化學(xué)反應(yīng),。
潛在的劣勢
如果你正經(jīng)營著7天24小時自助服務(wù)的健身房,，或者遠(yuǎn)程人工遙控，這些將不適合這類促銷手段,。在健身內(nèi),，應(yīng)該時刻有人指導(dǎo)潛在會員，讓他們對會員制度有所了解,，他們才認(rèn)為這個錢花的值,。
如果可以，與這些能夠帶來對價格不敏感的客戶,、沒有時間加入健身房或是競爭俱樂部會員的人合作,，共同運(yùn)營俱樂部。
另外一個風(fēng)險,，健身房里有少許會員喜歡在安靜中鍛煉,，如果被打擾了，他們可能跑到其他地方,。任何時候失去會員,，都是糟糕透頂?shù)模?/span>
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