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健身銷售團(tuán)隊(duì)成功的必備條件

12月17日 | 閱讀 2423

健身行業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)存在著很大區(qū)別,，健身銷售團(tuán)隊(duì)的工作其實(shí)在所有團(tuán)隊(duì)中相對(duì)比較直接的，就是把話說(shuō)出去,、把錢收回來(lái)這么簡(jiǎn)單,。行業(yè)營(yíng)銷策劃人方銳老師對(duì)健身銷售團(tuán)隊(duì)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，那么現(xiàn)在就介紹一下他關(guān)于健身銷售團(tuán)隊(duì)如何成功銷售的觀點(diǎn),。

不成功的公司都各有原因,，但成功的公司都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：擁有志同道合的團(tuán)隊(duì)，那么如何才能打造出一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),，健身銷售團(tuán)隊(duì)成功的必要條件是什么呢,？

三個(gè)必備條件

方銳老師認(rèn)為，健身銷售團(tuán)隊(duì)成功的必要條件有三個(gè),。

第一個(gè)條件是要有高強(qiáng)度的利益驅(qū)動(dòng),，要搭建一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，當(dāng)你在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)薪酬時(shí),，你設(shè)計(jì)了高強(qiáng)度的利益驅(qū)動(dòng)了嗎,？你將如何不通過(guò)文化激勵(lì)，不通過(guò)目標(biāo)設(shè)定,，也不通過(guò)什么情感激勵(lì),，還可以讓你的這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠自發(fā)地去銷售東西，把錢收回來(lái)呢,？所以他覺(jué)得營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)觀點(diǎn)就是,，在打造團(tuán)隊(duì)之前，一定要設(shè)定一種方案,，這種方案就是給員工一個(gè)高利潤(rùn)的,、高回報(bào)額的薪酬激勵(lì)方式。

第二個(gè)條件是在做健身營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘之前一定要擁有一個(gè)良好的成交模式,，不能完全靠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去努力,，健身俱樂(lè)部需要有一套盈利模式，這種模式讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在銷售會(huì)員卡,、私教等等產(chǎn)品的環(huán)節(jié)中間擁有輕松、快樂(lè)的心情。

第三個(gè)條件是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是不包含產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)的,，所以健身俱樂(lè)部把會(huì)員卡賣出去以后,，還需要有一個(gè)持續(xù)的服務(wù)措施。

所以,，高激勵(lì),、銷售流程的設(shè)計(jì)，以及后面持續(xù)的服務(wù)是打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)前的三個(gè)必要條件,。有的健身俱樂(lè)部不具備這幾個(gè)條件而把全部的銷售擔(dān)子扔給公司的銷售部,，卻不知道，對(duì)于銷售部而言,，每天工作壓力很大,，員工需要自己找客戶，做流程,，做服務(wù),，最后，員工會(huì)因?yàn)榈仔缴�,，工資低,，而失去工作動(dòng)力和信心。

團(tuán)隊(duì)管理要源于愛(ài)

世界上所有的管理都有一定規(guī)律可尋,，這個(gè)規(guī)律有兩大主線,，第一大主線是西方的文明主線，另一大主線是東方的文明主線,。西方的文明主線,，是以西方的資本主義國(guó)家將近三、四百年的這種現(xiàn)代化管理機(jī)制的建設(shè)為主,，東方文明主線是以中國(guó)和印度為主的儒家學(xué)派和印度佛教學(xué)派的兩個(gè)管理為主,。

有一個(gè)“有趣”的現(xiàn)象：世界上的先進(jìn)管理水平其實(shí)是來(lái)源于西方的現(xiàn)代文明。亞洲最有錢的國(guó)家是日本,，日本為什么有錢,？其中重要的一個(gè)原因就是日本善于學(xué)習(xí)西方的現(xiàn)代文明，他甚至可以把自己并為西方的一個(gè)分子而加入了七國(guó)集團(tuán),，就是后來(lái)的G8,。所以健身團(tuán)隊(duì)管理，健身團(tuán)隊(duì)打造,，狼性團(tuán)隊(duì)打造,，尤其健身行業(yè)又是在美國(guó)及其他西方國(guó)家中屬于較成熟的產(chǎn)業(yè)，因而我們要學(xué)習(xí)他們的管理技術(shù),，而在學(xué)習(xí)之前,，我們要想打造好團(tuán)隊(duì)就必須注意三個(gè)本質(zhì)：第一個(gè)本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要有競(jìng)爭(zhēng)。第二個(gè)本質(zhì)是平等,，團(tuán)隊(duì)成員是平等的,。第三個(gè)本質(zhì)是公開(kāi)民主。員工相互之間要有競(jìng)爭(zhēng),，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的身份是平等的,，他們的過(guò)程必須公開(kāi)。其實(shí)這三個(gè)名詞也是西方國(guó)家最有代表性的三個(gè)名詞,。

西方國(guó)家是用法律和道德來(lái)約束人的,，這與我們東方國(guó)家不同。而道德的源頭又是什么呢,？一個(gè)字——愛(ài),，所以，現(xiàn)代文明的管理,、團(tuán)隊(duì)管理,、企業(yè)管理、領(lǐng)導(dǎo)管理,，所有的管理學(xué)本質(zhì)是愛(ài),，如果你銷售會(huì)員卡及私教的目的是為了愛(ài)會(huì)員，那你很快就會(huì)成交,，所以銷售和管理的一切都要源于愛(ài),，如果員工能感受到你的愛(ài)，那么這個(gè)員工就愿意為你工作,，如果員工感覺(jué)不到,，他就會(huì)選擇離開(kāi)。方銳老師發(fā)現(xiàn)很多公司的員工雖然在上班,，但他的心早就不在公司了,，這樣的員工無(wú)法跟公司同甘共苦，因?yàn)樗w會(huì)不到愛(ài),。

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