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健身俱樂部會籍營銷6字經(jīng)

04月16日 | 閱讀 2195

健身會籍營銷組合策略：環(huán)境、價格,、團(tuán)隊,、促銷，一直引領(lǐng)著健身會所決策的思考方式,，實際上,，健身俱樂部會因為季節(jié),、市場等因素，根據(jù)自身的資源能力,，從某個主要方面來考慮會所在營銷上的競爭力取向,。

而在此介紹的六大營銷關(guān)鍵因素，“貨”,、“價”,、“店”、“勢”,、“人”和“流”,，它們彼此相聯(lián)，互相融合,，能夠讓整個營銷系統(tǒng)活躍起來,，達(dá)到最大化的營銷勝利。

貨,，就是商品,，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高,，我們經(jīng)常說,，“哪里有貨”，“假貨”,，“上貨”,，“缺貨”等等。我們說“貨如輪轉(zhuǎn)”,，貨就是營銷的開始,，貨源的把關(guān)，貨品齊全,，關(guān)系到其它營銷因素的有效展開,。

價，就是價格與價值,，它不僅體現(xiàn)了物有所值,，價廉物美的性價比，而且體現(xiàn)了貨物的品牌附加值,。惡性的價格戰(zhàn)是沒有出息的,，品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價值的實現(xiàn)。

店,，如今是開店致勝的時代,，誰的店多，誰的品牌實力就有了最基本的保證,，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的,，因為市場份額不會走到你的腳下,，而是通過店鋪來方便顧客實現(xiàn)交易,，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài),，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店,、專賣店,、網(wǎng)店、大店和賣場等,，直營或代理,，店鋪是直接與消費者對接的地方，也就是為品牌積累口碑的地方,，業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方,，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少,。

勢,，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳,、速效推廣等方式來造勢實現(xiàn),，方便消費者認(rèn)知購買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔,，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為,。勢往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境,。店務(wù)軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實現(xiàn)的,。

人，這是互動的因素,，可以是企業(yè)人,，也可以通路成員，也可以是消費者,，等待,，沒有人，其它的東西都是死的,，靜止的,，人是上述6字營銷組合中的最具服務(wù)性的因素。

流,，就是商品流,、信息流、現(xiàn)金流,、人才流等,，流就是輸出與輸入,，關(guān)系到各個方面的運轉(zhuǎn)問題，是營銷系統(tǒng)的生命脈絡(luò),，此“流”枯竭,，企業(yè)都無法做大做強。

整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”,、“勢”等從渠道“流”向消費者,，這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述6大要領(lǐng)融會貫通起來,，確實是一種營銷境界,。

多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通,，而這必須要通過長期的實戰(zhàn)操作來歷練完成的,。

營銷人通過實戰(zhàn)活動，一定意義上是在收獲成長的思想,，不斷地提高思考層面,，在實戰(zhàn)過程中體現(xiàn)出來的每個心得在逐漸地聯(lián)系成為一種框架。它不是一朝一夕能夠形成的,，期間的努力,、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂的雜揉,，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷人才可以真正體會,。

營銷六字經(jīng)：1、貨,；2,、價；3,、店,；4、勢,；5,、人；6,、流,，這六大策略的整合運用，營銷人就會站在一種境界里,，發(fā)現(xiàn)：認(rèn)識的人越來越多,，對手也越來越明晰了。

總之，健身俱樂部會籍營銷的成功,，少不了上述6個字,。

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