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健身俱樂部會(huì)籍營(yíng)銷6字經(jīng)

04月16日 | 閱讀 2152

健身會(huì)籍營(yíng)銷組合策略：環(huán)境,、價(jià)格,、團(tuán)隊(duì)、促銷,，一直引領(lǐng)著健身會(huì)所決策的思考方式,，實(shí)際上，健身俱樂部會(huì)因?yàn)榧竟?jié),、市場(chǎng)等因素,，根據(jù)自身的資源能力，從某個(gè)主要方面來(lái)考慮會(huì)所在營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)力取向,。

而在此介紹的六大營(yíng)銷關(guān)鍵因素,，“貨”、“價(jià)”,、“店”,、“勢(shì)”、“人”和“流”,，它們彼此相聯(lián),，互相融合，能夠讓整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)活躍起來(lái),，達(dá)到最大化的營(yíng)銷勝利,。

貨,，就是商品，在生意往來(lái)中,，貨這個(gè)字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高,，我們經(jīng)常說，“哪里有貨”,，“假貨”,，“上貨”，“缺貨”等等,。我們說“貨如輪轉(zhuǎn)”,，貨就是營(yíng)銷的開始，貨源的把關(guān),，貨品齊全,，關(guān)系到其它營(yíng)銷因素的有效展開。

價(jià),，就是價(jià)格與價(jià)值,，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價(jià)廉物美的性價(jià)比,，而且體現(xiàn)了貨物的品牌附加值,。惡性的價(jià)格戰(zhàn)是沒有出息的，品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。

店,，如今是開店致勝的時(shí)代，誰(shuí)的店多,，誰(shuí)的品牌實(shí)力就有了最基本的保證,，市場(chǎng)份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來(lái)切割的，因?yàn)槭袌?chǎng)份額不會(huì)走到你的腳下,，而是通過店鋪來(lái)方便顧客實(shí)現(xiàn)交易,，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店,、百貨和超市的店中店,、專賣店、網(wǎng)店,、大店和賣場(chǎng)等,，直營(yíng)或代理，店鋪是直接與消費(fèi)者對(duì)接的地方,，也就是為品牌積累口碑的地方,，業(yè)績(jī)好的店鋪更是企業(yè)利潤(rùn)積累的地方，形象店還是不錯(cuò)的立體空間廣告,，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少,。

勢(shì),，就是勢(shì)頭，這往往是通過廣告宣傳,、速效推廣等方式來(lái)造勢(shì)實(shí)現(xiàn),，方便消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔,，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為,。勢(shì)往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境,。店務(wù)軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。

人，這是互動(dòng)的因素,，可以是企業(yè)人,，也可以通路成員，也可以是消費(fèi)者,，等待,，沒有人，其它的東西都是死的,，靜止的,，人是上述6字營(yíng)銷組合中的最具服務(wù)性的因素,。

流,，就是商品流、信息流,、現(xiàn)金流,、人才流等，流就是輸出與輸入,，關(guān)系到各個(gè)方面的運(yùn)轉(zhuǎn)問題,，是營(yíng)銷系統(tǒng)的生命脈絡(luò)，此“流”枯竭,，企業(yè)都無(wú)法做大做強(qiáng),。

整個(gè)營(yíng)銷組合的語(yǔ)法判斷句為：品牌商出“價(jià)”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢(shì)”等從渠道“流”向消費(fèi)者,，這個(gè)過程是為品牌增值的過程,。如果把上述6大要領(lǐng)融會(huì)貫通起來(lái)，確實(shí)是一種營(yíng)銷境界,。

多年來(lái),，許多成功的營(yíng)銷人把營(yíng)銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)操作來(lái)歷練完成的,。

營(yíng)銷人通過實(shí)戰(zhàn)活動(dòng),，一定意義上是在收獲成長(zhǎng)的思想,，不斷地提高思考層面，在實(shí)戰(zhàn)過程中體現(xiàn)出來(lái)的每個(gè)心得在逐漸地聯(lián)系成為一種框架,。它不是一朝一夕能夠形成的,，期間的努力、積累,、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂的雜揉,，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷人才可以真正體會(huì)。

營(yíng)銷六字經(jīng)：1,、貨,；2、價(jià),；3,、店；4,、勢(shì),；5、人,；6,、流，這六大策略的整合運(yùn)用,，營(yíng)銷人就會(huì)站在一種境界里,，發(fā)現(xiàn)：認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多，對(duì)手也越來(lái)越明晰了,。

總之,，健身俱樂部會(huì)籍營(yíng)銷的成功，少不了上述6個(gè)字,。

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